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丹弗润滑油:以核心技术优势引领绿色出行

2019-12-16    中国润滑油信息网  

  今年的汽车市场可谓是风起云涌,跌宕起伏,经历了半年的惨烈下滑后,下半年开始触底反弹,但是行业品牌分化明显,头部企业经过产品和营销政策调整后,再回升势。而一些二线三线品牌则挣扎在死亡的边缘,无力回天,润滑油市场受到阵阵寒意,竞争日趋激烈,由于我国环保政策越来越严,倒逼润滑油行业向低用量、高效能和绿色环保方向发展,在​这一严峻行业态势下,行业黑马浙江丹弗中绿科技股份有限公司却脱颖而出,以出色的产品性能和差异化的营销模式得到了市场的青睐。

  法兰克福展(上海)是亚洲规模最大的汽车零配件、维修检测诊断设备及服务用品展览会,亦是规模仅次于德国法兰克福母展的全球第二大法兰克福品牌展会。2019年的第十五届上海法兰克福展于12月3日正式拉开帷幕。为此,趁AMS–上海国际汽车零配件、维修检测诊断设备及服务用品展览会召开之际,作为融入汽车和机械基因的润滑油行业头部媒体,中国润滑油信息网(www.sinolub.com )对浙江丹弗中绿科技股份有限公司大区经理段永亮先生进行了专访。

丹弗润滑油:以核心技术优势引领绿色出行

丹弗润滑油展台风采

  打造核心技术优势

  目前,我国润滑油市场品牌众多,中高端品牌被合资和外资品牌占据,国产品牌只能在中低端市场拼杀,市场空间小,行业利润低,企业发展天花板现象明显。但丹弗清楚国产品牌的市场痛点,因此,在发展方向上,就主打差异化。据段经理介绍,浙江丹弗中绿科技股份有限公司今年推出的生物基系列产品,这是与天津南开大学深度合作开发出来的产品。经过5年稳步发展,目前已形成年产1万吨的生物基合成、全合成高性能润滑油生产规模。生物基系列产品的生产过程,乃至于原材料使用,是有别于传统润滑油的。是从植物类的或者脂类生物里面提取出来的,是公司根据中国车况、路况及驾驶习惯,“量体裁衣”推出特别适销的生物基合成润滑油产品。

  据了解,浙江丹弗中绿科技股份有限公司前身为浙江丹弗王力润滑油有限公司,成立于2004年,专注于润滑油、石油添加剂等产品的研发、生产、调配和销售。经过十余年发展,丹弗润滑油系列产品已经拥有包括汽油机油、柴油机油、齿轮油、摩托车油、生物基油、防冻液、制动液、润滑脂、汽车养护品、工业油、配套用油等在内的几百个品种,生产和检测系统与国际先进水平全面接轨,成为中国润滑油行业成长速度较快的企业之一。

  由于世界各国环保政策的日趋严格,符合环保政策的生物基产品引起了石化巨头的高度重视。在国外,陶氏、拜耳、杜邦等众多化工巨头早已纷纷研制出生物基多元醇在聚氨酯泡沫方面的运用,虽然中国起步较晚,但发展迅速,可以说,生物基产品代表了润滑油未来发展的趋势。

  据段经理介绍,公司于2014年年底与天津南开大学合作,经过5年稳步发展,目前已在天津形成规模化的蓖麻基全合成高性能润滑油生产能力。2015年4月,生物基SN 5W40产品在湖北武汉全国汽配会一亮相引起行业的广泛关注。这种润滑油同现有的润滑油相比,不但环保,而且还更经济。测试结果表明,其润滑油成品的理化性能指标、黏度等级性能指标达到美国石油协会S质量级别,专家评定为国际先进水平。这一技术已列入科技部科技成果重点推广计划,并获得国家发明专利。

浙江丹弗中绿科技股份有限公司大区经理段永亮先生和中国润滑油信息网编辑合影

  完善渠道建设服务

  “酒香也怕巷子深”,在激烈的市场竞争中,经销商渠道建设是产品迅速占领市场和优质服务的重要保障。在渠道建设上,丹弗润滑油也下了大功夫。在渠道市场,丹弗在倡导的,首先公司的市场定位于高端品牌,丹弗品牌的渠道诉求是您挣钱、我发展!公司对经销商的支持力度非常大,比方公司负责全国经销商的人力资源支持、各种市场推广支持、品牌宣传支持以及物流支持等。同时,公司从18年的6月份开始,对经销商提供升级版“全程管家式服务”,对线上线下服务进行融合,经销商只要提供固定经营场所、地点,后面的事情是由厂家来做,此举保障了经销商全面的成长,得到了经销商的信赖,实现共建共享共赢。

  段经理强调,一直以来,丹弗润滑油始终推行“长效环保”的经营理念。凭借独特的“离子均衡”技术,丹弗润滑油能自动平衡油品的各项理化指标,使丹弗润滑油能够更持久地保持良好工作状态,能够有效提升动力、节省燃油,并且达到超长换油周期。凭借优异的性能,良好的售后服务体系,物超所值的价值体现,丹弗在市场上得到了一致好评。

浙江丹弗中绿科技股份有限公司大区经理段永亮先生

  以差异化赢得市场竞争

  目前,行业发展面临挑战,环保高压以及新车销量下滑,还有新能源汽车的快速发展,使国内润滑油市场行业面临着很多不确定性,基本的趋势就是从增量市场变为存量市场,但丹弗润滑油由于推出了生物基这项技术,在市场竞争中赢得先机。权威数据统计,矿物油这一块的增长比例就已经是很小,几乎是停止不前,但生物基这一块仍以每年40%以上的速度在增长,这对于丹弗就是巨大的商机,为此,面对竞争激烈的汽车后市场,丹弗主打差异化品牌战略,首先强化营销体系建设,其次加大产品研发力度,使丹弗润滑油更加环保、节能、省钱、省心,提供对广大车主更有利的产品和对社会的责任感。

  未来,新技术的发展对润滑油行业带来挑战,也带来机会。段经理认为,由于技术和用户使用习惯等因素,电动车的发展对润滑油行业的影响并不大;相反,环保政策是润滑油行业的最大压力,如混合动力、涡轮增压技术的快速发展,对润滑油行业提出了更高的要求。据了解,秉承着节能环保的初心,心怀传递社会公益正能量的责任感,丹弗润滑油日前还与中国节能环保公益基金会特别策划了“节油中国,我在行动”全国挑战赛。希望通过此次活动,提高消费者的节能环保意识,积极参与对节能环保润滑油的体验和推广,为社会的绿色环境做出力所能及的贡献。段经理信心满满的表示,丹弗润滑油已蓄势待发,在行业供给侧改革的大潮中乘风破浪,再上新台阶,率领国产品牌发起新一轮的逆袭。
 

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来源:中国润滑油信息网

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