2014年上半年度机油电商分析报告

　　2014年上半年，整个电商行业贯穿着巨头的身影。腾讯入股京东15%，成为京东重要股东。国内B2C市场格局日趋明显。移动互联网的快速崛起、整合，让很多电商企业面临压力，以后电商行业间通过整合从而做大或许会成为大势。面对电商市场巨大的机遇和挑战，各大机油电商品牌亦纷纷摩拳擦掌，以谋求发展，开拓市场。2014年上半年机油电商总体销售量继续呈现上升态势。

　　据中国最大的正品机油电商导购社区机油猫(m.sinolub.com)统计，目前天猫正品机油旗舰店已增至13家，产品种类超过350个。越来越多的机油品牌在整合线下优质资源的同时，积极开拓线上业务，准备在天猫电子商务平台“分一杯羹”，实现线上线下一体化，进一步拉高业绩，扩大品牌影响力。机油电商市场的空白正逐渐被填补，未来仍有不可预估的发展潜力。

　　《2014年上半年机油电商数据》全部数据基于机油猫2014年上半年收录的1.2亿条商品价格数据，数据主要覆盖天猫和淘宝商城电商网站。

　　一、产品分析

　　1、最畅销品牌

　　据《2014年上半年度机油电商数据》显示，2014年上半年，润滑油三大品牌“长城”、“壳牌”和“嘉实多”傲视群雄，占据最畅销排行版的前三位置。其中，“长城”以不凡销量拔得头筹，成功夺取桂冠，而壳牌、嘉实多则以微弱差距紧随其后。

　　2、最畅销产品

　　在机油猫公布的天猫旗舰店畅销产品数据中，作为润滑油行业的民族品牌，长城润滑油凭借“捷豹王 SJ10W-40 摩托车机油 1L” 销量近6000件轻松夺得“最畅销单件产品”称号，蝉联上半年冠军宝座。而“康普顿润滑油 SN 5W-40 4L”则以较大差距被拉开，屈居第二，“福斯 超级全合成汽机油 SN5W-40 4L ”产品奋力赶拼，以不俗销量排名第三。

　　3、最畅销等级标号

　　2014年上半年的机油畅销等级排行版，相对于2013年 来讲，整体变化并不明显，趋势一直保持不变。高等级、高品质的机油在电商销售市场中，依旧占据绝对优势，备受广大车主的信赖和喜爱。润滑油最高等级SN名列前茅，占据市场64%的销售量。此外，在机油标号方面，“5W-40”以92%的份额再次遥遥领先于“10W-40”，成为2014年上半年的标号冠军。与此同时，标号“0W-40”的机油也因超高性能和优良品质而广受好评，销售量逐步攀升，势头不容小觑。从机油猫统计的数据表明，目前消费者的车辆保养意识逐步增强，愿意选购更为优质的机油，延长汽车的保养周期，不会轻易再让爱车“吃粗粮”了。

　　4、机油价格分布

　　机油价格是影响价格和品质的主要因素。根据机油猫电商调查数据显示，目前200-300元的机油价格仍然最受消费者欢迎。此区间机油成交量破3万件大关，同比呈上升趋势。热销机油网购价格的大众化走势，证明了车主对于润滑油的选购趋于理性，“不买贵要买实惠”的观念正逐渐被普及。

　　二、店铺分析

　　1、天猫旗舰店信用评分

　　2014年上半年畅销机油天猫旗舰店的信用评分与2013年大体不变。无论是产品描述相符程度，还是商家服务态度或发货速度，均维持在较高的分数水平。从打分和评价上可以看出，消费者对于官方旗舰店有很高的信任度，相信产品的品质，并且对咨询、购买及售后的整个流程基本满意，期望加大产品促销力度，丰富完善现有的线上服务。

　　2、品牌搜索热度

　　机油品牌的知名度在某种程度上影响着天猫旗舰店热度搜索排行。根据机油猫电商数据中心统计，在润滑油行业深耕市场多年的“美孚”搜索热度位居第一，受到消费者的极大信赖，壳牌和嘉实多也以深入人心的影响力紧随其后，国际一线品牌仍然斩获较多的天猫搜索量。

　　3、机油电商地域分布

　　“北上广”作为领军角色，上半年依旧引领机油电商继续前行。此外，浙江、山东、江苏、等二三线城市大体上也有了较好的发展，努力跻身于电商地域销售排行版的前列。除偏远地域，2014年上半年全国各省市的电商机油店铺数量呈现出百花齐放的良好态势。

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