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【2018上海宝马展】司能润滑油:以匠心服务助力“大国重器”崛起

2018-12-24    中国润滑油信息网  

  中国,已经是全球工程机械最大的制造基地。这是中国迈向制造强国最有可能率先跻身最先进行列的领域。润滑油是解决全球第一制造大国设备润滑需求的产业,作为流淌在“大国重器”中的血液,提高设备可靠性,持续为用户降本增效,推动“品质革命”,为高端装备制造业提供“润滑无声,保障无形”的强大支撑,是“大国重器”崛起的“荣耀见证者”和背后的“隐形冠军”。作为国内知名自主润滑油品牌,司能润滑油是柳工集团旗下一家集车用、工程机械、工业及特种润滑油品研制、生产、销售为一体的综合性润滑油企业。尽管带着柳工集团豪门血脉的基因,但司能润滑油在追求卓越的道路上显然不满足于柳工集团大树底下的“福荫”,成立迄今十余年先后在西南、华东建立两大生产基地,其工程机械用油系列服务于柳工、临工、徐工、德工、柳钢、成工,充分展现润滑与机械的完美结合。日前,司能以其强大的品牌实力和市场表现更荣膺“润滑油奥斯卡”LupTop 2018“中国润滑油行业自主品牌十强”行业权威背书。

  秉持服务行业的品牌初心,践行“合作创造价值、品质成就未来”的核心价值观,司能在日前举行的2018上海宝马展上携“擎山”系列工程机械润滑油重磅参展。融入汽车和机械基因的润滑油全媒体平台中国润滑油信息网(www.sinolub.com )和工程机械行业媒体的大影响者、始创于1999年的中国工程机械信息网(www.6300.net )联合采访了司能石油化工有限公司市场主管李旭东先生,详细解读司能的品牌成功的秘诀。

司能石油化工有限公司市场主管李旭东先生和中国润滑油信息网编辑亲切合影

  匠心铸造成就非凡品质

  作为司能石化旗下高端工程机械润滑油代表,“擎山”系列无疑是本届展会司能品牌亮点。李先生介绍说,“擎山”品牌系专为进口及国产合资工程机械设备研发的长寿命产品,采用高级合成精制基础油和多功能添加剂,拥有长寿命换油周期和高性价比,为客户降低综合成本30%。他回忆道,随着近年全国刮起环评之风,许多工矿企业逐步改进施工作业方式,客户迫切需要一款满足严苛工况、搞性价比的油品。响应行业呼声,司能充分利用韩国S-Oil(双龙)基础油,加之路博润最新添加剂配方,自有国家级实验室研发适合矿山作业的“擎山”油品。他特别提及,工程机械设备品牌繁多,施工状况时有不同,为此司能研发团队联合相关配套企业,在不同品牌设备上进行长达8000小时的作业测试,确保擎山油品在不同设备上取得一致可靠性,真正助力用户降低成本、减少故障,为工程机械顺畅平稳运行献上司能的品牌心意。

司能润滑油现场展示配套企业品牌

  强大的产品实力,离不开司能润滑油团队背后默默的匠心付出。李先生说,司能在2018年已成为韩国S-Oil(双龙)东北亚除贸易商外的最大合作伙伴,公司总经理施耀刚先生更应邀在今年9月赴韩国釜山参加S-Oil年度全球客户答谢会议。韩国S-Oil(双龙)是全球知名基础油供应商,拥有世界最大的Ⅲ类基础油单体炼厂,向来以品质卓越著称,尤其在核心指标如黏度指数、挥发性方面优势明显;更重要的是,S-Oil(双龙)还是主流润滑油标准的标杆基础油,是 ACEA/API 油品数据标准的原料供应商,这些标准在研发和台架实验时均采用S-Oil作为基础油原料。虽然S-Oil基础油以价格高昂著称,不仅远高于国内同级别基础油,也明显高于台湾、东南亚主要基础油供应商,但司能始终秉持服务行业、致力高端的品牌初心,长期呵护行业润滑需求,坚持为用户奉献最优质的润滑产品。“司能拥有强大的技术团队,永远先于市场需求,研发的新型配方适用于各大厂商,并得到客户的认可。”

司能润滑油展台风采

  模式创新服务行业建设

  “自古圣贤之言学也,咸以躬行实践为先。”优秀的产品,离不开在终端实践环节的出色实践。把握终端建设需求,司能从总体战略出发,面向用户个体和行业整体各自打造两套专业服务体系,齐头并进,共同服务行业健康成长。“用户方面,公司为不同行业、不同特点的客户提供定制化服务;行业方面,公司利用自身行业优势,配合客户的特点,实现配套服务。”其中,李先生为我们详细阐述后一点的具体实践,从行业市场整体角度出发,畅谈工程机械用油服务之道。

司能润滑油展台风采

  李先生分析说,工程机械市场特性不同于乘用车市场,工地设备品牌型号多元化,不同配套油品鱼龙混杂,面对施工期间集中用油需求,服务经销商库存压力大;此外,国际润滑油品牌价格高、毛利低、仿品多,而国产油却无法满足进口设备的工作能效,夹击之中的经销商往往因此进退失据,常常是落得两面不讨好。针对这种情况,司能充分发挥自身作为柳工品牌旗帜一员的高端优势,以“擎山”系列油品为主力打造“一站式”保养维护服务项目,可满足工地上95%以上设备养护需求。凭借对行业痛点的敏锐嗅觉,司能上述项目推出后迅速赢得良好的市场,深受广大工程机械用户好评。李先生为我们分享其中二则经典案例:一是西南区域某沃尔沃客户,使用擎山后,售后保养费用降低36%;二是山东某地卡特彼勒服务商,保外设备使用擎山,终端客户支付的保养费用降低40%。

  展望未来,司能将继续服务国内汽车和工程机械市场,与更多整车制造商、渠道伙伴、终端客户积极合作,不断科技研发和技术创新,为广大客户提供更高效、更环保的润滑解决方案。精诚所至,金石为开。未来司能将继续联合各地经销商,深入市场、渗透终端,让司能油品“润”动中国,迎接更美好的行业未来!

  行业评论:

  制造业是国民经济的主体,是立国之本、兴国之器、强国之基;作为大国重器的血脉,润滑油在服务机械设备、保障正常运行方面发挥着不可替代的重要作用。随着中国经济总量不断扩大,工程机械行业从高速增长转向高质量增长,新形势下的高端用油需求,无疑为润滑油行业提供了难得的历史机遇。立足扎实的品牌底蕴,司能专业研制生产高档润滑油为己任,结合行业实际需求提供系统润滑解决方案,致力展现润滑与机械的完美结合,深受渠道和终端的好评。匠心筑梦。在追求卓越精神的引领下,司能未来必将续写新的篇章,缔造新的传奇!
 

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来源:中国润滑油信息网

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