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统一巧打“抢跑组合拳”,携手客户跑赢2020

2020-12-18    中国润滑油信息网  
  在2019统一润滑油经销商大会上,统一石化CEO李嘉先生对跑赢2020年信心满满。如今,2020年转眼即将过去,抢跑公式是否奏效?2020是否跑赢?

  依托“2020抢跑公式”,统一打出了一套“组合拳”,提出了7大获客绝招、6+1政策支持、5大增长点驱动,从产品升级到供应链助力,再到门店支持、KA客户开发及服务支持,全方位发力,与合伙人一起努力在微利时代下的润滑油行业中开启了更多的可能性。

  

  产品升级抢跑

  拓宽客户盈利渠道

  产品层面,统一通过持续升级迭代,改善客户价值链,持续拓宽渠道。在商用车领域,统一提供了全车综合能效润滑解决方案,陆续发布超粘王、油压王、钛粒王等全新产品,特别联手新蓝环保推出至尊统一新蓝国六车用尿素,以满足国六排放标准。

  而在工程机械及矿业领域,统一发布了C12PLUS挖机专用柴机油、C4000挖机专用液压油、工程机械专用柴机油CJ-4、工程机械销轴专用脂等多款引流新品,全面覆盖用户需求。

  

 

  产品实力收获了客户的广泛认可。统一已获得5个创造吉尼斯世界记录产品、5项国家节能产品奖、33项高新技术成果、193个OEM认证产品,125个国际认证产品;并先后获得美国石油学会API、欧洲汽车制造商协会ACEA、日本润滑油协会JALOS的累计55项认证。

  品牌建设抢跑

  升级门店形象陈列

  产品实力决定品牌高度,创意营销决定品牌广度。在品牌合作方面,统一先后与18家越野俱乐部在品牌方面达成深度战略合作,成为其官方推荐用油。

  

 

  门店建设方面,统一全面升级,实现投入终端化,加强了门店陈列的投资,支撑高端产品出货,升级内容包括企业形象、认证墙、消费者宣传品、门店形象陈列等各大方面。

  统一还通过创新营销模式,进行线上线下相结合的精准投入,助力经销商实现销售的快速增长。

  2020年统一支持经销商直播总场次高达658场,总销量超过2500KL。

  服务创新抢跑

  定制多样化增加用户粘性

  在乘用车领域,统一为线下经销商、线下KA与4S店,以及线上电商等三大渠道分别打造钛合能、OEM、经典等3大系列品牌;并且全新打造4大引流方式,持续提供乘用车全车能效解决方案,服务客户。

  目前,统一已具备依据客户技术标准,定制产品线KA的能力,在现有产品生产的基础上,增加了更多的个性化的、弹性的服务,包括定制方案与设定竞争力价格。

  构建润滑油闭环商业模式,通过废油回收网络+绿色可再生品牌,吸纳赋能更多客户,增加粘性与利润。

  统一为此推出了旗下独立的再生油品牌——“纯粹”,并联手国安经销商打造闭环的商业模式,形成千余家经销商、5万余家门店的废油回收网络,将与合作伙伴一同撬动百亿规模的再生油市场。

  

 

统一“纯粹”打造完整可持续发展的产业运营闭环

  无论是产品服务的升级,还是品牌营销的强化,都展现了统一与终端销售、经销商一同努力开拓市场的决心与硬实力。

  12月18日,2020统一润滑者“粘”会即将召开。面对新形势与新背景,统一润滑油将分享怎样的新思考来紧紧“粘”住客户,共赢2021?我们拭目以待吧!

来源:统一

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