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【2018上海宝马展】鲁克公司:渠道建设“高能玩家”

2019-01-19    中国润滑油信息网  

  ——专访鲁克(中国)润滑油有限公司副总经理李隘旭先生

  行业正处于深刻变化的风云之中,渠道建设是品牌逐鹿市场的关键王牌。足迹遍布中国区29个省份、发展逾百家经销商的鲁克(中国)润滑油有限公司,在渠道建设上拥有自己的独家话语权。此次,鲁克公司携旗下钛铂品牌润滑油参加上海宝马工程机械展,接受中国润滑油信息网(www.sinolub.com)及《润滑油市场》杂志的专访,展示公司在渠道建设上的“高能”。

鲁克(中国)润滑油有限公司副总经理李隘旭先生与中国润滑油信息网记者合影留念

 


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钛铂品牌润滑油展台风采

  渠道建设:经销商

  鲁克(中国)润滑油有限公司一直与经销商保持着良好的互动关系。这得益于鲁克在经销商关系维护上的“高能”,除了增进经销商与品牌的联系度,为经销商提供更加良好的营销手法、提供更加强大的支持背景,这也是鲁克在渠道建设上的抢眼表现。


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  新年伊始,鲁克公司就组织优秀经销商代表进行了六天的泰国旅游。此次活动组织,是为鼓励2018年中优秀经销商的突出业绩表现。而去年11月,公司还迎接了来自广东、广西、海南等多地的优秀经销商企业考察活动,在接待活动中,鲁克润滑油高层等接待,为各位优秀经销商讲解鲁克发展、公司文化、市场营销、研发团队、未来规划,还有技术团队为经销商代表们进行润滑油基础知识培训及技术讲解。

  鲁克公司与经销商的密切交往,实际上透露出鲁克润滑油在于渠道建设上的着力。以积极的互动和团队精神的内涵塑造,凝聚经销商团队、建设渠道方面,组织优秀经销商活动,就是这种卓越思维的其一表现。

  谈及此类经销商考察活动,李总认为,活动实现了很多价值,第一,经销商可以打破壁垒,有机会亲身接触企业的各个部门,与高层进行面对面交流,实现良好的互动关系,为之后的合作协调性奠定默契基础;其二,通过此类考察、组织活动,在增进感情中促进经销商对品牌的信心,提升经销商对品牌的认可度;第三则是在这种交流过程中,经销商能够提高自己的营销能力,鲁克提供的市场营销知识和技术讲解,都为经销商敞开了行业的大门;第四,为经销商与经销商之间的沟通搭建了桥梁,能够抱团取暖,一起合力为品牌创造更大的市场空间。

  那么,鲁克公司对经销商的扶持,还有什么策略呢?

  李总介绍,在目前的基础上,鲁克还会有新的动作。接下来,鲁克会集结公司高层、销售团队、技术团队深入市场一线,了解市场及消费者需求,从实际出发,打造更多有竞争力的产品。在服务方面,鲁克市场部与技术人员还将为经销商团队及中高端客户群提供更加完善的售前、售中、售后服务,打造全方位、多层次服务意识。

  渠道建设:政策创新

  除了与经销商培养良好的双向互动氛围,巩固原有经销商群,如何吸引更多优秀经销商加盟,也是深刻的学问。在招商政策的制定方面,鲁克润滑油也注入了创新思维。

  李总列举了鲁克创新的四个政策——

  一、为经销商提供具有创新性的营销思路,可以根据终端客户的需求,推出不同组合型套餐,解决经销商推广新品牌难的问题;

  二、为经销商提供有卖点和利润点的产品,区别于传统营销,实行差异化营销,更有针对性;

  三、为经销商解决最为实际且头疼的资金和货款回收的问题;

  四、继续增强互动,利用培训、旅游、参观等方式拉近双方距离,互动了解,最终吸引加盟。

  鲁克(中国)润滑油有限公司的创新思维不仅停留于渠道建设上,在更为根本的产品质量上,公司始终坚持“创新是引领发展的第一动力”,鲁克公司认为,只有抓创新才能谋未来。一直以来,鲁克公司潜心投入的抗压耐磨和冷热因子技术一直是广受好评的技术成分;另外,鲁克公司积极促成与高校合作,与泉州理工学院合作成立联合开发中心,更有中科院的前期悉心指导,使得鲁克公司在产品创新研发上有了权威的保证和技术支持。在如今热闹的智能化信息化大潮中,鲁克润滑油也有前瞻性目光,未来的鲁克公司旗下的鲁克及钛铂品牌润滑油,将是集合智能化、信息化、节能环保技术等优势,实现产品技术与质量的升级。

  只有以更加创新和可靠的产品为先驱,才能为后续的渠道建设奠定基础。作为渠道建设“高能玩家”的鲁克(中国)润滑油有限公司,深谙此道,聚力发展,让我们期待未来鲁克公司将收获的丰厚战绩!
 

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来源:中国润滑油信息网

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