价值链重塑，统一石化的创新与实践之路

　　3月26日，2019汽车服务世界大会春季峰会在广州万富希尔顿酒店隆重召开，本次大会以“穿越周期”为主题，顶级投资机构、行业连锁机构、汽后市场500+品牌商等汽后领域精英人士、专家大咖共同到场，探讨行业发展的机遇与挑战，统一石化CEO李嘉先生作为演讲嘉宾受邀出席本次大会，以《润滑油价值链重塑的创新与实践》为主题带来了一次精彩的“干货分享”，获得到场嘉宾的认可与关注。

峰会现场

李总与嘉宾们合影留念

　　统一润滑油价值链重塑之路

　　面临汽后市场飞速变换的当下，新零售模式不断改变产业结构原有的链条与生态，汽后行业充满着痛点，但所有痛点都是机遇。行业的链条从制造到流通、服务、再到消费的过程，漫长且复杂。应对新融合时代与消费分级，统一开启了“价值链重塑之路”，在摸索中创新构建渠道生态网络，在实践中获得了众多成功案例与经验。

李总演讲时刻

　　936,51567,1679，李总用这三个数字为开端：936家经销商，51567家门店，以及1679家大客户认可，统一能获得如此成绩与客户信赖的背后，是专注技术与研发所获得标准化全线产品与国际级认证，是统一润滑油在专业化与数字化进程中发展逻辑的重构与进化。

　　1、用全线产品“粘住”经销商与大客户

　　在大客户与经销商大B端渠道，统一拥有全线产品为其输出全车解决方案，乘用车领域包括刹车、冷却、变速箱、发动机在内的全车6大系统油液产品；面对汽车新能源时代的快速降临，统一前瞻未来，为客户提供纯电及混合动力全车产品解决方案；更是覆盖工程机械领域，提供卡车、挖掘机等大型车辆设备全车润滑管理方案。100多项OEM认证及47项国际认证，更是为统一产品其技术标准背书力证。用产品线与国际级技术标准粘住客户的同时，赋能客户，为经销商在销售环节提供有力支撑，成为重塑之路的关键一步。

　　2、用产品服务化“直击”终端及门店痛点

　　用产品服务化抓住门店痛点，从而粘住小B端客户，统一在实践中不断探索并提出针对性的解决方案：

　　乘用车全车精养解决方案：“乘用车全车六大系统的油液产品”为产品支持，运用“全车车型数据及油液查询系统”与“全车六大系统精养设备“提供服务支撑，服务流程高效标准，解决终端良莠不齐服务水平的痛点，帮助门店提升盈利能力和获客手段，从而有效粘住终端及门店。

　　iTongyi CRM系统：通过扫码红包的有效注册，系统内可覆盖全国5万多家终端及门店，用专业化与数字化，帮助经销商活跃及管理门店，更是运用众筹、秒杀、专业技能培训等活动，从而使统一联结、互动所有的经销商与门店，帮助门店提高自身销售管理能力、专业技术能力与客户维护能力。

　　3、服务产品化：统一消费分级时代“放大招”

　　服务产品化，是统一在细化市场、细化渠道所迈出的关键一步。通统一全车精养解决方案搭载乘用车、商用车延长保修险套餐，为门店及消费者解决车辆养护痛点，满足不同消费者日益升级的养护需求，为不同人群提供多样化、定制化服务。此外，统一可以为矿业、搅拌站提供全套场景解决方案，为连锁及独立门店、配件供应商、行业协会、新兴及电商平台提供多元化定制产品与服务，以渠道需求和消费者需求为导向，用服务引领产品，用服务升级产品，在汽后市场的激烈竞争中占据有力地位。

　　用重塑的力量找到客户，留住客户

　　统一重塑润滑油价值链的最终目标，就是通过发展逻辑进化与渠道创新手段，获得更多客户。重塑的力量，让统一获得936家经销商及51567家门店的支持，更是获得沃尔玛、NAPA、AutoZone、AdvancedAutoParts、O’Reilly、米其林驰加、途虎、百援、AC德科、邦邦汽服、中驰车服、快准车服等国内外上千家大客户及品牌商的认可，为其提供全车油液定制服务。面对行业周期变化，统一已经做好了充足的准备，用高水平的产品服务、国际级的品牌平台、持续不断的品牌投入、共享共赢的理念，与众多合作伙伴一起拥抱新机遇，迎接新挑战！

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