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润滑油经销商最恨的10种厂家

2018-07-03    中国润滑油信息网  

  润滑油经销商和厂家因为利益而存在,也因为利益而发生关系。在长期的战斗中,以下10种润滑油企业最让人恼火,润滑油经销商最恨这些润滑油企业。

  1、 一女多嫁,经销商自相残杀

  很多润滑油企业会在一个区域市场盲目开发多个经销商,造成经销商恶意竞争,造成串货、砸价。有些润滑油企业还自作聪明,开发出多个品牌(Logo变下,其实没啥区别)然后发货给不同的经销商,势必造成自相残杀。

  有些润滑油厂家还在指定区域故意制造矛盾,只要我的润滑油到处卖,管你经销商赚不赚钱!

  2、 销量疯涨

  每个润滑油经销商都想把生意越做越大!润滑油厂家的生意增长,经销商的生意也增长,多好啊!有些润滑油厂家盲目制定奇高的销售目标任务:每年30%的增长,不行就换人!根本就没有想过通过什么方式达成目标,也有可能自己也不懂。一旦润滑油经销商看不到希望,破罐子破摔。2018年过了一半了,明年的任务您想好了吗?

  3 、厂大欺商

  润滑油厂家小的时候,拍着胸脯保证,和经销商称兄道弟,哥哥姐姐叫着。一旦厂子做大了,经常和经销商联系的老板还有几个?有些润滑油厂家直接要求经销商年增长多少多少、预付款多少多少、保证金多少多少!这是典型的不平等条款!

  所有的润滑油品牌都是经销商给力才做起来的,你凭什么比经销商牛X?水能载舟亦能覆舟!

  至于新润滑油产品上市促销,哪个不是从竞品的嘴里抢饭吃,市场大部分都是先入为主,熟悉当地的润滑油经销商给你指条大道,你可以不走啊,试试看!

  4、 风险全部转给经销商

  年底年初,无良润滑油厂家召开“气势磅礴”的年度会议,新品发布会等,其实就是圈钱,忽悠润滑油经销商打预付款后迟迟不发货。现在的厂商交易越来越多先打款后给发货,润滑油经销商根本压不着厂家任何东西,大部分都得经销商冒风险。

  还有部分无良润滑油厂家,仗润滑油品牌知名度,以避免窜货为由要求经销商缴纳保证金。更惨的就是,保证金和垫付的各种费用有的高达几十万、几百万,还得拖上好几年。这得少赚多少利润呐!

  5、 市场费用报销难

  有些润滑油厂家在市场费用经常食言,更有润滑油厂家业务员忽悠经销商促销费用,总得让经销商出点血才心里安慰,想多销售货物没错,你得讲究方法啊!也有部分润滑油厂人员对经销商的费用下黑手,市场费用两年了还不给报销,最后决裂。

  还有厂家附加N多个苛刻条款,想要费用?没那么容易!甚至根本拿不着费用!

  6、 经销商是”小白鼠”

  部分润滑油厂在润滑油新品推广上,把经销商视作“小白鼠”,每个新品出来要硬性压货多少多少,甚至搭售配额等手段,不要都不行,只有你账上有钱就得进货!如果润滑油新品不好卖,那对不起了,自己想办法。现在几乎没月都有新品牌,新产品。还有哪个润滑油企业的产品很畅销?据统计整体的润滑油新品的成活率只有40%左右。这也是润滑油经销商的成本啊!

  7、 政策不合理

  好多润滑油厂家把出厂价定的很高,还声称自己是中高端产品,这样润滑油经销商毛利非常低,经销商根本没有自主促销的能力,而像这样的润滑油经销商也就只能当个搬运工了,销量靠天吃饭,赶上促销力度大一点还好,任务完不成结果你懂的。

  润滑油厂家的区域经理基本上就是压货经理!

  8、 不尊重经销商利益

  部分润滑油厂家销售业务忽悠经销商放远眼光,是,你不用投资,经销商怎么办!做润滑油经销商的一般实力都不是很大,各种成本压力是很大的,恐怕品牌还没做起来,润滑油经销商就已经倒闭了。

  9 、让经销商杀竞品

  我们经常能碰到部分润滑油厂家,以为找到大一点的经销商业务就起飞了!都想着润滑油经销商就是神仙,肯定能给你卖好润滑油,其实别的润滑油厂家是怎么支持经销商,才有如今的市场现状的!

  你没有看看竞品是如何扶持经销商的吗?哪个行业不是竞争非常激烈?竞品都买一赠一了,你给经销商搞个20搭一还以为给了经销商多大的支持!更有大型润滑油厂管理层次太多,等报告到领导,产品都快给死掉了!

  10 、有奶就是娘

  这两年来,无论是润滑油零售还是批发增长放缓,利润下滑,销售任务压力巨大。在这个时候,人工的上涨,逼着经销商也得发展,更需要战友(厂家)多多的精诚合作,度过难关!

  可是往往看到一些润滑油厂迫于销售任务压力,把销量下滑的全部责任都推到经销商身上,经销商成了销量下滑的罪人!有奶就是娘,开发新户(其实就是为了压货),根本不考虑市场发展,市场给砸烂了,造成部分国际大品牌润滑油竟然没人做的尴尬局面。

来源:中国润滑油信息网

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