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玉柴马石油润滑油召开2018年经销商营销年会

2018-02-06    中国润滑油信息网  

  1月9日,玉柴马石油润滑油2018年经销商营销年会在北海隆重召开,来自全国各地的60多家经销商、公司领导、销售部门代表参加了本次会议。会议以“不忘初心砥砺同行”为主题,分析2017年行业概况,通报2017年销售情况,宣贯2018年营销策略优化,对2018年“轻 盈 快 强 诚 测”的六大营销策略进行详细解读。





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  会议指出,如今的润滑油市场面临多重的挑战和威胁:高铁、新能源汽车的推广应用、后市场的发展、行业竞争多变加剧……大家既要清醒的认识到现状,也不要忘记当初为什么做润滑油,要不忘初心,砥砺同行。

  会议强调,2017年,重卡销售取得新高,重回100万辆销售,柴机油增长率6.6%,玉柴发动机销量增长15%;在此背景上,公司经营情况对比不尽人意,没有完成预期目标,反映出公司的渠道网络、营销能力、产品优势等存在问题。2018年,公司将着力“三个维度”重点推动增长。首先,要明确目标的维度,设立健康的、有经营质量支撑增长速度,明确3年的绩效目标。其次,识别重点的增长空间,匹配资源和策略。一是薄弱市场的开发,例如西北、东北区域,其他产品空白的地区;二是强化渠道,重点是服务渠道,同时也要对经销体系中有增加空间经销商的开发;三是产品方面,特别是新产品和销量目前较低的产品。最后,通过机制的调整、强化产品规划和计划激发增长的动力。

  与会人员还参观生产区域并进行合影留恋。

来源:中国润滑油信息网

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