2009年度路邦全国经销商会议胜利闭幕

　　3月25-26日，2009年度路邦全国经销商大会第一次会议在美丽的福建厦门胜利召开，会议主题为携手合作、共同发展，通过公司对经销商的培训、经销商间的经验交流、公司与经销商之间的互动，实现了统一思想、经验分享、互通有无的目的，公司有关领导、技术人员及经销商代表先后进行了精彩的发言，会议还对2008年度获得优秀经销商称号的经销商进行了颁奖，会议现场气氛热烈、内容务实高效。市场部经理肖淑梅主持了本次会议。

　　公司总经理朱振华首先代表公司对前来参会的广大经销商朋友表示热烈欢迎，并对荣获2008年度优秀经销商称号的经销商们表示祝贺。随后和大家一起对过去一年的工作做了回顾，2008年路邦养护品销售取得了可喜成绩，实现了同比98.4%的高速增长。朱总回顾从1997年路邦开始做中国市场到现在的12年间，公司积累了丰富的市场经验，培养了一支高素质的技术队伍和销售队伍，建立了一个包括全国经销商在内的路邦大团队。多年以来公司与美国LSC公司、雪佛龙公司和路布兹尔公司一直保持着紧密的技术合作关系。朱总最后还高兴的和大家分享了一组振奋人心的数字，在刚刚过去的1、2月份，路邦销售取得了可喜的业绩，销售目标完成率达到157%，比去年同期增长了95.8%，创出了历史最好水平。

　　朱总指出，目前，中国汽车养护品行业的竞争还处在初级阶段，汽车养护品行业的发展正面对着许多有利的机遇。汽车养护品拥有220亿的市场，最多有100个品牌，相对润滑油来说竞争相对较小、经营利润相对较高，较之其它行业和汽车后市场的其他领域，汽车养护品经营还是一片蓝海!朱总要求大家抓住目前汽车养护品市场的有利时机，迅速行动起来，做大做强。

朱总致欢迎辞

　　公司副总经理王爱君以“销售队伍的系统规划”为题进行了精彩培训，从“团队管理”、“营销目标管理体系规划”、“市场划分”到“薪酬考核”，对销售工作进行了全面而详尽的培训。王总指出，有60%以上的企业在进行整体业务开拓前没有对销售团队进行过整体规划、或规划内容严重不足，有70%以上的现有销售团队的问题与没有规划或规划不当有关，仍有50%以上的销售经理更相信自己的直觉或是随机处理销售团队事务的能力，而不认为系统的销售团队规划是有必要的，这组数字非常直观的反映了销售团队建设的重要性。王总的培训内容专业、务实，语言生动活泼，引发大家浓厚的兴趣。

副总经理王爱君进行“销售队伍的系统规划”培训

　　市场部经理肖淑梅从“路邦品牌的建设与应用”的角度进行了发言，从我国当前汽车养护品行业的市场环境分析入手，阐述了汽车养护品行业的广阔前景和面临的诸多机遇，提出“虽有智慧，不如乘势;虽有镃基，不如待时。”意思是说，纵有再好的智慧和实力，如果不能抓住时机，或抓住了时机不能乘势，都将与成功失之交臂。”同时对路邦的CI系统、企业文化、促销方案、应用设备等方面进行了培训，精心准备的培训内容涵盖了行业预测、市场分析、公司发展历程及荣誉、市场工作指导等，对新老经销商系统、深入的了解路邦品牌是一次难得的机会。

市场部经理肖淑梅进行“路邦品牌的建设与应用”培训

　　技术部工程师丁兆志从发动机原理到汽车养护之道对汽车保养知识进行了深入浅出的讲解，现场利用图片、视频加讲解的方式将一个个复杂专业的技术内容转换成通俗的语言，大家感到很容易理解，获得广泛好评。

　　路邦事业部的负责人田雷经理对经销商进行了销售培训，田经理系统介绍了路邦的优势，从消费者研究到如何拓展市场，进行了详细的指导。通过对渠道利润等式的分析，指出“路邦养护品真正的利润来源于更多销售而不是‘折扣’”。田经理凭借多年来积累的丰富的行业经验和专业知识征服了现场所有的听众，大家感觉受益匪浅。

路邦事业部经理田雷进行销售培训

　　会议现场对路邦2009年度优秀经销商进行了颁奖，鼓励大家再接再厉，再创佳绩。在会议的最后环节优秀经销商代表进行了发言，将自己的成功经验与大家一起分享，发言过后大家一起进行了现场互动交流，发言踊跃、气氛热烈，公司领导现场解答了经销商提出的市场工作中常遇到的各类问题。

　　在大家的共同努力下，经销商会议取得圆满成功，本次会议为广大经销商提供了专业的业务指导和经验交流分享的平台，对经销商队伍业务水平的提升起到很积极作用，极大的鼓舞了经销商的信心。大家相信，有路邦一流的产品质量和技术、团结务实的领导班子作后盾，大家充满了信心，2009年的路邦一定能取得更加令人瞩目的成绩!

优秀经销商颁奖

经销商认真接受培训