广州石油首月汽机油销售同比增长266%

　　广东广州石油结合上级公司润滑油营销政策，以主推7款汽机油为销售重点，层层动员，打响“品质宣传”攻势，使汽机油实现较大幅度增长。1月份，汽机油营业额同比增长266%。

　　层层动员，深入宣贯。该公司通过经营例会、动员会议等多种场合，“布任务，想对策，寻客户，拓市场”，领导亲自参与和推动销售业务，从市公司到经管部再到加油站，由上至下层层动员，统一思想，向不同层面员工强调汽机油销售的战略意义，深入宣贯，调动销售热情。

　　激励效应，实现创收。公司针对润滑油销售提高了计提标准，实行奖励贡献者、多劳多得，引领员工发挥才能，做大销量。广州石油大花园加油站1月份汽机油销售达4.8万元。

　　利用网约车契约，宣传造势。去年12月份，该公司召开了网约车司机座谈会，充分了解客户需求和业务痛点，进行针对性销售；组织员工到滴滴出行服务区、机场、高铁站等营运客户集聚地进行站外营销。还着重选取中小包装油作为春节期间易捷便利店重点销售商品，突出各单品的高性价比，提高进站客户对单品的吸引力，引导购买。

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