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“双十二”这天,中华润滑油在合肥搞什么大事情?

2019-12-13    中国润滑油信息网  

  2019年12月12日,承载不少消费者梦想的“双十二”购物狂欢节拉开大幕,年终“最后冲刺”再掀高潮。这天,承载中国润滑油行业希冀的“2020中华润滑油经销商大会”亦隆重拉开序幕,全体“中华人”合肥会师,这场年度盛典以“蓄能、激活、破局”为主题,高瞻远瞩的战略布局、精彩纷呈的提升培训、创新联动的渠道模式,在寒冬里,带给了全国经销商伙伴不一样的体验和启发。

  作为见证中华润滑油崛起的好伙伴,中国润滑油信息网(www.sinolub.com )、《润滑油市场》杂志受邀出席,共享中华2019年取得的硕果,并为中华送上“爱我中华”建国70周年纪念册!

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  不惧逆势,蓄能更上一层2019年,面对整体用油行业结构性调整和升级力度不断增大,终端渠道变革等多重压力之下,中国润滑油行业如何破局行业和市场困境,激发新活力,为实现高质量转型升级蓄能,是行业厂商共同聚焦的重要议题。

  近年来,中华以高品质和创新模式,完成了千万用户和品牌的积淀。如今,站在新起点,在技术进步和渠道创新的全新市场格局下,面对巨大的机遇与挑战,中华石化以渠道为根本,正积攒力量,蓄势破局。中华石化总经理张大农先生在致辞中表示,中华用了8年的时间,已营造出一个能够与伙伴共同发展的渠道平台,一个可以让渠道终端用户信任并满意的品牌,以及一个通向未来汽车后市场发展的模式与蓝图。“8年来,中华大家庭每一次聚会,都伴随着欣喜和豪迈,也有困惑和迷惘,我们相互激励、学习,相互吸取能量和信心,备足‘粮草’,为来年的大地回春积蓄力量!”

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  会上,中华石化董事长兼销售总监姚旗先生再次化身“大军师”,与会伙伴一起识局、解局、破局,同进退,共搏击。主题演讲伊始,姚总就指出,2019年,中华渠道建设提交了令人满意的成绩,但也清醒地认识到横在眼前的“三座大山”:“商用车市场正在逐渐流失”,“轿车市场持平”,“旅游促销活动参与度回升,如何适应创新要求,面对挑战”。

  “面对柴机油市场全面萎缩,总量下降,新车型冲击等行业大环境,价格战越打越惨,价低量减成为市场常态。”姚总一言“定军心”,“今年每个行业都感到困难,只有坚定不移地脚踏实地,调整步伐,未雨绸缪,才能在下一个发展高峰出奇制胜。希望所有经销商伙伴重新思考柴机油市场定位,以灵活定价同进同退,带动汽机油销售再创新高。”

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  “大家都说2019年所有市场都进入寒冬,但最冷的日子还没来,只有积极行动才能让我们共渡难关。我们已经拥有了通向未来的基石,希望所有中华人共同努力,在汽机油和柴机油相应的批发和零售策略上再进一步。期待来年,中华更上一台阶,成为每一个细分市场的主角!”

  众力合击,全线激活线上线下

  随着消费市场和消费行为的提档升级,线上线下消费的边界正逐渐模糊。为满足消费者的多样化需求,中华不忘初心,着眼未来,打通线上线下始终是其高质量发展的主旋律。姚总强调,“什么是零售?不是买一桶油,而是买到一桶油及其携带的服务。”中华认识到,当前行业不缺模式,缺少的是整个渠道的基础服务职能,修理厂面向未来的服务能力。“而中华最大的目标,就是打通线上线下,让零售商与渠道批发商都参与进来,最终实现线上线下一体化。”

  在主题报告中,姚总表示,“不要小看今年中华云店做的三件事:装机量激增,培训夏令营将触角伸向中华云店,双十一线上发力。”姚总分享,今年一季度,中华云店新装机2800家,到目前全年云店总量达8000家,实现了“全面开花”;今年,中华举办了第一次面向终端的夏令营,反响热烈,更多的云店修理厂的加入,对中华云店的战略思想、平台水平和操作实践深入了解,让这些润滑油传统渠道的终端客户,找到一条适合他们的、通往新商业时代汽车后市场的探索之路。

  在销售部总经理朱洪波先生、信息部总经理刘振旺先生、市场总监于丹丹女士共同做的《众力合击,联动逆袭》报告中,我们也看到了中华润滑油全面激发渠道活力的实力和信心。

  在消费越来越便捷的今天,消费者早已实现了随手买买买的自由,利用电商平台静准通触达用户,回流后沉淀为品牌的消费者资产,进行再营销,便是中华玩转“双十一”的“套路”。据信息部总经理刘振旺先生分享,今年“双十一”中华润滑油产品取得京东平台热销榜上同类榜单第九名,国产品牌第一名的战绩。据介绍,本次共有近百家中华经销商参与“双十一”活动;引进“报名机制”,570多家云店参与活动,其中三星云店是主力;带着渠道一起发动营销,“双十一”单日取得订单量650多单,最高单店订单41单,其中有10位新客户。

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  该数据与中国润滑油信息网旗下机油猫平台“双十一电商数据”基本一致。“双十二”正如火如荼,在我们看来,线上线下渠道联动更大的价值在于,无论是中华云店本身还是京东等电商平台,所有流量入口能够互为引流、互为场景、互为工具,让流量在“中华流量池”中形成正循环流转。“有了双十一实战基础,大家的信心也更加坚定!”

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  破局终端,联动奋战2020!

  “2019年很难”,市场部总监于丹丹女士表示,复杂的大环境下大家的日子都不好过,面对“寒冬”,中华2020年逆势而上,将聚焦“节奏”、“终端营销”、“专注”、“联动”、“中央&本地化”、“游学”等关键词,“2020年,中华将打造四层客户关系进行到底,以行业最具特色的营销模式,坚定作战;2020年,透过丰富多彩的终端互动活动,夯实经销商与终端的合作关系,以二维码为载体把四层客户关系拉得更近;2020年,希望经销商伙伴跟着中华的大旗走,全力以赴,一起冲量,争取不一样的业绩表现;2020年,游学依然在路上,让我们一起收获生意,收获客户,收获友谊……”

  营销专家指出,随着移动互联网人口红利逐渐消失、新零售时代的来临、用户的成长与更迭,线上与线下要开始面对相同的问题——如何高效率拓新?其中,高绩效强调性价比更高的精细化流量运营;拓新则意味着获取新流量,覆盖更多终端,攻占新市场阵地。尤其是依赖线下服务的润滑油产品,如何打通线上线下渠道进行破局?如何激活存量用户,开拓增量市场?大数据加持,平台模式如何更好赋能终端?中华润滑油给出的回答与做法也为行业厂商提供了新思路。

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  “参加中华的活动,每次都收获满满,而且特别有趣!”这是连同我们编辑在内所有参加过中华润滑油活动嘉宾的感触。LubTop2019中国润滑油行业年度总评榜车用油终端用户调研结果显示,“中华润滑油”是终端用户心目中最“有温度”、“有情怀”的品牌之一。“爱我中华,为你加油!”中华润滑油也逐渐扭转大家在提及润滑油时头脑中闪过的“冰冷感”和“距离感”,以品牌实力口碑和独特的魅力,打造润滑油经典国货品牌。

  当下中国润滑油市场,不缺模式,缺供应体系;不缺思维,缺细节执行;不缺想象空间,缺渠道洞察。从“双腿并进”到推动标准化落地实施,从平台的不断完善,营销活动的不断加码到中华云店3.0的上线,不忘初心,砥砺前行,相信中华在品牌、客户、终端、渠道、供应链等合力赋能下,市场表现将再创新高!爱我中华,她蒸蒸日上;爱我中华,他昂首阔步;爱我中华,他不惧“寒冬”!逆势生长,蓄能、激活、破局,风光无限好!

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