龙蟠“高粘王”：连续8年畅销之秘密

　　二月中旬，龙蟠高粘王CF-4柴油机油的15升新包装正式上市，短短一周时间，客户的订单就超过5000桶，高粘王这款龙蟠产品的“常青树”，再次在新春伊始便获得了令人刮目相看的销售成绩。

　　自2002年上市以来，高粘王便以其出色的粘度保证、优异的粘温性能、良好的热稳定性获得广大消费者和客户的认可和青睐。8年来，“高粘王”始终品质如一，始终以高粘度的油品为高增压柴油发动提供充分的润滑保护，让所有的“高粘王”用户都赞不绝口。

　　在这个强调“注意力就是金钱”的时代，众多的润滑油品牌都需要大量的广告、宣传投入去拉动销售，然而，在龙蟠的产品线大家族中，“高粘王”却似乎是“另类”的代表：八年来，没有一分钱的广告投入、没有任何专项的宣传品、促销品，“高粘王”却始终一路畅销，创造了一个又一个市场奇迹。

　　高粘王为什么能够卖得这么好呢?记者通过对研发人员、代理商和终端用户的深入采访，最终发现了高粘王多年畅销的秘密所在。

　　不断更新的产品技术

　　润滑油行业的技术进步日新月异，任何一款产品，如果不能及时运用行业内最新的科研成果，那么短则一两年、长则三四年，必定会被市场所淘汰;而“高粘王”产品之所以能够成为龙蟠旗下的“常青树”，其实是与其技术上的不断革新分不开的。

　　现代高增压大马力柴油发动机为了大幅度提高柴油机的功率，采用了直喷、涡轮增压、中冷技术，造成燃烧室及活塞温度大大升高，活塞环区的温度可以达到250度左右，这样就加速了机油的氧化、加大了机油的消耗;另外为改进排放，提高了第一环槽的位置，使得第一环槽温度大大升高，更容易产生烟炱、积碳等污染物;“高粘王”机油针对柴油机的上述特点，从上市之初起就对油品成分进行了特殊的优化;由于高粘王油品本身的粘度比较大，形成的油膜比较厚，因此可以充分适应高增压柴油发动机的润滑需求，保证活塞环等关键区域的润滑粘度;同时，在更加苛刻的边界润滑条件下，“高粘王”具备了良好的油性(指油品在金属表面上的吸附性能)和极压性，因此可以更有效地降低摩擦和磨损。

　　从2007年开始，高粘王产品中又全面引入了3E实验室独创的HVHS(超高粘度指数、超高剪切安定性)技术，HVHS通过在高粘王机油中加入具有超高抗剪切性能的高分子化合物，成功地提高了高粘王的剪切安定性，保证了高粘王产品的高粘度指数。对于解决汽车低温启动问题、改善高低温润滑性能是一项重大的技术突破。同时，高粘王的质量等级也由API CF 提高到API CF-4，使得产品的性能得到了进一步的提升，对用户车辆的保护作用更加明显。

　　出色的用户体验

　　高粘王产品的质量到底怎么样?对于这个问题，用户无疑有着最大的发言权。八年来，高粘王的二级经销网点一直在稳步上升，单单从这一个事实，就可以看出，高粘王的忠实用户在不断地增加。确实：产品质量过硬、价格又公道，这样的产品，想卖得不好都难!

　　浙江海盐的沈老板，自己拥有一辆客车，每天往返于上海和海盐之间， 2004年他开始使用“高粘王”，四年时间，创下了76万公里无大修的优异成绩，在2008年9月的龙蟠品牌峰会上，沈老板作为特邀的消费者代表，向与会的所有代理商介绍了他使用高粘王产品的亲身感受，在会场掀起了一股“高粘王旋风”。

　　还有很多跑长途的大功率、高增压、重负荷柴油发动机的运输车辆，在没有使用龙蟠的“高粘王”柴油机油之前，由于行驶里程较长，经常会出现烧机油的故障，并且在还没有达到规定大修时间的里程内，就出现了比较大的问题。而使用“高粘王”柴油机油的车辆，不仅能有效润滑发动机，而且能以其独特的产品成分，帮助车辆大大减少出现“烧机油”故障的概率。

　　按照营销学中的“1比250”口碑传播法则，一个用户对某件产品的强烈好感最终将影响到250名用户;有如此出色的用户口碑作为基础，高粘王的用户群自然是如同“滚雪球”般越滚越大。

　　集高粘度、高剪切性、高热稳定性这三大优势于一身的“高粘王”柴油机油，已经在广大龙蟠客户和消费者的心目中树立了出色的产品口碑，放眼未来，高粘王将继续以“王者”的品质与风范服务于广大的卡车司机和客户，继续打造下一个八年的畅销奇迹!