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疫情加速品牌营销变革,谁是2020润滑油品牌“带货王”?

2020-10-19    中国润滑油信息网  
  疫情的影响正在慢慢消退,各行业都在复苏。随着中国互联网生态的飞速发展,消费者已逐渐形成了通过屏幕满足各种需求的生活方式。无论信息、娱乐,还是购物,通过互联网来实现已成常态。对于润滑油品牌而言,进行营销的数字化转型,是一个重要的命题。这几年,不少润滑油品牌亦磨拳擦掌,在营销上突破常规,进行创新与变革,“花尽心思”搞营销,有人气才有一切。

  疫情之下,谁做了正确的营销姿势?

  精准洞察,美孚“重燃暑驾”唤醒用户旅游需求

  疫情防控期间,全民宅家,各种消费需求被抑制,但疫情过后,被压抑的消费需求必定会超常态释放。因此,在疫情逐渐好转的趋势下,品牌如果能够化危为机,合理地借势营销,那么势必会获得不错的营销效果,提高了品牌知名度。8月,埃克森美孚就在美孚京东超级品牌日里,趁势展开了一场主题为“重燃暑驾”的趣味营销战役,博得了很多人的关注。
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  线下服务创新,美孚1号车养护臻选店连锁体系发布

  日前,由埃克森美孚及其经销商投资公司孚筱、腾讯、途虎四方共建的合资公司上海孚创实业发展有限公司(简称孚创),正式推出“美孚1号车养护”品牌连锁体系,并为首批落户深圳的5家臻选店授牌。汽车后市场行业的汽车服务已不容小觑,美孚正是瞄准了这一点,将于近期上线了全新美孚1号车养护微信小程序-线上臻选商城。届时,车主可以通过线上下单优质汽车保养套餐、选择附近门店、预约体验美孚1号的臻选服务。

  LubTop大数据研究中心分析师表示,未来,单纯通过线上营销,进行可持续发展会很难,只有线上线下联动,“线上导客+线下拓客+现场销售”,或许才是未来润滑油营销的主要打法,加之疫情后,整个行业的营销推广费率缩减,开创新营销模式是线下推广的唯一出路,值得一提的是美孚1号车养护臻选店连锁体系另辟蹊径,堪称业内经典服务案例。

  吸引新生代用户,壳牌携手快看漫画,打造热血二次元世界

  壳牌汽车环保马拉松创立于1985年,已跑遍美亚欧三大洲,名声大噪。并走进各大高校,鼓励无数学子设计、制作车辆并挑战用一单位燃料跑更远的距离,不断探索能源效率极限,受到了许多年轻人的瞩目。整篇漫画利用场景化传播的模式来设计制作,针对目标消费者在场景中达到理想的心理状态,从而有效地达到企业的营销目标。
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  互动升级,嘉多实全行业首个引入个性语音包

  5月,嘉实多联手百度地图,为品牌营销打开了一个全新的视角。活动总曝光量1.9亿+,活动参与量10万+,嘉实多定制语音包共计生成1.1万+。嘉实多这种定制语音新体验,在满足用户个性化需求的同时,嫁接品牌营销活动,既能有效提高用户粘性,又能增加互动趣味性。除此之外,用户还可在百度地图APP搜索框中自动吸顶,导航过程引入品牌广告,打造多维度营销场景,将用户注意力从开屏延续至信息流广告,实现目标用户多重触达,为用户打造身临其境的品牌营销新体验,大大提高了广告投放效率。

  可见,随着5G时代的到来和AI技术的广泛应用,各品牌应在营销方式上探索更多的可能性,借助大数据和高新技术的力量,实现品牌营销的智能化升级。
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  龙蟠布局超强媒体矩阵,品牌传播持续升级

  今年整体的大势是经济下行,广告主希望花出的每一分钱都能带来相应的效益,从而实现营销一体化。龙蟠正是认识到这一点,精准地进行各项广告投放:前有“龙蟠润滑油”号高铁专列发车、中国之声电台广告上线、产品上市全球发布会召开,后有各地高铁站广告发布、高速公路户外大牌广告登陆和央视广告的震撼播出。龙蟠运用精准高效的营销资源、制造有趣而具有创意的营销热点、把握准确的营销节奏。

  “龙蟠1号”的新品发布会搭建了超强媒体矩阵——同时通过央广中国之声、汽车之家、中国汽车报以及天猫、抖音、苏宁等各大平台进行了同步直播,堪称国内润滑油行业今年规模最为盛大的一次新品上市发布活动。。今年两会期间,龙蟠1号产品广告更是登陆了央视《新闻联播》前的黄金时段。大手笔的广告投放,让龙蟠成为2020年润滑油行业最闪耀的品牌之一。
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  一直以来,龙蟠润滑油坚持为门店和经销商提供全面有力的市场支持。高品质的产品、强大的品牌优势、准确的市场定位、合理的区域划分、科学的经营管理指导、常态化的培训支持……全面助力经销商斩获客流。

  专攻国六市场,统一润滑油跨界合作WBA

  8月,统一石化与WBA世界拳击协会以及中国职业拳手战队M23战队在北京达成战略合作,共同推出三方联名产品——统一耐劳王拳王特别版润滑油。统一润滑油正式成为WBA官方合作伙伴,助力中国拳击力量征战世界职业拳坛。
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  吴琦总经理在发言中指出,统一耐劳王拳王特别版润滑油,是由三方联名专为国六标准柴机油市场打造的革命性产品,于8月统一品牌订货会上正式推出。未来三年,国六必然是润滑油行业的主战场,拿下了国六,就相当于是拿到了润滑油市场的主导权,夺下了润滑油领域的“金腰带”。

  智创拐点,突破润滑油直播“云带货”

  4月,一场18万+超高人气的线上直播活动圆满结束。本季商机大会由汽车服务世界主办,突破润滑油倾情赞助。在3个多小时的直播过程中,汽车同行们全程参与了新项目、新产品、新思路、新方案的相关推介,还时不时加入“数万红包不定时发放“的争夺战中。除此之外,突破润滑油还携手汽车服务世界,为大会直播带来精彩演讲,并诚邀各行专业人士进行深切交流。
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  突破润滑油此次直播瞄准了消费者的核心需求,提供更为专业的商品性能和使用讲解服务,通过专业和趣味兼备的消费者互动,实现品牌文化输出,提高用户付费转化和黏性。

  逆战突围,雪佛龙金富力金银盾润滑油新品云发布

  8月,“金银盾超有料”雪佛龙金富力金银盾上市发布会在天津工厂“云”直播,向消费者全方位展现了金银盾润滑油新品“超有料”的性能优势及独特的生产工艺流程。此次发布会的新品包括雪佛龙金富力金盾旗舰型全合成机油和银盾高性能全合成机油,涵盖了0W-16、0W-20、0W-30、5W-30、5W-40等多个粘度,不止在研发配方和包装设计上创新升级 ,在渠道价值上更是诚意满满。
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  针对后疫情时期终端门店所面临的经营难点,雪佛龙金富力全合成“王者”以更简洁、专业、降本的方式,助力其快速锁定中高端车主消费者,提升核心竞争力。

  找到差异化机会是做产品的关键,而做品牌的关键是找到拨动消费者心弦的魂。产品的魂和品牌的魂并不是合二为一的,而是截然不同的两个层次。在商业世界中,无论企业还是个人,品牌皆为生存法则!

  后疫情时代,不变的是用户,

  变的是如何营销!

  今年润滑油市场开局压力较大,然而,一味减少营销活动并不是一个明智的决策,因为品牌的不发声可能导致消费者对于品牌的遗忘。润滑油品牌营销的下半场,不出众便出局。疫情给人类上了生动的一课,对于出行及养车生活或许有了更多的思考。创新的营销方式和智慧服务门店,才是未来的另一种核心竞争力,这也将是润滑油营销突破的新方向。

  首先,是营销环境之变。我们必须转变观念,从产品思维到资源思维,再到渠道思维,在如今的自渠道时代,不少传统润滑油企业已经积极尝试了线上新品发布、工厂直播、技术工程师带货等模式。可以肯定的是,互联网新经济和消费已不可逆转,市场最主流最高效连接方式已发生的变化。对传统润滑油厂商而言,线上营销对聚集人气,吸纳关注粉丝,促进销售达成具有实实在在的价值;对终端用户而言,所关注品牌活动及产品信息,线上模式更直观,信息更直接,直播等视频模式也更便利。所以在疫情后时代,润滑油虽然是特殊商品,产品体验、交付和维修保养也无法脱离线下,但线上的营销作用显著加强,成为整个客户旅程中的重要组成部分。

  其二,是营销对象之变。后浪拍来,Z世代崛起(95-00后)。2020年的五四青年节前夕,B站一条推广视频《后浪》受到广泛关注,不管评价如何,但“后浪”终于要买车了。95后也已25岁,上班两三年,开始考虑购车问题。显而易见的是他们是在车里长大的一代人,对养车用油也有自己的想法和追求,如何与Z世代讲述品牌的故事,是一个重要命题。

  此外,中国开始步入老龄化社会(2018年末60岁以上占比17.9%,预计2050年超过30%)。国内考取C1驾照有70岁年龄上限的限制,那么60-70岁之间的老年车主,我们可以有怎样针对性的产品和服务。

  其三,是营销格局之变。受新冠疫情和国际关系博弈等事件影响,相信大多数人收入预期降低、消费信心相对不足。但我们也看到,拥有车辆依然是个人消费领域的巨大刚需。当前,整体车市步入波动平稳期和存量时代。同时,随着中国制造在世界舞台的发光发彩,作为现代工业设备及汽车“血液”的润滑油市场既有消费升级,比如头部品牌的持续增长,也有品牌分化,强者愈强,市场集中度持续提高。

  这个营销格局的方向,目前来看,将持续相当长时间,且不可逆。业内专家指出,变的是产业互联网,不变的是3公里之内的品牌温度。“在互联网驱动下去重构与终端的关系,做隐形冠军,做细分赛道的NO.1,在自己的专业领域精益求精,那么无论市场如何变,你都能够乘风破浪,直挂云帆。”

  不要浪费任何一次危机,因为每一次危机,都是我们创造奇迹的机会。疫情改变了各行业的生态,也倒逼着润滑油行业尝试转变营销模式,加速转型升级。业界人士表示,此次疫情对润滑油市场造成一定影响,但是也让更多人意识到了加速数字化转型的必要性。随着疫情逐渐稳定,市场必将迎来一波‘报复性反弹’消费潮,因此,润滑油品牌应该迅速抓住时机,提前布局营销策略,进而才能在疫情后时代,实现业绩复苏及增长。总而言之,谁能够在调整期以高效内容持续输出品牌价值,稳扎稳打,积水成渊,就能够赢得新的增长机会,在激烈的行业竞争中夺得先机!

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