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成功抢跑2020,统一2021如何继续赢?

2020-12-09    中国润滑油信息网  

  2020年是艰难的一年,微利时代,疫情肆虐。整个行业都陷入销售额不增长、客户持续流失、利润空间下降的困境。挑战当前,统一凭借着“2020抢跑公式”完成一路抢跑,创新多元化的盈利模式,破局微利时代,与合作伙伴一同实现了利润的快速增长。

  以创新模式,破时代困局

  2019年统一润滑油经销商大会上,统一石化CEO李嘉提出了“2020抢跑公式”作为2020年的战略方法论,通过更多产品及服务,获取留存更多客户,构建闭环生意模式,实现更多分红,成就IPO股权梦想。为此,统一还提出了7大获客绝招、6+1政策支持、5大增长点驱动,期待与合作伙伴一道,互相激发、共同努力,共同收获更多效益。

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  围绕“2020抢跑公式”中的更多产品及服务,统一在商用车、乘用车、工程机械及矿业领域、顶峰PEAK品牌等多个领域,先后进行产品升级推出新品,全面覆盖用户需求。

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统一2020抢跑公式

  为了拓宽企业边际,开发更多可能性,统一先后联合蓝盔特战队、WBA、ONE冠军赛、中国杯等知名IP,共同推出联名产品。其中,综合格斗ONE冠军赛联名产品,40分钟直播销售5350万;WBA世界拳击协会-国六CK-4联名产品,15分钟卖出500吨。

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统一钛合能7系ONE冠军赛联名款汽机油


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统一耐劳王拳王版联名款柴机油

  转变思维,开启更多可能

  不仅如此,抢跑公式还提出了关键性的思维转变:从利润导向变为客量导向,与合作伙伴一起为降本增效努力,共同追求期待获得更大的利润空间,共同为消费者提供更多的选择。

  统一依托北京、无锡、广州三大生产基地,打造极致的柔性供应链,凭借大数据分析、全渠道营销通路及按需智能供货平台,可同时处理高达3053个SKU,服务3000余个城市,实现多品种、小批量柔性化生产。

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统一耐劳王拳王版联名款柴机油

  而保持用户粘性一直是统一润滑油追求的目标之一,在即将过去的一年,统一润滑油在“2020抢跑公式”的推动下,始终坚持品质化经营,通过优质的产品、创新的服务,通过努力让统一在客户心中的品牌价值不断提升,进而扩大统一的客户群体,逐步增强统一企业实力。

  仅在商用车领域,统一推出5E能效全家桶这样的全车油液套餐以及至尊统一新蓝国六车用尿素,增加用户回店粘性及盈利,将产品服务化发挥到极致,并且在后端市场加入延保政策。统一打造“产品+延保+终端”的创新组合,与客户一同努力,实现盈利渠道的拓宽,并为用户创造更高价值。与此同时,这也让统一与客户的合作有了更多粘性,开启更多想象可能。

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统一BBC延保服务

  时代汹涌向前,携手再次开跑

  2020年,统一通过多元化盈利模式顺利完成一路领跑,与终端服务商、门店共同努力,一起创造了更大的效益。接下来,面对充满未知的2021,统一将诞生什么样的方法论及盈利模式,再次起跑呢?在即将到来的1218统一润滑油经销商大会上,将为你揭晓答案,敬请期待!

来源:统一

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