“长城”力促华北地区市场回暖

　　在华北润滑油市场整体需求疲软的情况下，润滑油分公司迅速明确营销思路，一方面围绕民生做文章，一方面积极开拓高端市场。3月份，华北市场长城润滑油销量与去年同期相比基本持平，其中高档柴机油同比增长41%，高档汽机油同比增长52%，成功开发了多家大客户。

　　推进战略合作，稳定市场大势。该公司围绕十大行业的振兴发展规划，深化与OEM客户的合作，与北京现代、中国重汽等企业探寻更多的合作空间。一季度，北京现代、时风的OEM润滑油供应量均增长约30%。2月12日，中国石化与福田汽车签署战略合作协议，推进了长城润滑油与福田汽车的合作。

　　加强营销策划，不断扩展市场。润滑油分公司市场部门与华北各省市石油公司共同研究销售市场，统一“做行业、进高端”思想。在大中城市推行“城市化销售”，围绕城市中环卫、客运等受冲击较小的行业推介产品。针对重点客户，销售人员和技术人员上门服务，不断优化“润滑方案”。新开发了天津钢管集团有限公司、北京博萨汽车配件公司等用户。专项产品取得新进展，工业油进入冀东水泥，有机防冻液进入平朔煤矿。

　　加强市场培训，扩大品牌影响。该公司与石油公司联合培训，如3月份在济南对山东省润滑油销售主管进行了营销模式的系统培训;加强与合作企业的技术交流，如在河北钢铁集团与60名技术工程师、维修技师交流;利用产品推广会等机会，直接对终端用户进行培训，通过用户口头相传，形成更大的市场影响力。华北地区2008年组织各类培训、交流三十余场，今年一季度已举办十场，为扩大市场奠定了良好的基础。

　　发挥技术优势，做强进口替代。该公司集中力量加强对市场开发的技术支撑，在前期开发和售后服务中抢占先机，尤其注重与国外品牌油品竞争高端市场。在青岛公交集团等企业的招标中，该公司与石油公司紧密配合，进行了一场漂亮的“技术答辩”。一季度新开发市场中替代国外品牌产品的比重达70%。