中海油低调“上岸” 向成品油市场进攻号角吹响

　　2009年初，中海炼化副总经理刁国涛关于该公司整合炼化板块“可能很快就会有些动作”言犹在耳，2月23日，一位中海油总部人士透露，中海油炼化与销售事业部(简称“炼化事业部”)已在北京低调成立。

　　“它将统管公司旗下炼油销售业务板块的拓展与规划，我们内部都已经出了通告了。”这位人士称。

　　一位中石化销售公司高层就此评价称，这意味着，此前专注于海上原油开采的中海油，向成品油市场进攻的号角正式吹响了。

　　“中海油一直期望能进入国内不断扩大的成品油市场，并成为主角之一。然而由于炼化能力不足，美梦始终难圆。今年3月，中海油惠州炼油项目正式投产，中海油终于有了叫板的资本，现在整合炼化资源是当然的事情。预计它们今年会有许多动作。”这位中石化人士说。

　　在这位人士看来，中石油、中石化凭借先发优势，已在全国各省铺设了为数众多的零售网点，留给中海油的空间不大，但在批发市场上，中海油的入局将对国内成品油市场产生重要影响。

　　低调总动员

　　中海油炼化事业部2月10日的成立仪式“极其低调”，除中海油总经理傅成玉以外，仅有中海油销售分公司、油气利用公司在京机关部门经理以上人员出席，而中海炼化、炼油项目及中海壳牌有关人员则只以视频会议的方式参加。

　　仪式上既没有媒体的采访，更没有中石油、中石化官员的列席观礼，紧张的气氛令人感觉这更像是一场战前动员会。

　　到场的傅成玉等中海油高层，除宣布炼化事业部的职能与资产构成外，更重要的是动员与会者振奋精神，积极拓展成品油市场，“这对中海油的整体发展有着重要的意义”。

　　据了解，此前中海油受资产构成所限，所产原油主要外销供给中石化，业务单一，业绩受油价波动影响大;而随着炼化事业部的成立，中海油的业务结构将覆盖石油产业链的产油、炼化和销售等各个环节，油价波动对业绩的影响将得以分散，公司业绩平稳增长将更有保证。

　　而炼化事业部即为中海油向下游拓展的核心平台。“以后，炼化业务的生产、销售以及人力资源等方面，都要经过炼化事业部。”一位中海炼化人士表示。

　　炼化事业部旗下将拥有中海炼化、油气开发公司、销售分公司的所有资产，中海油与第三方在炼油、石化、销售领域内的合资、合营、控股企业也都被纳入炼化事业部。它将集中管理包括炼油、沥青、化工以及成品油销售在内的中下游业务，“但并不包括化肥板块，它仍留在已上市的中海化学(HK.3983)。”这位中海炼化人士说。

　　炼化事业部的主要职能包括：制定炼化与销售业务的发展战略及中长期规划，负责炼化与销售业务的产业布局和网络建设，以及制定成品油及化工产品的产、供、销政策与市场策略等。

　　中海油尚未公布炼化事业部的人事安排。谁来担纲中海油向成品油市场冲锋的旗手呢?

　　“曾经下发过一份人事任命，后来又收回了。”上述中海油总部人员透露，“那份任命上，总经理由孟黎明担任，而党委书记则是周德春。”

　　公开资料显示，孟黎明、周德春都是中海油的老人。孟黎明历任中海油能源发展股份有限公司总经理、中海油油气利用公司总经理、中海油基地集团总经理等职;周德春现任中国海洋石油总公司销售分公司总经理，中海石油化工进出口有限公司董事长、总经理，中国化工供销(集团)总公司总经理。

　　人事任命的斟酌，显示出中海油决策层对炼化事业部的重视与期望。“在中石油、中石化已控制国内成品油市场的情况下，如何迅速打开终端市场局面将是炼化事业部管理层面临的最大难题，因此，在人选上慎之又慎可以理解。”上述中石化销售公司高层说。

　　鏖战珠三角

　　成为上下游一体化的国际石油公司，始终是中海油的战略目标。

　　但在1998年中国成品油供销体制形成后，中石油、中石化两强割据的格局已经形成。两大集团完全掌握了——社会炼油厂和社会加油站的原油、成品油供应，并进而控制了全国市场的成品油市场：中石油在长城以北的省份拥有绝对优势，中石化则掌控长城以南各省。

　　据了解，为了避开两大集团的锋芒，中海油已经拟定了“两洲一湾”的成品油市场发展规划。即，以河北中捷石化为支点，拓展环渤海湾各省成品油市场;以宁波大榭、和邦化学为支点，拓展长江三角洲市场;以惠州炼油项目为支点，在珠江三角洲拓展。

　　由于河北中捷石化、宁波大榭、和邦化学炼油能力较小，扩建产能尚需时日，因此，中海油将进军成品油市场的突破口放在珠三角。

　　即将投产的惠州炼油一期项目拥有1200万吨/年一次加工能力，是国内最大的炼油厂之一;2008年中海油还启动了惠州炼油二期项目。建成后，中海油惠州炼油项目将拥有2000万吨以上的加工能力，成为华南地区第二大成品油供应商。排名第一的中石化，在该地区的总炼油能力也在2000-3000万吨之间。

　　“珠三角是我们国家经济最活跃的地区之一，但大型炼厂现在只有茂名、广州两座，中石油、中石化每年都要北油南运或者是海外进口油，所以，我们在这里建炼厂有一个比较大的市场，而且由于运输距离短，所以我们的成本比较便宜。”刁国涛年初表示。

　　“我们批发、零售两块经营牌照俱全，为什么要限制自己的发展呢?”前述中海油总部官员称。在零售终端——加油站的布局，中海油已有明确计划。

　　“惠州炼油厂投产后，根据中海油在广东市场的成品油供应量，我们计划在广东省内建设300个加油站，每个加油站年销售3600吨。目前，我们仅在惠州已拥有30余座加油站。”上述中海炼化人士表示。

　　在中石化、中石油的已经占据绝对优势珠三角，中海油的介入势必引发激烈竞争。

　　据广东油气商会油品部部长姚达明介绍，在广东的成品油批发市场上，中石油、中石化已经占据95%的市场，而约6000家加油站中，“我们去年中的调查显示，中石油、中石化和中油BP，大概控制了45%，其余才是中海油和社会的。”其还指出，受金融海啸的影响，2009年，广东对成品油的需求将有所回落。

　　“蛋糕变小了，多一个进来争吃，竞争肯定会更加激烈。”姚达明对本报记者说。