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新康众“五珠连发”并购5家嘉实多代理商,买买买模式能否买出个后市场独角兽?

2019-09-28    中国润滑油信息网  

  想必圈子里的朋友本月又连续被新康众刷屏了,就是这句“融合无界,未来无疆”

  新康众自去年成立以来,作为行业热点,新闻不断,本月给行业带来的是对多地嘉实多代理商进行收购,来了一次“五珠连发”

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  买买买!五珠连发,土豪俱乐部游戏

  9月6日,新康众与华天携手同行发布会在贵州召开

  9月9日,新康众与陕西蓝翔携手同行发布会在西安召开

  9月16日,新康众与郑州星辉携手同行发布会在郑州召开

  9月19日,新康众与大连奥鹏携手同行发布会在大连召开

  9月20日,新康众与沈阳卓越/沈阳立晨携手同行发布会在沈阳召开

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图片来源于新康众会议现场

  是的,从去年新康众成立以来,新康众拥有了“升维”武器,开启了“高速”发展模式。其中,有钱是重要的武器之一

  在原康众的易损件B2B汽配直营连锁,其主要指标是在前置仓数量和交易规模的提升上,按原来招聘、师徒培养制的发展模式显然满足不了新的战略要求

  新的打法中一个重要的办法就是“买买买!”,全资并购各地汽配经销商资产

  新康众CEO商宝国说:“现在我们每个月保持平均4到5家的并购速度”,也正是这个并购速度,让新康众一年的前置仓数量增加到了900个,超过了过去20多年的开店数目

  这次半个月内连续并购全国5地嘉实多代理商,只是其中的一个缩影,作为后市场易损件单一最大品类,润滑油,无疑是整合效率比较高的

  看美国的汽配供应链发展历史,也是经历了渠道商缓慢发展,然后再由头部的经销商对区域经销商并购,达到快速形成全国网络的目的

  新康众的这个策略「后市场张杰」比较认可,毕竟各地优秀的经销商(人才)是稀缺资源,对于还是相对依赖行业经验的工作来说,熟悉汽配业务和本地化客户关系的人才,短期内很难通过招聘的方式大规模获得

  通过并购的方式能够大大加速人才的获取,而这些本地化的人才同时具备地缘优势,会进一步加强新康众的润滑油业务的服务能力,新康众的其他优势品类的项目推广也更顺利

  至于并购过程带来的,团队文化差异、工作方式差异,我觉得问题并不大,原康众团队深扎产业20年,并购标的企业也是在文化和理念契合下才会进行,团队的同频度也会很高

  相比并购区域经销商的团队和文化的融合,「后市场张杰」更关心的是原康众和阿里的融合(请继续忽略汽车超人,嗯)

  多场千人会议,新康众“修配融合”之路在何方?

  据不完全统计,这五次横跨西南、西北、中原、东北四座城市,近4000家后市场维修企业朋友参与其中

  贵阳华天会议  1000多家维修企业

  陕西蓝翔会议   600多家维修企业

  郑州星辉会议   700多家维修企业

  大连奥鹏会议   300多家维修企业

  沈阳卓越/立晨会议   1000多家维修企业

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图片来源于新康众会议现场

  在这个参会数据上我不得不提一句,工作原因,「后市场张杰」参加行业各种会议众多,相对比很多垂直专业媒体组织的会议都达不到如此规模

  一方面行业确实不赚钱,大家都在纷纷找出路

  另一方面,如此大规模的区域会议,这应该和新康众自身的品牌影响力,以及并购方的本地化渠道优势分不开的,仅从这个数据上我们就能看出并购模式带来的加成效应

  新康众CEO商宝国先生作为“修配融合”的概念提出者,凭借二十多年对行业的深度了解,发布会上也做了主题为《修配融合趋势下,后市场维修企业竞争分析》的演讲

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图片来源于新康众会议现场

  如果没有客户最终购买,供应链的所有环节无法真正受益,全供应链都只是在做没有多大意义的转移库存的“搬箱子”工作

  基于C端的专业性无法解决,必须依赖小b(修理厂、维修门店)帮助其做决策,因此,小b是后市场的入口已是行业共识

  作为新康众的维修端认证项目“天猫车站”自去年发布以来,也备受行业关注,从各个角度来看,前一阶段的数据和成绩似乎并没有承载起“修配融合”的重任

  从各地参与天猫认证的维修厂反馈,似乎并不怎么买帐,在C端的市场呼声,目前途虎工场店更高一些,毕竟途虎工场店目前做到了让加盟店几个月内快速盈利

  从途虎工场店的经验来看,真正让修理厂认可至少有如下几个因素:

  1、一个C端认可的车主服务品牌

  2、供应链支撑能力

  3、门店流量导流(我认为占门店流量至少30%)

  4、统一系统,数据、交易系统闭环

  理论上新康众这几点都具备:

  1、天猫的品牌深入C端

  2、康众的易损件供应链能力全国前茅

  3、淘宝、天猫汽配交易线上流量全国第一

  4、自有SaaS平台:F6门店系统

  天猫车站前一阶段似乎并没有把手里的牌给用好,仅仅认证这点无法让修理厂直接感受到“赋利”的实惠

  “保养宝”、定制轮胎、F6齐上阵,新康众的汽后生态布局如何走向?

  新康众的战略目标很清晰,最终是要构建一个汽车后市场的生态,新康众是目前后市场打造生态系统具备“七龙珠”最全的

  他具备淘宝天猫汽车后市场行业资源流量、车主大数据能力、康众完善的供应链服务网络、门店赋能体系以及强大的电商品牌和营销能力等

  如上节所述,新康众不是手中没有牌,而是没有把手里的牌整合好,举个例子:好比斗地主抓了4张3,非把这个炸弹拆开了用

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图片来源于新康众会议现场

  新康众COO李逸,分享了“保养宝”“轮胎宝”两个项目的新进展,这也算是新康众成立以来首批具备阿里的电商基因的产品了,至于效果如何,相信不久的双十一就有一定结论,大家拭目以待

  另外,在这次会议中,新康众也发布了与双星合作定制轮胎品牌-安捷斯达,再加上作为神经中枢的SaaS系统F6,可以看到“生态”的雏形一点点的在露出

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图片来源于新康众会议现场

  当然,这些也不是真的“生态”,如果拿一个草原作为比喻,生态并不是简单的将兔子、狼、羊群放在那片土地上,而是有一个“看不见的手”,按照一定规则让他们在草原上进行“自然选择”

  按「后市场张杰」的理解,生态不是规划出来,而是“选择”出来的,开始草原物种不用多么丰富,只需要有物种在繁衍和竞争,作为生态的创造者“上帝”,不需关心具体单一个体的死活

来源:后市场张杰

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