武汉石油：稳步提升长城润滑油销售量

　　今年以来，湖北武汉石油分公司按照“扩销增量，拓展终端，强化服务”的经营方针，制定切实可行的营销措施，运用灵活的经营手段，促进长城润滑油在武汉市场的销售稳步提升。该公司一季度完成长城润滑油目标任务的107%，综合考核在全省名列前茅。

　　抓牢批发。该公司通过召开润滑油经销商与工业油代理商座谈会和上门做工作等形式，与8家经销商和代理商签订了销售协议，并做好送货上门、客户维护等工作。一季度长城润滑油实现批发销售616吨，超目标25%。

　　扩大终端。该公司按照“贴近市场，从量从价抓好包装油销售”的要求，逐步推进市场散装油的替换工作。派出业务人员与终端客户加强沟通联系，并成立了终端用户开发专业小组，为客户经理洽谈业务提供技术服务支持。一季度，该公司长城润滑油直销实现目标的104.7%。

　　绩效挂钩。该公司将润滑油目标任务分解落实到人，对销售人员实行“联量联利”奖励，销售与量挂钩，不设上限，鼓励多销多得;对管理岗人员的绩效考核也与本部长城润滑油的销售“捆绑”。多种举措激发员工的销售热情，有效提升了长城润滑油销量。