“双十二”这天，中华润滑油在合肥搞什么大事情？

　　2019年12月12日，承载不少消费者梦想的“双十二”购物狂欢节拉开大幕，年终“最后冲刺”再掀高潮。这天，承载中国润滑油行业希冀的“2020中华润滑油经销商大会”亦隆重拉开序幕，全体“中华人”合肥会师，这场年度盛典以“蓄能、激活、破局”为主题，高瞻远瞩的战略布局、精彩纷呈的提升培训、创新联动的渠道模式，在寒冬里，带给了全国经销商伙伴不一样的体验和启发。

　　作为见证中华润滑油崛起的好伙伴，中国润滑油信息网（www.sinolub.com ）、《润滑油市场》杂志受邀出席，共享中华2019年取得的硕果，并为中华送上“爱我中华”建国70周年纪念册！

　　不惧逆势，蓄能更上一层2019年，面对整体用油行业结构性调整和升级力度不断增大，终端渠道变革等多重压力之下，中国润滑油行业如何破局行业和市场困境，激发新活力，为实现高质量转型升级蓄能，是行业厂商共同聚焦的重要议题。

　　近年来，中华以高品质和创新模式，完成了千万用户和品牌的积淀。如今，站在新起点，在技术进步和渠道创新的全新市场格局下，面对巨大的机遇与挑战，中华石化以渠道为根本，正积攒力量，蓄势破局。中华石化总经理张大农先生在致辞中表示，中华用了8年的时间，已营造出一个能够与伙伴共同发展的渠道平台，一个可以让渠道终端用户信任并满意的品牌，以及一个通向未来汽车后市场发展的模式与蓝图。“8年来，中华大家庭每一次聚会，都伴随着欣喜和豪迈，也有困惑和迷惘，我们相互激励、学习，相互吸取能量和信心，备足‘粮草’，为来年的大地回春积蓄力量！”

　　会上，中华石化董事长兼销售总监姚旗先生再次化身“大军师”，与会伙伴一起识局、解局、破局，同进退，共搏击。主题演讲伊始，姚总就指出，2019年，中华渠道建设提交了令人满意的成绩，但也清醒地认识到横在眼前的“三座大山”：“商用车市场正在逐渐流失”，“轿车市场持平”，“旅游促销活动参与度回升，如何适应创新要求，面对挑战”。

　　“面对柴机油市场全面萎缩，总量下降，新车型冲击等行业大环境，价格战越打越惨，价低量减成为市场常态。”姚总一言“定军心”，“今年每个行业都感到困难，只有坚定不移地脚踏实地，调整步伐，未雨绸缪，才能在下一个发展高峰出奇制胜。希望所有经销商伙伴重新思考柴机油市场定位，以灵活定价同进同退，带动汽机油销售再创新高。”

　　“大家都说2019年所有市场都进入寒冬，但最冷的日子还没来，只有积极行动才能让我们共渡难关。我们已经拥有了通向未来的基石，希望所有中华人共同努力，在汽机油和柴机油相应的批发和零售策略上再进一步。期待来年，中华更上一台阶，成为每一个细分市场的主角！”

　　众力合击，全线激活线上线下

　　随着消费市场和消费行为的提档升级，线上线下消费的边界正逐渐模糊。为满足消费者的多样化需求，中华不忘初心，着眼未来，打通线上线下始终是其高质量发展的主旋律。姚总强调，“什么是零售？不是买一桶油，而是买到一桶油及其携带的服务。”中华认识到，当前行业不缺模式，缺少的是整个渠道的基础服务职能，修理厂面向未来的服务能力。“而中华最大的目标，就是打通线上线下，让零售商与渠道批发商都参与进来，最终实现线上线下一体化。”

　　在主题报告中，姚总表示，“不要小看今年中华云店做的三件事：装机量激增，培训夏令营将触角伸向中华云店，双十一线上发力。”姚总分享，今年一季度，中华云店新装机2800家，到目前全年云店总量达8000家，实现了“全面开花”；今年，中华举办了第一次面向终端的夏令营，反响热烈，更多的云店修理厂的加入，对中华云店的战略思想、平台水平和操作实践深入了解，让这些润滑油传统渠道的终端客户，找到一条适合他们的、通往新商业时代汽车后市场的探索之路。

　　在销售部总经理朱洪波先生、信息部总经理刘振旺先生、市场总监于丹丹女士共同做的《众力合击，联动逆袭》报告中，我们也看到了中华润滑油全面激发渠道活力的实力和信心。

　　在消费越来越便捷的今天，消费者早已实现了随手买买买的自由，利用电商平台静准通触达用户，回流后沉淀为品牌的消费者资产，进行再营销，便是中华玩转“双十一”的“套路”。据信息部总经理刘振旺先生分享，今年“双十一”中华润滑油产品取得京东平台热销榜上同类榜单第九名，国产品牌第一名的战绩。据介绍，本次共有近百家中华经销商参与“双十一”活动；引进“报名机制”，570多家云店参与活动，其中三星云店是主力；带着渠道一起发动营销，“双十一”单日取得订单量650多单，最高单店订单41单，其中有10位新客户。

　　该数据与中国润滑油信息网旗下机油猫平台“双十一电商数据”基本一致。“双十二”正如火如荼，在我们看来，线上线下渠道联动更大的价值在于，无论是中华云店本身还是京东等电商平台，所有流量入口能够互为引流、互为场景、互为工具，让流量在“中华流量池”中形成正循环流转。“有了双十一实战基础，大家的信心也更加坚定！”

　　破局终端，联动奋战2020！

　　“2019年很难”，市场部总监于丹丹女士表示，复杂的大环境下大家的日子都不好过，面对“寒冬”，中华2020年逆势而上，将聚焦“节奏”、“终端营销”、“专注”、“联动”、“中央&本地化”、“游学”等关键词，“2020年，中华将打造四层客户关系进行到底，以行业最具特色的营销模式，坚定作战；2020年，透过丰富多彩的终端互动活动，夯实经销商与终端的合作关系，以二维码为载体把四层客户关系拉得更近；2020年，希望经销商伙伴跟着中华的大旗走，全力以赴，一起冲量，争取不一样的业绩表现；2020年，游学依然在路上，让我们一起收获生意，收获客户，收获友谊……”

　　营销专家指出，随着移动互联网人口红利逐渐消失、新零售时代的来临、用户的成长与更迭，线上与线下要开始面对相同的问题——如何高效率拓新？其中，高绩效强调性价比更高的精细化流量运营；拓新则意味着获取新流量，覆盖更多终端，攻占新市场阵地。尤其是依赖线下服务的润滑油产品，如何打通线上线下渠道进行破局？如何激活存量用户，开拓增量市场？大数据加持，平台模式如何更好赋能终端？中华润滑油给出的回答与做法也为行业厂商提供了新思路。

　　“参加中华的活动，每次都收获满满，而且特别有趣！”这是连同我们编辑在内所有参加过中华润滑油活动嘉宾的感触。LubTop2019中国润滑油行业年度总评榜车用油终端用户调研结果显示，“中华润滑油”是终端用户心目中最“有温度”、“有情怀”的品牌之一。“爱我中华，为你加油！”中华润滑油也逐渐扭转大家在提及润滑油时头脑中闪过的“冰冷感”和“距离感”，以品牌实力口碑和独特的魅力，打造润滑油经典国货品牌。

　　当下中国润滑油市场，不缺模式，缺供应体系；不缺思维，缺细节执行；不缺想象空间，缺渠道洞察。从“双腿并进”到推动标准化落地实施，从平台的不断完善，营销活动的不断加码到中华云店3.0的上线，不忘初心，砥砺前行，相信中华在品牌、客户、终端、渠道、供应链等合力赋能下，市场表现将再创新高！爱我中华，她蒸蒸日上；爱我中华，他昂首阔步；爱我中华，他不惧“寒冬”！逆势生长，蓄能、激活、破局，风光无限好！

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