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富兰克:以“隐形冠军”为新起点 以创新为第一动力开启发展新征程

2018-03-30    中国润滑油信息网  

  ----专访富兰克科技(深圳)股份有限公司总裁范承东先生

  从上世纪90年代中的一个卖切削液的小铺头,到今天把切削液工厂开到中航国际(原中国航空技术进出口总公司)大院,富兰克用了22年的时间,在润滑油业内抒写了一段经典传奇。作为国内领先的金属和新材料加工液一站式解决方案提供商,富兰克科技Francool Technologies是国内切削液行业名副其实的“隐形冠军”,旗下切削液、轧制液、脱膜剂、制动液产品蜚名中外,比肩一线国际巨头竞品;在深圳、中山、昆山、太仓、乃至越南等地拥有工厂,每年创造切削液营收近10亿元,更在2017年提交了A股主板IPO申请;“富兰克”品牌切削液的用户,遍及通用汽车、比亚迪、长城、日产、吉利、富士康、武钢和格力等大集团;“欧派斯”品牌润滑油,获得了东风小康、金龙、海格、常州客车、江铃、昌河、陕西重汽、中联、中国兵器、同力重工的首肯青睐,成为其初装用油……

  “天下难事必作于易,天下大事必作于细。”作为润滑油行业自主品牌的一面旗帜,富兰克以追求品质卓越的“工匠精神”和持续的创新研发,深耕细作,成功实现“弯道超车”,在切削液等主打领域引领中国自主品牌市场,媲美国际大牌。创立22年,富兰克如何在通过精心耕耘成为行业“隐形冠军”,如何实现品牌的跨越式发展?作为融入汽车和机械基因的润滑油第一门户中国润滑油信息网(www.sinolub.com),日前走访了富兰克科技(深圳)股份有限公司,倾听富兰克领军人、总裁范承东先生分享的创业创新之路。

  富兰克科技(深圳)股份有限公司总裁范承东先生(右三),副总裁、董事范文智先生(右二)和其他高层与中国润滑油信息网媒体代表亲切合影

  “不给自己留退路”  从8000元到10亿元

  说到富兰克,就不得不说集团创始人范总。作为润滑油业内的传奇人物,范总半生的沉浮坎坷,映衬着这个行业风云冷暖,定格着一代人的起伏人生。黄冈位于湖北省东部,历史文化源远流长,创造了高考状元辈出的“黄冈神话”,范总是湖北黄冈人,生于上世纪六十年代初,大学就读于数学系,毕业后被分配至黄冈校园教书。上世纪九十年代,是改革开放最火热的年代,“下海”大潮风起云涌。“胆子要大一点,步子再快一些”“看准了,就大胆地试,大胆地闯”……平地惊雷的号角回荡在神州大地,疾风骤雨的鼓点敲击在不平凡的心。1996年,范总做出自己最重要的人生抉择,拿出8000元和弟弟范成力(现任富兰克董事长)一道南下深圳,怀着“闯出一片天”的决心,在改革开放的最前沿挑战自己的命运。

  初到深圳的范总发现,纵横商海根本不是想象中的那种浪漫生活。“刚到深圳的时候,也非常迷茫,不了解情况不了解市场。后来接触到润滑油代理销售行业,为了节省成本我们既做业务员又做搬运工,非常辛苦,但也没有想过给自己留退路。后来终于有了稳定的客户,生意逐渐有了起色”。随着业务逐渐开展,范总迅速意识到润滑油市场蕴藏的广阔商机,也深刻体会着国内外行业之间的巨大差距。“了解这个行业后,我们开始意识到润滑油市场的巨大潜力。所以一有基础的时候,我们决定重新拾起最初的创业梦想”。2年后开始跟与润滑油国际大品牌ALLPASS石油化工公司合作,挣得了人生第一桶金。1997年,Francool与德国和英国的添加剂实验室达成了密切的“战略技术合作”关系,并致力于改善中国金属精密加工技术。

  基于对中国经济增长以及行业未来的信心,范氏兄弟(两位创始人)很快在深圳创办了第一家属于自己的工厂。“做代理,其实积累了一定人脉、熟悉了一定市场之后,也是可以继续做下去;但你如果要获得更高的高度,就必须懂得取舍艺术,要利用一切平台实现事业的蜕变。这也是为什么我们从代理转向了生产,再从单纯的生产到产品的多样化研发的原因。”

  2005年,范总先后在中山、昆山建立了具有一定规模的润滑油研发基地和调配厂,随后又相继在呼和浩特、长春、沈阳等全国重要城市成立了10多个办事处,品牌知名度在业内迅速提高。随着金属加工技术日新月异的高速发展,电子、汽车和航空航天行业对金属加工液的性能和环保性提出了更苛刻的要求。富兰克中国研发中心,针对国内客户的加工需求,历经十多年的潜心钻研,对金属加工液进行了精细划分和深度开发。截止到2016年,富兰克拥有发明专利13项(8项实审5项授权),实用新型专利18项,外观专利1项,软件著作权2项。富兰克已累计在国内打造了3所TUV标准的研发中心,并吸纳了德国、英国、新加坡、中国台湾和中国香港的众多海内外精英加入,Francool的研发实力得到了跨越式发展。

  得益于中国经济的高歌凯进,以及富兰克人的协同奋斗,富兰克科技在中国取得了卓越的技术成果和斐然的销售业绩,年销售额近10亿元。现在,富兰克切削液知名度国内第一,工厂开到中航国际大院,取得十几项国家专利……不忘初心的范总,终于在润滑油行业收获了最美好的春天。

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富兰克科技(深圳)股份有限公司总裁范承东先生为中国润滑油信息网介绍国内金属加工液市场份额情况

  厚积薄发,富兰克正由“隐形”走向卓越辉煌

  回顾迄今取得的发展成绩,范总保持了一份难得的冷静。“作为切削液行业的隐形冠军,富兰克如今在国内已罕有匹敌。现在,富兰克真正的对手是奎克、巴索、福斯、马斯特这些国际巨头。”立足新的起点,富兰克如何在强手如云的行业市场上把握机遇?面对企业新形势的难题,范总依然选择“研发创新”和“多样化发展”作为克敌制胜的秘籍,在高端化的品牌征途中砥砺奋进。

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富兰克科技(深圳)股份有限公司

  作为集团参与市场竞争的“重头戏”,切削液产品一直是富兰克的品牌骄傲。面对国际巨头和外资大牌汇聚的竞争新局,范总下定决心走创新研发发展的道路,加速企业创新。范总介绍说,感恩于深圳良好的投资环境,富兰克成为政府认证的切削液实验基地,拥有汇聚专业人才的天然优势。针对业内切削液废液处理的痛点,集团正全力进行科研攻关,研发无排放、低能耗的高效型环境友好解决方案。人才是第一资源,范总透露说,集团最近已聘请三位化学博士加盟富兰克,其中一名更拥有美国麻省理工博士后的学历,成立了富兰克博士后工作站。富兰克之所以舍得“不计成本,不惜血本”地投入巨额资源进行技术研发,正是为了应新形势下行业高端化、品牌化的新趋势,用实力作为企业自我成长的内生动力,用实力去掌握行业话语权。

  “隐形冠军之父”赫尔曼·西蒙发现,“隐形”的意思是指这些企业几乎不为外界所关注;而“冠军”则是说,这些企业几乎完全主宰着各自所在的市场领域,他们占有着很高的市场份额,有着独特的竞争策略,往往在某一个细分的市场中进行着专心致志的耕耘。

  相比那些在聚光灯下闪耀的商业巨头,隐形冠军们似乎是寂寞的。“富兰克是隐形冠军,但富兰克绝不是‘单项冠军’,不可能守着单个产品一直走下去。”在坚守切削液高地的同时,范总也积极投身开发其他产品。其中,AP NK-W环保型空调铝箔专用冲剪液、AP NK-1W环保型空调铜管专用加工液两款产品,实现了水性挥发、零污染无害的重大突破,解决了传统产品使用过程中挥发气体对人体和环境造成损害的技术难题,相关成果已获国家专利认证;制动液方面,富兰克的产品已获得国家HZY3、HZY4、HZY5、HZY6四个等级认证,而市面上的同类自主产品普遍只有3级,脱模剂方面,富兰克的品质质量已达国际先进水平,单项产品可媲美外资竞品;车用油方面,也做到了高满意度水准。

  据范总介绍,富兰克高度重视自主研发,在行业中有众多的典型案例。公司SYNCOOL10000i切削液,经Microtap专业测试,其技术参数至少领先竞争对手5年,并已于2016年9月获得国家发明专利。2016年2月,富兰克作为广东省润滑油行业协会“金属加工液”主任单位,推出全新高端切削液品牌iCoolant系列,独树一帜的环保配方和优异的润滑性能,重新定义了水溶性切削液的标准。2016年5月,富兰克联合多家国内媒体、院校及主流加工企业,倡导并成立了“3C电子行业切削液标准”。

富兰克研发实验室

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深圳实验室

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中山实验室

  “隐形冠军”,是外界对富兰克的第一印象和品牌评价。但范总告诉我们,富兰克不可能一直“隐形”,而是要做真正的冠军。为了实现这一愿景,富兰克数年前即开始筹划A股主板上市事宜,并于2017年正式提交了IPO申请。与此同时,富兰克也加快了“走出去”的步伐,在越南拥有一座自己的工厂,被当地的三星集团越南分部指定为切削液供应商。范总表示,以我们的市场判断和研发实力来说,富兰克的目标绝不仅仅止于做一个低调的“单项冠军”,而是一个能够以高性价比力压进口产品、打破进口垄断的“民族品牌”。

  展望未来,范总意气风发,宛若回到22年前那个“聊发少年狂”的灿烂晴天。如今,“隐形”的富兰克正在由幕后走向台前,以“隐形冠军”为新起点 以创新为第一动力开启发展新征程,伴随着明媚春光的照耀,在神州大地上挥写品牌卓越辉煌的新传奇。

  行业评论:

  习总书记指出:创新是引领发展的第一动力。但纵观当今中国科技创新领域,科研主体仍然停留在国有的大学和研究院所,民营企业研发队伍很小、投入微不足道,和研发支出动辄占企业利润10%的西方私企大相径庭。这是国内自主品牌实力弱小的最大病灶,也是我们润滑油行业的一大痛点。幸运的是,随着市场经济的发展,政府和企业开始意识到同质化竞争没有出路,质量的提升必须通过加大研发投入进行。2018年政府工作报告明确指出:“以企业为主体加强技术创新体系建设,涌现一批具有国际竞争力的创新型企业和新型研发机构。”,正式奏响了科研主体转变的新曲。

  回溯富兰克的发展之路,基本上就是一条以创新相引领、重视科研投入的品牌之路。正是二十年如一日地投身技术创新,富兰克在赢得了市场的同时,也在竞争激烈的润滑油行业里打下扎实基础,面对国际化接轨途不甘人后、不落下风,彰显高端自主品牌的大家风范。“图难于其易,为大于其细。”愿富兰克在即将到来的品牌大发展时代里不忘初心,继续奋进,为中国制造增光添彩,助力润滑油行业砥砺前行,在实现中华民族伟大复兴中国梦的奋斗历程中谱写润滑油行业的富兰克篇章。
 

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