中国石油销售企业市场保供能力增强

　　2008年国内成品油市场经历了从价格上调、供应紧张到价格回落、供过于求两种截然不同的市场环境，遭遇了雨雪冰冻灾害、四川汶川地震、北京奥运防恐保供等特殊事件。中国石油销售企业用“冰封雪冻油不冻”、“山塌路断油不断”等行动，在自然灾害频发、市场环境陡变的形势下，圆满完成了各项任务，并实现了“零伤害、零污染、零事故”。1月下旬，记者从中国石油销售公司2009年工作视频会上获悉，经过10年磨砺，中国石油销售企业应变能力和保障油品供应能力显著增强。

　　面对急剧变化的成品油市场，2008年，销售系统统筹资源，优化调运组织，全面完成了前期市场保供和后期保量保价等各项任务。资源紧张时期，努力构建多种渠道的资源保障体系，以调运组织为保障，通过强化调度、协调铁路流向、组织海进江等方式，解决了重点和难点地区资源调运，确保产调率100%。特别是面对资源紧张、自然灾害频发、奥运保供等特殊情况，销售企业上下一心保供应，建立产运销协调机制，协调炼厂满负荷生产，组织管道、水运、铁路、公路超常规运输，得到了社会各界的充分肯定，树立了中国石油负责任的大公司形象。

　　华中销售、西南销售公司党委和5名员工被国务院国资委评为“抗击雨雪冰冻灾害”先进单位和个人;四川销售公司荣获全国“抗震救灾英雄集体”荣誉称号。去年第四季度，针对市场疲软、需求下降、销售不畅等情况，销售企业及时调整营销策略，努力保障生产企业后路畅通。区内销售企业利用网络优势，积极扩销增效，基本实现了销量、效益、份额“三不降”;区外销售企业紧跟市场变化，采取灵活营销策略，开发终端用户，提高服务质量，增强了市场竞争力。同时，东北销售、西北销售、华北销售和大连海运等企业加强产销衔接，保障重点企业用油，通过加强海运组织，协调增加铁路运力，增加管输量和炼厂地付量，开展油库租赁和代储业务，最大限度保障炼厂后路畅通，维护了集团公司整体利益。

　　2008年，销售业务主要经营指标圆满完成，销售质量明显改善。资产型零售量比预算进度增加715万吨，同比增加706万吨;单站日销量同比增加1.16吨;吨油现金营销成本控制在考核指标之内，完成年度预算的124%。

　　各销售企业围绕优化运行、改善结构、提高份额、提升效益，坚持资源配置向高效市场倾斜，坚持向终端销售和高标号汽油要效益，坚持把小产品做出大效益，终端销售比例和零售比例增幅均超过8个百分点。截至去年年底，中国石油拥有万吨站1063座，5000吨站2453座，3000吨以上加油站比例由32.4%上升到42.1%，千吨站比例由20%降低到12.6%。新开工油库项目31个，建成25座，新增库容140万立方米。

　　销售企业围绕品牌和效益两条主线，使小产品和润滑油市场份额稳步提高，非油业务快速发展。2008年推出了“昆仑好客”品牌，建设样板站40座。此外，13家公司实施和推广了销售ERP系统，加油站管理系统在上海销售、山东销售和大连销售的1178座加油站上线运行，总部调度指挥中心按期建成。