第一节 业务员终端七步曲

　　一、走访终端的准备

　　1、上次拜访情况回顾：(1)上次拜访中的遗留问题。(终端老版提出的问题、疑问)

　　2、销售目标回顾：(1)上个月或半个月的销量，和这个月相比销量有什么变化。(2)销量增长还是减少，调查、分析其原因

　　a)确定行程。(1)联系客户相关人员并确定时间。(以免去了老板不在);(2)联系其他公司业务人员。(如果需要)

　　b)资料准备。(1)客户信息维护表。(经销商);(2)准备访问报告。(确定访问的目的，达到一个这样的要求)

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