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单县年销量800万,石俊峰董事长带队走访龙蟠润滑油县级市场

2019-07-10    中国润滑油信息网  

  一个小小的县城,一年竟然可以创造出800多万的龙蟠润滑油销售业绩,这成了龙蟠经销商群体里口耳相传的经典案例,也吸引了龙蟠科技石俊峰董事长的高度关注。

  7月盛夏,顶着高温酷暑的炙烤,石俊峰董事长亲自率领来自江苏及周边地区的数十位龙蟠润滑油经销商代表,一起走进泰州市泰兴县,揭开这个县级市场收获巨大成功的关键奥秘。

  探访过程中,石俊峰董事长一行在泰州经销商的带领下,与泰州当地的多家维修厂代表进行了深入的交谈。从维修厂负责人的反馈和建议中,可以让人实打实地感受到,这是一个对龙蟠润滑油具有极高品牌忠诚度的市场。无论是各项宣传物料的标准化展示,还是各个项目的妥善落地,都带着泰州经销商服务深耕的痕迹。

  如何打造800万的县级市场?在随后的座谈会上,泰州经销商详细讲述了她对泰兴市场的打造过程。

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如何打造800万的县级市场龙蟠润滑油泰州经销商

  “以身作则开拓市场”

  从41岁开始转行做龙蟠润滑油,泰州经销商的创业经历告诉我们,起步晚不算什么,一心一意去干才是硬道理。面对陌生的汽车养护市场,泰州经销商秉持以身作则的实干精神,用双脚去拜访每个客户。在此过程中,她一步步学会如何开发新终端、如何做活动、出现高效处理售后问题、如何买店、如何和厂家人员配合……随着龙蟠润滑油在泰州市场的不断做大,经销商也实现了从创业新手到企业经营者的蜕变。

  “打造优质业务团队”

  对于团队管理,泰州经销商有自己的独特心得。她认为,训练一支营销队伍,必须经过三练:练心、练脑、练力。练心,是要训练团队成员的责任心,不管是对家庭、对品牌,还是对客户,都要有充分的责任心;练脑,是提升团队与时俱进的能力,只有这样,才能具备为客户服务的综合实力;练力,是培养团队的执行力和行动力。通过这三炼,泰州经销商为自己打造了一支训练有素的高效团队,也让公司的业务进入了突飞猛进的发展阶段。

  “实行多渠道经营模式”

  在市场布局上,泰州经销商主张多渠道覆盖的经营模式。通过系列齐全的龙蟠产品和完善的客情维护,泰州经销商不断丰富自己的终端网络结构。从普通的卡车轿车修理厂,到当地规模较大的公交公司、混凝土公司等,都变成了龙蟠润滑油的忠实客户,奠定了泰州市场多元化发展的基础。

  “注重中后期项目投入”

  除了传统的门头投放,泰州经销商对渠道终端的维护更加注重中后期的项目投入,例如龙蟠养车大V精养门店、龙蟠智尊旗舰店等。通过这些项目投入,可以让终端持续得到利益提升的好处,继而强化与经销商的合作关系,这也是泰州经销商服务型营销理念的展现。

  在最后的走访总结中,石俊峰董事长赞扬了泰州经销商对县级市场的运营成果。他鼓励其他经销商以泰兴市场为榜样,倾听每个客户的心声,关注每个客户的需求,真正做好市场深耕工作,让终端与经销商一起成长。

来源:中国润滑油信息网

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本文链接:https://www.sinolub.com/news/2019/Industry_0710/135670.html

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