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融入产业价值链分工,打造全球化润滑脂品牌---访谈河北泰航润滑科技有限公司总经理闫国印先生

2020-01-15    中国润滑油信息网  
  (上海法兰克福汽配展·2019)上海国际汽车零配件、维修检测诊断设备及服务用品展览会 2019年12月3日至6日在上海虹桥国家会展中心举办,超过13个海外展团参加本次展会,此次活动不仅为业界提供商贸机会,更将探讨汽车零部件、维修保养、售后市场、OEM、供应链、服务、新能源汽车和再制造等各个方面的最新市场和技术话题。

  多位知名企业润滑油产业链重量级嘉宾齐聚上海共襄盛举。中国润滑油行业知名企业河北泰航润滑科技有限公司携旗下高端品牌罗莱斯润滑油多款产品参加了此次行业的盛宴。河北泰航润滑科技有限公司成立于1988年,是中国十大润滑油及油脂生产商之一。工厂每年生产量可达5万公吨润滑脂和5万公吨润滑油。公司采用先进的设备和先进的管理,先后通过了ISO9001:2008质量管理体系认证、ISO14001:2004环境管理体系认证、河北省高新技术企业、河北省著名商标、AAA级信用企业等多项认证。

  此次盛会,作为融入汽车和机械基因的润滑油行业头部媒体,中国润滑油信息网(www.sinolub.com)、《润滑油市场》杂志特别专访河北泰航润滑科技有限公司总经理闫国印先生,与行业多角度分享泰航如何提升管理体系,多策略并举,打造全球化品牌,扣响海外市场之门的历程。

访谈河北泰航润滑科技有限公司总经理闫国印先生

  三十一载任重道远,专业铸就极致品质

  河北泰航润滑科技有限公司成立于1988年,是中国十大润滑油及油脂生产商之一。31年的发展历程,为泰航积累了可贵的经验。河北泰航在润滑脂行业近年来更是取得了长远的发展,走“高端产品”发展路线,品牌发展稳健。凭借良好的市场运作能力,已经在润滑脂领域占据了举足轻重的地位。

  这次展会上亮相的产品都是公司的主打产品,品质高,应用范围广泛,适合长期润滑使用。河北泰航经过精心的准备,凭借高质量优秀的产品和出色的展位成为同行中的一大亮点,吸引了众多中外客商的驻足观看与咨询洽谈。泰航在润滑脂行业的专业,成为谈判的一大优势,客户大为满意,现场达成合作,取得丰硕成果。

  积极融入全球油脂产业价值链分工

  泰航在充分开发国内市场的同时,积极把握和利用经济全球化与世界经济快速发展的机遇,开拓海外市场。闫总介绍,为打造全球化的润滑油脂公司,泰航采取了多种策略。

  首先,泰航积极参加行业知名展会。除此次法兰克福展之外,泰航于2019年10月也参加了为期五天的广交会,并且取得了巨大的成效。公司和到访展会的来自印度、泰国、俄罗斯、日本、埃及和意大利等国家的多位客户开拓了业务发展,达到互利互赢的效果。

  其次,泰航积极加强与海外客户互访联系。2019年10月份、11月份泰航分别接待了来自南非和伊拉克的客户,客户在参观工厂和生产过程后,充分肯定了产品的质量和公司的实力,当场确认合作流程,表达了长期采购合作的意愿,希望双方能建立长期合作的关系,并寻求共同发展。客人的来访,深刻地反映了河北泰航在油脂行业的产品、技术和规模优势,也展示了河北泰航在国际贸易市场上的强劲步伐。

  随着公司的不断发展,海外客户的不断增多,泰航在推动企业发展的同时,不断地优化自身结构,加快国际化步伐,这国际化步伐也是从原来的一般贸易关系到参与全球产业价值链的分工。目前泰航已在巴基斯坦、孟加拉、迪拜等设立海外分公司。通过设立海外分公司的方式,让企业由内而外达到更好的协作,进一步促进企业的全球化发展,逐渐提高全球影响力。

  闫总指出,泰航在参与国际竞争,塑造国际化品牌,实现全球化征程中,最关键的一环是采取“高中低端产品同时推进”的海外销售策略。由于润滑脂主要是用在工程机械或卡车的轴承上,所以跟使用产品的国家路况有关系,而这也直接反映该国的经济情况。往欧美出口的都是特别高端的产品,而往东南亚和非洲出口的则是中低端产品,泰航海外销售根据出口国的实际情况,采用高中低端产品同时推进的销售策略,把产品卖到全球各地。

  闫总透露,目前泰航产品已出口到包括美国、欧洲、东南亚、中东和非洲等30多个国家。在过去三、四年泰航每年的出口额都是翻番的。泰航在国外市场深受客户的喜爱和好评,客户的忠诚度、粘合度很高。公司对海外市场的未来前景是非常乐观的。

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  以渠道变革推动品牌建设

  润滑油行业是一个半快消品行业,它既有快消品行业的性质,也有传统行业的本来面;既是一个与消费者联系紧密的行业,也是不为常人所熟知的半封闭圈。在这样的困境之下,渠道的存在成为润滑油得以生存的基础。在传统润滑油销售渠道中,厂家、经销商、终端、大客户、消费者构成了其中的五大组成部分,各自承担着不同的角色。传统的润滑油经销就是产品从厂家开始,先经过经销商再到终端店,最后才到消费者手里;而代理则是厂家将产品或品牌授权给第三方,由第三方来承担厂家的角色,它的渠道模式也就变成了厂家-代理商-经销商-终端店-消费者。

  相较国外汽车后市场集团连锁化、集中度高,当前国内汽修养护连锁化也开始崛起,各终端渠道的界限已经越来越模糊,新的终端渠道模式不断涌现。

  业内人士指出,得汽车维修养护后市场者,得车用润滑油市场。

  闫总对此有深刻理解,他指出,“润滑油生产商要从面向经销商批发产品,向实现经销商到汽车维修养护店一体化转变,否则生存空间会越来越小。”目前泰航在全国范围都有代理商,公司正尝试通过推进建立自己的品牌终端连锁门店,为用户提供体验式服务,赢得未来的商机。

  洞悉新能源“棋局”,运筹帷幄海外市场

  环保高压、新车销量下滑和新能源汽车的挑战,使润滑油行业面临更多不确定性。对此,闫总认为,“新能源汽车在未来30年之内是不会取代传统汽车的。” 据公安部统计,2019年全国汽车保有量达2.6亿辆。截至2019年底,全国新能源汽车保有量达381万辆,占汽车总量的1.46%,传统燃油汽车仍将占绝大多数的份额。即便新车的销量逐渐下滑,但是在亚非拉欠发达国家,轿车、工程机械车、卡车都是从相对较发达的国家淘汰下来的二手车。新能源汽车必然是从欧美国家,包括中国在内等经济比较发达的国家首先推进,而这些国家淘汰了的二手车不会扔掉,而是销往东南亚、非洲、拉丁美洲,因此这些地区仍然需要润滑油、润滑脂产品,所以未来30年润滑油行业仍然处于黄金发展期。

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  行业评论

  专家指出,一个产业一个企业在整个经济体系当中,要从一般的贸易关系发展到积极参与整个全球价值链的产业重构,这是发展的必然趋势,也这是一个产业一个企业进步成熟的标志。近年来,随着亚洲制造业向东南亚地区的快速转移,以及亚太地区基础设建设的蓬勃发展,直接带动了亚太地区润滑油市场需求的不断增长,以及对高品质润滑产品需求的快速提升。这为中国的润滑油的业务拓展带来巨大的市场机遇。企业开拓国际市场,首先需要的是战略远见和战略定力。河北泰航海外业务的飞速延展侧面反映了中国润滑油企业进军国际市场的步伐正逐步加快。在跨国润滑油企业纷纷加快布局中国市场之时,中国本土润滑油企业也加快了走向全球市场的步伐。种种迹象表明,随着中国润滑油企业实力的日渐增强,这种“你来我往”的市场博弈将成为常态,而中国企业走向国际市场树立国际品牌,从长远看也将对增强中国企业的竞争力产生积极影响。国际化进程既是河北泰航的商业图景,也是中国润滑油企业置身更大的市场环境下进行锤炼的熔炉,势必会推动中国润滑油产业的大力发展。

来源:中国润滑油信息网

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