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【AMS2020】卢克伊尔:以高品质产品,为用户创造价值,提供全面润滑解决方案赢得市场竞争

2021-01-06    中国润滑油信息网  

  从传统实体展会到AMS Live线上服务平台,从巩固中国市场到扩展海外业务,从汽车全产业链信息交流到商贸服务的全球性专业服务平台……日前,这个亚洲规模最大的汽车零部件、维修检测及汽车用品展览会在上海盛大召开,与参展商形成良性共振。

  “共建未来汽车生态圈”,这是AMS2020展会主题。在疫情后时代,“共”字引人注目:展会集合参展商“集中力量办大事”,通过高品质产品做引领,企图激发疫情后时代下汽车企业的经济活力,增强消费者需求对产品研发的牵引作用,全面助力车企拓展海内外市场。在这一背景下,卢克伊尔润滑油(中国)有限公司(简称卢克伊尔)携高质量产品在展会中脱颖而出,高品质的全合成润滑油产品,杰出的低温流动性和燃油经济性,以及全面润滑解决及支持方案等新突破为广大用户带来了全新的润滑油体验,成为润滑油市场革新升级的生动缩影。日前,融入汽车工程机械基因的数字化全媒体矩阵平台中国润滑油信息网、《润滑油市场》杂志专访了卢克伊尔润滑油(中国)有限公司车用油销售总经理叶鸿远先生。

  以卓越品质赢得市场

  近年来,卢克伊尔以一个惊人的速度在发展:卢克石油公司在2019年财富世界500强中排第50位。作为卢克伊尔润滑油国际有限公司的全资子公司,卢克伊尔润滑油(中国)有限公司的经销业务网点已遍及中国的160多个城市;2019年卢克伊尔位于哈萨克斯坦的调合厂正式投入使用,该生产基地的润滑油年产可达10万吨;卢克伊尔润滑油国际有限公司在全球拥有30家现代化工厂,每年生产超过100万吨产品,销往全球100多个国家和地区……这些数字显示卢克伊尔一直处于润滑油领域的领先地位,也从侧面折射出卢克伊尔发展的澎湃动力。

  处于领先地位的背后,是优质的产品做支撑。叶总在采访中提到卢克伊尔产品的性能优势:一是技术领先。卢克伊尔杰耐系列发动机油使用独特的新型分子技术设计而成的全合成机油,优势在于提升发动机的防护等级,可靠性以及燃油效率,令发动机得到全方位值得信赖的保护。杰耐系列发动机油通过了发动机台架实验,该实验由美国和欧洲的顶尖实验室负责,确保杰耐系列产品最高的质量水平。

  二是获得了多项汽车制造商认证。卢克伊尔润滑油国际有限公司已经拥有了超过800种润滑油产品,获得了包括奔驰、大众在内的1200多项OEM认证证书。卢克伊尔润滑油产品,拥有杰出的低温流动性和高效的燃油经济性,减少油泥积炭,为发动机提供全面保护。可以说,叶总清晰明了地总结出卢克伊尔润滑油的产品优势。

  此次展会展出的卢克伊尔杰耐系列发动机油震撼全场。据介绍,卢克伊尔“杰耐极技 0W-40”是个有故事的产品。在Lazarev和Bellingshauzen环球探险第二百周年之际,卢克伊尔润滑油和润滑脂成功帮助俄罗斯探险队完成首次自主驾驶汽车穿越南极。车辆在恶劣条件下运行的可靠性在很大程度上取决于燃料和润滑油的质量,卢克伊尔的产品具有独特的低温流动性和保护性能。该车辆的发动机、变速箱、冷却系统、车轮以及轴承等使用卢克伊尔石油公司的一系列产品,成功的帮助车辆完美地穿越了这段非常具有严峻考验的旅程。在使用卢克伊尔石油公司GenesisPolartech 0W-40发动机油(2019年3月更名为Genesis Armortech0W-40,在中国销售的名字为卢克伊尔“杰耐极技 0W-40”)的整个行程中,全地形车的发动机运转完美。Emelya全地形车用卢克伊尔的“杰耐极技 0W-40”发动机油覆盖的总距离约为10000公里。卢克伊尔杰耐极技 0W-40 全合成机油拥有的TermoStars®技术以多向结构分子特性为基础。多向结构分子能够根据温度差异,局部改变自身形式,这种改变有助于延缓石蜡结晶。因此在-50°C的极寒环境下,卢克伊尔杰耐极技 0W-40 全合成机油仍可保持良好的流动性,为发动机零部件提供可靠保护。

  据叶总介绍,杰耐系列的每一款产品均由独特的新型分子技术研发而成,确保了产品的专业化和高性能。另外在规格标准上,杰耐系列发动机油符合和满足美国石油学会 API,欧洲汽车制造商协会 ACEA,汽车制造商的规格要求,并获得了国际认证。正是基于这样的优质产品,卢克伊尔从国外到国内,从产品到渠道,从线下到线上,企业活力与市场竞争力逐步得到释放。

  叶总表示,在激烈的市场竞争中,卢克伊尔就率先抢得先机,在上游OEM渠道中成为北京奔驰、全球大众欧洲市场的合作伙伴,与这些世界级的标杆性汽车制造商合作也侧面反映出卢克伊尔出色的产品及完善的服务。

  为用户创造价值,提供全面润滑解决及支持方案

  任何一个产品的成功,既需要优秀的产品力,也需要最大程度的发挥渠道的优势。卢克伊尔在中国市场如此澎湃发展的背后,也因为有优秀的渠道客户和终端做保障。

  叶总强调说,在当前疫情肆虐及行业销量下滑的情况下,卢克伊尔维持这样优异的成绩实属不易。这一方面得益于完善的产品布局及智能化的研发生产,卢克伊尔持续深耕润滑油市场,逐步改善产品质量和标准体系以匹配市场提质扩容的需要。2021年伊始,卢克伊尔润滑油产品全新升级,满足消费者日益增长的品质需求。现在的消费者不仅仅是消费者,事实上,他们与生产和销售的关系变得越来越密切,消费者是粉丝,消费者成为了销售者,传播品牌和口碑。

  另一方面归功于正确的润滑油产品渠道销售策略。为用户创造价值,提供全面润滑解决及支持方案。围绕6个方面,经销商网络,渠道客户,车主,市场推广,技术支持,物流及售后,提供全面的支持解决方案。通过重点布局多城市,卢克伊尔以加强品牌宣传、优化客户体验为重点进行资源配置与渠道拓展,全网点配置产品及服务,满足渠道商和车主的需求,并为客户和消费者提供最佳的全面售后解决方案。

  值得一提的是,卢克伊尔重在维护渠道秩序,始终关注终端渠道客户发展。

  据叶总介绍,卢克伊尔一直致力于为客户创造价值,打造健康且可持续发展的四赢生态圈,从厂家,经销商网络,到渠道客户和车主,想客户之所想,一直不断满足并超越客户日益增长的品质需求。重视渠道商网络建设,赋能终端客户,使之成为能与企业携手共进的合作伙伴。卢克伊尔通过精细化的渠道服务建设,加强企业自身的管理,严格规范市场和渠道秩序,旨在为渠道商和客户营造良好的市场氛围和环境,保证各方健康可持续发展。


卢克伊尔润滑油(中国)有限公司车用油销售总经理叶鸿远先生
 

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