打好心理战：如何赢得润滑油品牌经销商信赖

　　如今，市场上的润滑油厂家是越来越多了，由于润滑油的生产制造，资金和技术门槛都不高，因此，吸引了许多润滑油经销商的参与，可是又面临了许多的问题，有知名度的品牌人人都想去分一杯羹，而对于品牌推广还不是很好的企业来说，特别是刚刚出现的新品牌、新产品，许多经销商都会有许多考量，甚至不太容易接受。为何会这样呢？小编还是觉得找对原因，才能对症下药， 门槛高的是渠道建设、品牌打造等营销环节。

　　对于润滑油经销商来说?，他们可能考虑的问题主要有以下几方面：

　　产品新，需要学习的知识很多

　　对于一个全新的润滑油品牌来说，经销商是零基础，包括产品的优点、性能、质量等都是值得关注的，这些知识都需要进一步的了解，如何然客户接受一个全新的产品，这是一个值得深思的问题。

　　产品没有卖点

　　许多润滑油品牌的业务员将公司产品宣传册带出去给经销商，有的经销商也许连看都没看就推脱，他们也许会说“你们的产品不太适合我们”、或者是“你们的产品没有卖点，客户不太容易接受”，再者可能有的经销商也会说“你们价格太高了”之类的话，其实，你想一想，不只是你一家品牌在向他做推广，经销商代理的产品又不是自用，赚钱也是一个很重要的因素，这些经销商无非想的就是新的产品、新的品牌要入驻他们的店面，润滑油生产厂家就一定要给予价格优惠或是服务政策才是关键。

　　价格太高，没有客户会购买

　　这打的就是一场价格战，对经销商而言，他会考虑最简单最明了的就是利润，经销商价格多少？零售价又是多少？代理新的品牌能得到多少的优惠？这些都会是他们会考虑到的问题。如果经销商说这些话，表面上是说价格太高，销售不会好，其实，他们所想要表达的真实意思就是自己能够得到多大的好处，盈利会有多少。

　　产品已经够卖了，不需要进驻新的品牌

　　许多润滑油经销商代理几个品牌也是常有的事儿，也许他会指给你看他店面的产品，各个价格档次的都有了，而且货源充实，不需要代理新的产品了。其实，这是一种常见的拒绝方式，对于这一类的经销商，可以先从单品入手，汽油机油你不需要，防冻液你会需要吧，如果这还不需要，齿轮油会有需要吧，总之，总有一款产品你会有所需要，通过几次产品的合作，维护好与客户的关系，然后逐渐将其他产品入驻进去，一步一步的赢得客户的信任，经销商还会有不代理你的品牌的理由吗？

　　和润滑油经销商合作就是一场没有硝烟的战争，知己知彼，百战不殆，只有真正的抓住经销商的心理，润滑油品牌厂家才能立于不败之地，从而赢得信赖！赢得市场！

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