中国石油淄博公司：70桶润滑油销售记

　　“丁总， 70桶润滑油我们送过来了，请您验收。”8月1日，中国石油淄博公司临淄王家庄站经理贾继芳把70桶170公斤装高压清洁无灰抗磨液压油送到了临淄某公司厂区，该公司总经理丁总带领技术人员现场取样检测后，满意的竖起了大拇指，“油品质量好，送货上门服务好，点赞！”

　　70桶170公斤装润滑油，总量11.9吨，价值14.7万元，这是今年截至目前为止，中国石油淄博公司润滑油销售单笔最大单。这样一次出色的销售是如何实现的？“时刻盯紧客户换油周期，把握客户需求，主动上门拜访。前后跑了七八趟，拿下这个订单不容易。” 贾继芳感慨。

　　购买润滑油的客户是当地一家机械设备公司，该公司共拥有两套设备生产线，每两年更换一次润滑油，每套设备生产线用油14吨左右。之前该公司在别处用油，今年贾继芳一直盯紧他们的换油时间，下决心攻克该公司。

　　7月24日，贾继芳获悉该公司设备到了换油周期，于是她主动上门拜访，寻求合作事宜。她给该公司总经理丁总，介绍了昆仑润滑油系列产品，推荐了品质最好的170公斤装高压清洁无灰抗磨液压油。客户很感兴趣，但对价格不满意。考虑到该客户需求量较大，根据“一客一议”原则，贾继芳向公司申请了优惠。但再次商谈时，客户又对产品质量提出质疑，由于他们之前使用的润滑油发生了垫片腐蚀现象，担心是否还会发生腐蚀问题。于是贾继芳专门邀请了润滑油厂家技术员一起来到该公司，现场勘测机器设备并进行清洁高压无灰抗磨液压油使用效果演示，确认该润滑油质量优良不会发生垫片腐蚀。该公司终于对产品质量放心、对价格满意，但在即将签约时，丁总因公出差。“那种等待真是一种煎熬。”贾继芳说，不过她一直与丁总保持联系。7月26日，丁总出差归来，双方终于坐在一起，达成了合作，一次性购买70桶170公斤装高压清洁无灰抗磨液压油。随后，协调厂家订货。8月1日，这批润滑油抵达淄博，贾继芳给客户送货上门，于是就有了文章开头那一幕。

　　当客户把润滑油验收卸货完毕后，贾继芳的心里长舒了一口气，“一天不交货，这心里一天就不踏实。”此刻，那种炎炎夏日，来回奔波七八趟的汗水与艰辛一早而空，心头充盈的全是喜悦。

　　“下个目标，把他们另一套设备生产线的用油也坚决拿下来。” 贾继芳满怀信心的说。

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