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“我要的真不多!”来自润滑油经销商的呐喊

2019-07-20    中国润滑油信息网  

  很多润滑油厂家与经销商一直以来都是既相互依存又相互抱怨。厂家觉得经销商完成不了销售任务,进货量达不到要求;经销商嫌厂家支持力度不够,业务人员专业度不高等等一些问题。那么,厂家真的知道经销商想要什么吗?以下四段来自润滑油经销商的呼声,希望能引起厂家们的重视!
 

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  1、润滑油利润空间降低,扶持力度不够

  很多润滑油厂家一直认为,他们生产的润滑油为经销商带来了产品,经销商只要负责把产品卖了,达到他们的任务要求,就会赚钱,所以经销商只要听厂家的话,把厂家的产品卖好就行了。那么厂家有没有考虑,到润滑油价格的透明化越来越严重,现在靠单纯销售润滑油,经销商很难再有利可图,厂家的更多支持在哪呢?

  2、没有对经销商的需求变化做出响应

  随着润滑油产品利润的降低,越来越多的经销商对厂家的需求发生了变化。经销商已经从对厂家的产品及影响力的支持发展到了运营,管理及更专业的营销策略的需求。但,又有哪些厂家真正了解到经销商的需求变化呢?

  3、经销商联系厂家只能靠业务员

  很多润滑油经销商联系厂家的通道只有业务员,而业务员的个人经历和专业度未必可以满足经销商的种种要求。经销商一旦有什么诉求,厂家总是让业务员自己处理。业务员得不到公司支持,能力有限,很容易对经销商敷衍了事。而经销商也会逐渐对厂家失去信心。

  4、厂家总是站在自己的角度要求经销商

  厂家是企业,企业要求稳步发展、进步,要先规划后实施。但润滑油经销商是个体户,希望产品快速销售,达到资金快速回笼的目的。润滑油厂家与经销商本身生存方式存在很大差异,致使看问题的角度完全不同,双方自然会矛盾重重。所以,厂家应该尽量站在经销商的角度思考问题。

  总结  

  经销商和厂家都有着共同的目的,就是销售更多共同的润滑油产品。厂家靠经销商的销量和反馈才能提升产量,提高产品质量。而经销商也要依靠厂家让自己的荷包鼓起来。希望厂家尽量从经销商的角度出发,看待和解决问题,大家一起合作共赢才是最美好!

来源:中国润滑油信息网

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