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1600位家人齐聚杭州,统一发布5层粘客方法论,携手合伙人2021强势开“粘”

2020-12-19    中国润滑油信息网  
  12月18日,2020统一润滑者“粘”会在G20峰会召开现场盛大举行。

  来自全国各地1600位统一家人汇聚杭州,共同分享2020的收获,并为2021强势开“粘”。

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  统一石化CEO李嘉先生发表了题为《粘:从运营产品到运营客户》的主题演讲,回顾2020抢跑成功经验,分享2021年公司战略,并展望IPO梦想。以下为演讲核心内容:

  

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统一石化李嘉先生演讲

  

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  齐心协力抢跑,于逆势中上扬

  有数据显示,中国润滑油市场消费2020年下降了10.1%。需求下降的同时,品牌越来越多,特别是渠道品牌以强势姿态进入。

  面对行业下滑的现实状况,统一与合伙人们依靠共同的努力,取得了逆势上涨,“2020抢跑公式”是胜利的根源。

  

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统一2020抢跑公式

  “抢跑公式”包括6大支持后台、3个宝贝与3个基本方法。

  “三位一体”帮助统一与合伙人们一同聚焦于收获更多门店,收获更多KA客户,最终实现业绩持续增长。而“3个宝贝”中的引流和全车能效解决方案是关键,必须持续做下去。

  

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统一商用车全车解决方案

  2020年统一与合伙人们共同努力在门店开发、KA客户开发、全车能效解决方案、OEM/OES等方面,收获了非常多的成功案例。

  

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  这些创新的方法帮助统一与合伙人们收获了iTongyi B2C门店数量及活跃率的快速增长,KA客户数量同步快速增长。

  5层粘客方法论,强势开“粘”\

  有了2020抢跑成功的珠玉在前,2021继续成功的密码在哪里?

  针对这一命题,统一将推出粘客体系,运营客户,其核心精髓在于“5层粘客方法论”:促销、返利;经销商合伙人(股权/期权);终端门店合伙人(送车、导流给itongyi门店);营运司机(全车延保+停车损失险);个人用户。统一将为合伙人提供专属方案、专属服务与专属团队的全方位支持。

  为“粘”住经销商合伙人,统一提出“第一年15+5,第二年15+5,第三年40%”的分红政策。

  为“粘”住门店合伙人,统一提出“送5000辆车,6个月/12个月/24个月三档分期”的推广政策,支持经销商粘客。

  

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统一:5层粘客方法论

  

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现场分红

  同时推出“开源”,用iTongyi平台对接N个平台,为经销商和门店导流引入68000司机,每人6次保养的商机。

  更引入“开盖”,推出“润滑油行业的比特币”行家币,用区块链技术加快开盖的速度,让动销提速。

  为“粘”住营运司机,统一将升级BBC延保项目,以iTongyi+N平台触发大量客户进场的生意机会进行引流,合伙人可实时收账,并在2021年完成延保项目的3大创新。

  

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统一BBC延保项目

  7大支撑体系,全力助“粘”

  与此同时,统一将以9大行业油液能效解决方案为合伙人们提供全力支持。

  李总向统一家人们展示了乘用车全车解决方案、 商用车全车解决方案、非道路设备全机型解决方案、工业市场14大行业/场景解决方案、新能源车用油解决方案、统一摩托车全车解决方案、美国顶峰PEAK乘用车与商用车全车解决方案等产品阵容。

  

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  统一将以品牌、营销、KA专属方案、技术、供应链、数据化、区块链等7大模块内容作为“粘客方法论”的支撑体系,为合伙人们提供全方位的支持。

  发挥核心角色定位,为胜利而“粘”

  最后,李总分享了远景及业务,未来统一将依托5层业务协作体系,发挥油液“中央厨房”这一核心角色定位,与合伙人们共同努力,给消费者更多更好的选择,满足消费者对能效润滑产品的多样化需求,最终携手实现3年IPO的目标。

  

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统一石化李嘉先生演讲

  

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  统一与合伙人们将迎接一个越来越粘的2021:以8%-20%市场需求增长为期待,以国内IPO为目标,以“第一年15+5,第二年15+5,第三年40%”的分红政策粘住经销商合伙人,以“送车5000辆,68000*6台次保养,3000万行家币”的激励政策粘住门店合伙人,以50万延保保单粘住运营司机,推出大客户专属解决方案。

  2021,期待统一与合伙人们“粘”在一起,赢在一起。

来源:统一

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