月均进店近500台，6成来自途虎平台，“挣得多，我才开的第二家店”

　　在四川凉山，有一家特殊的“途虎养车工场店”。不同于其他工场店，它的门头上的“途虎养车”四个字采用的是双语展示，一边是彝语，一边是汉语。

　　而这家店的老板刘正林，来自凉山州德昌县，在汽车后市场摸爬滚打已经近20年。选择加盟途虎养车之前，刘正林从事汽车美容行业将近18年，前两年眼看着私家车数量快速增长，刘正林就琢磨着这么多汽车保有量，以快修保养为代表的汽车后市场肯定会有巨大前景。

　　敢想敢干！刘正林立刻开启二次创业，投身到以快修保养为代表的汽车后市场领域，但几番尝试，他都以失败告终。

　　偶然的机会，他经人介绍接触到途虎养车，而就是这次“意外”的相遇，改变了刘正林的二次创业之路。

　　月均进店近500台，6成来自途虎平台

　　曾经，集中连片特困区、全面小康短板中的短板、最难啃的扶贫“硬骨头”是凉山州的标签，但如今这些都在成为过去式。随着全面小康的实现，凉山州实现了“一步跨千年”，人民的日子越过越好，大家口袋鼓起来，路上的私家车也越来越多。

　　刘正林看准了这样的机遇，在2020年11月申请加盟途虎养车。最终，他通过了途虎养车的加盟商考核。2020年12月，他的第一家工场店在凉山州的州府西昌市长安南路正式开业。而2022年7月，他在当地又开了第二家工场店。

　　“我自己曾经也折腾过，但因为没有相应的技术和资源，尝试几次都没做成。加盟途虎后，途虎给了我很多帮助，最终让我在快修保养市场站稳了脚跟。”

　　据刘正林介绍，在筹备第一家店的过程中，他遇到了不少棘手的困难。没有汽修经营，不清备货数量，店面需要找店长来管理，技术方面要招聘技师……这些问题，途虎养车的工作人员都协助他一起解决。

　　初期人员到位后，又开始愁客源。“好在途虎养车有着庞大的平台客流沉淀，甚至毫不夸张地说平台客流在这个行业里是遥遥领先，途虎又是全国性的大品牌，经过一小段时间的坚持，我的门店生意就慢慢好了起来。”刘正林介绍道，现在门店平均每月进店量近500台，有六成左右的客户来自于线上。

　　“原来我自己尝试做店的时候，没有线上能力，虽然也做了小程序和百度推广，但没做出来，因为没客户、没流量，最终创业都失败了。可以说，如今做店单靠线下是不行的，而途虎这种线上线下一体化模式则是趋势，潜力巨大。”

　　刘正林加盟途虎后，终于迎来了二次创业的成功。“加盟途虎对我的二次创业来说是选择对了。到目前，门店经营结果可以说已经达到了我的预期，否则我也不会开第二家。”刘正林说道。

　　加盟商只要做好服务，其他交给途虎就行

　　目前，途虎养车在西昌已经小有名气。刘正林的第一家店良好的盈利能力，也让他有了开第二家店的底气。今年，在西昌的地标火把广场旁边，刘正林的第二家途虎养车工场店开业了。

　　“虽然刚开始生意不如老店好，但是我相信经过一段时间后能达到预想的效果。”刘正林对于新店的前景非常乐观。

　　据了解，西昌的两家途虎养车工场店，就解决了22名员工的就业。资深技师的月收入平均能有八千多元，刚入行的新人只要肯干，也有四千元的收入，比行业在当地的平均收入水平高出不少。

　　作为凉山州首府的西昌，距离成都约500公里，开车需要五六小时，这里冬暖夏凉、四季如春，是一座宜居宜游宜业的生态田园之城；历史厚重、人文荟萃，是一座独具特色的文化之城；开拓创新、汇通中外，是一座面向国际的开放之城。这座被称为“月城”的城市，还有大名鼎鼎的西昌卫星发射中心。

　　“相信途虎养车也能够在这里如同火箭一般，冲上云霄。”刘正林认为，“当下的汽修不仅仅是一个技术活，还是更考验服务能力的一项使用。我们加盟商就做好服务和门店管理，其他的交给途虎。修车能力强、价格又透明、服务又好，不愁没有回头客。”

　　自己开店取什么名字能比途虎响亮

　　“途虎的督导和系统能帮加盟商分担很多经营压力，他们通过抓客户满意度，通过坚持对客户的初心，让门店经营能更加可持续。”

　　在刘正林看来，加盟途虎最大的好处就是比自己做传统店更省心、更简单。用他的话说，传统修理厂请库管、软件费、维护费、请采购以及出纳等等，都需要老板操心。甚至，老板还要担心店里有飞单，天天在那盯着。

　　“你自己开店取什么名字能比途虎响亮？途虎养车在汽车服务这块的品牌影响力是毋庸置疑的，说第一也毫不夸张。此外，途虎成熟完善的流程、系统、模式和品牌背书，实实在在摆在那里，能让加盟商踏实做好店。毕竟途虎在全国都已经开出了近4300家工场店，稳稳的行业第一，如果不是能切实帮助到加盟商，怎么想也不可能有这么多人去加盟开店、开多店，大家都不傻，都是用脚去投票。”

　　据刘正林介绍，途虎养车的规范性和透明度让客户非常放心，技师经过专业培训，有着严格的操作流程，所有配件都是正品。轮胎和机油大部分在门店都是备了一定量的货品的，保证客户到店随时可以更换。其他配件也可以通过物流统一配送到西昌，物流费用由途虎养车公司承担，这部分费用就变相让利给了客户。

　　“以流程为例。随着客户的消费需求的升级，客户在修车之外，越来越在意自身的消费体验。以我的实际经验来看，只要我们能按照途虎的要求和标准去做，就能做好一家门店。因为途虎的标准化服务流程能带来客户很好的消费满意度，而好的客户满意度能带来好的口碑，好的口碑就能源源不断带来客户进店。”

　　如今，尝试过创业失败的刘正林，加盟途虎养车后重新起家，已成功拥有2家店，阳光自此照耀进他的创业之路。

来源：中国轮胎商务网

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