重卡市场将迎100万+年增长，商用车润滑油或赢新机遇

　　只争朝夕，不负韶华。新年伊始，“产品驱动发展，变革共创未来”中集凌宇2020商务年会在鹭岛厦门隆重召开。中集凌宇总经理刘宝山、常务副总经理许治宇、公司副总经理/营销公司总经理胡柏林等领导高层及各部门负责人、各大区销售经理，各地区经销商、服务站、产品供应商等500人出席本次会议，共同吹响了中集凌宇赢战2020的号角。

　　作为业内优秀媒体代表，中国工程机械信息网(www.6300.net )携矩阵全媒体平台中国润滑油信息网(www.sinolub.com )受邀出席，见证中集凌宇全新启航。

　　产品为支撑，变革领未来。回顾2019年，在严峻复杂的大环境下，依托产业转型升级，中集凌宇交出了稳中有进的答卷。2019年，中集车辆集团在港交所正式挂牌上市，成为半挂车制造商第一股；在产品升级换代、产线转型升级、组织重新构建的十八字战略指导思想和全体凌宇人的共同努力下，中集凌宇2019年全年经营业绩再创新高，预计全年实现销量同比增长30%，营业收入同步增长……

中集凌宇总经理刘宝山先生作主题报告

　　中集凌宇总经理刘宝山先生在主题报告中表示，重卡行业发展面临诸多挑战，“这是最好的时代，也是变化最大的时代”。他表示，纵观重卡行业二十年，从自然增长期到稳步消费主导期，随着超限超载治理持续加强，“蓝天保卫战”、排放升级等国家政策推动，商用车产业全面进入开放竞争时代，行业加速洗牌。他判断，未来三年，重卡市场预计仍将保持在100-110万的年增长率，由此带来商用车润滑油全新发展机遇。

　　“2019年，中集凌宇实现了增长率30%，在三年业绩中，中集凌宇的增长都超过行业增长率；2020年，变革将成为中集凌宇的主旋律。”刘总表示，在倡导营销体验时代，中集凌宇积极关注行业与政策法规的更新与出台，以市场和客户痛点为出发点，提前布局，为客户提供更具价值的产品和服务。“2020年，在新消费主导下，城镇化有序推进的东部、西部、中原、华北等地仍将是我们拼搏的主战场。随着国家环保、治超等法规的持续推行，将为行业带来结构性的增长，产品的合规化、智能化、清洁化、轻量化将成为显著特点，如何满足市场及客户多元化的需求，打赢细分市场转型突破攻坚战，巩固中集凌宇在搅拌车、散装车等传统市场的地位，做好液罐车、环卫车以及新产品未来的规划，形成组合产品优势，将是全体厂商赢得竞争，变革未来的主要课题。”

中集凌宇副总经理、营销公司总经理胡柏林先生作营销报告

　　2019年，中集凌宇锐意进取，通过销售人员配置调整、营销政策完善、主机资源储备、经销网络拓展等措施未雨绸缪，并辅以服务升级、金融升级、政策激励升级等强有力的支撑，推动市场占有率的稳步提升。会上，中集凌宇副总经理、营销公司总经理胡柏林先生在报告中也为经销商朋友“支招”。“就工程车而言，将面临主机厂瓜分搅拌车细分市场、分管单车中干混砂浆车占比较大，单车与半挂并存、铝合金半挂在平原地区占比呈上升趋势、搅拌站采购占比有所增加等行业趋势。”他强调，“2020年注定不平凡，让我们全力以赴，以用户痛点、体验和期望为出发点，以实现销售总目标13000辆为愿景，推动营销、产品、制造、管理和成本等能力变革提升，完成制造技术、产品设计、管理模式升级，全面提高客户满意度！”

　　美国经济学家伯德•施密特博士（Bernd H.Schmitt）指出，体验式营销（Experiential Marketing）站在消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。体验式经济时代的到来，对企业影响深远，其中最主要的方面在于企业的营销观念上。面对中国工程机械市场销售井喷式增长以及用户消费需求的升级，如何结合产品，提供针对性的优质服务，为用户创造良好的体验，是未来工程机械营销的发展方向，用户体验的重要性已越来越被工程机械企业所重视。面向未来，中集凌宇早已规划了清晰的“航向”。“未来，中集凌宇将持续创新营销模式，挖掘渠道价值，以多样化的形式加强与客户粘度，提升用户体验，真正赋能终端！”

中集凌宇产品中心主任白来存先生作产品报告

　　产品驱动发展，中集凌宇产品中心主任白来存先生也在产品报告中，介绍了集凌宇将通过技术创新，促进产品迭代，为客户提供超预期的产品和服务，为企业提供持续竞争力的实力和承诺。

中集凌宇市场部部长常国强主持会议
 

中集凌宇2020商务年会现场

中集凌宇产品方阵接受全体嘉宾检阅

　　在下午的分会场内，工程车、液罐车、海外业务、供应商分会火热进行，“干货”满满。场外，最新的混凝搅拌运输车、粉罐车、液体罐式运输等产品威风凛凛，使用便捷、管理高效、运行安全及高品质的智能化组合产品将成为经销商朋友抢先市场的新利器！

　　风雨无阻，携手共进。会上，中集凌宇特别对表现出色的合作伙伴进行了表彰，分别授予营销功勋奖、营销功臣奖与营销贡献奖、市场突破奖、渠道贡献奖、友谊长青奖、海外杰出贡献奖、金牌服务商奖等荣誉，期待未来与合作伙伴勠力同心，深化合作，携手启程！

表彰优秀，携手启程

举杯同庆，共创共享

　　复杂多变的市场环境，日新月异的科技创新，就像浪潮一样汹涌，身处其中的工程机械行业企业，有的像浪花一样光鲜闪耀，有的被暗流击碎，能够屹立潮头不倒的，是那些始终不忘初心，主动谋变，锐意革新的企业。从一个集装箱小厂发展成为一家千亿规模的多元化跨国集团，在世界舞台上为“中国制造”增光添彩，中集始终与变革同行，通过自身扎扎实实的奋斗，向卓越进发，为中集梦、中国梦不懈努力。

　　不忘来路，无畏征途，产品驱动发展，变革共创未来。2020新征程已然开启，期待中集凌宇持续以汗水浇灌收获，以实干笃定前行，劈波斩浪，以不同凡响的“中国力量”、“中国智慧”，向高质量发展平稳推进，善作善成，一往无前！

中集凌宇总经理刘宝山先生（左）与中国工程机械信息网副总经理朱文璇女士亲切合影

中集凌宇副总经理、营销公司总经理胡柏林先生（左）与中国工程机械信息网副总经理朱文璇女士亲切合影
 

中集凌宇2020商务年会大合影

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