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美国STP不忘初心,坚持,我选择!

2018-01-10    中国润滑油信息网  

  上世纪60—70年代,“STP”品牌系列产品风靡美国,销售额从1963年的 900万美元增长到8500万美元,创下美国润滑油行业新时代的一个新高峰。

  在中国润滑油市场上,STP润滑油驰骋多年,最近再度高调吐露水面,以瞄准高端市场的准确定位,通过不断参与各类展会、行业会议,组织客户见面会等活动,紧凑的市场计划及产品宣传,配合不断壮大的经销商队伍,在中国庞大的润滑油市场中掀起了浪花,销售额不断攀高,有一股老树开新花,起风成飓之势。

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  为探索STP近期快速扩张的奥秘,我们采访了STP润滑油中国区总经理李国杰先生,与他进行了深入的交流,他跟我们介绍了STP润滑油中国发展的一些故事。

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  李总首先跟我们谈起了他和STP的缘分,“我早年在香港大学化学系毕业3年后,进入埃索石油香港公司,一直负责国内润滑油市场和团队管理,之后经历几个国际大品牌担任总经理职务,并参与润滑油工厂项目,在行业里一干就27年。机缘巧合,去年在一次偶然机会下接触到STP润滑油中国运营负责人,发现我俩对润滑油的经营理念一致,并且在运营上可以资源互补,一拍即合,就担任起了管理和打造STP品牌润滑油的重任。”李总介绍到这里非常自豪。

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  STP是一个有着渊源历史的品牌,STP一直专注于汽车养护产品,品牌全系列产品包括:STP完酷润滑油、燃油添加剂、机油添加剂、 制动和动力转向液、变速箱油、空调和冷却系统油品、防冻液等,可帮助汽车更持久、敏捷。除了DIY市场外,也与诸多专业领域客户合作。

  李总向我们介绍了STP的品牌荣誉和发展规模,他说到,“STP作为引领性能类养护产品的制造商长达60年,自1972年与Richard Petty赛事签订协议以来,STP积极投身赛车项目。如今,STP参加两项NASCAR比赛,第五次荣膺World of Outlaws 冠军。多年的技术积累和品牌的沉淀让STP在国际赛车和润滑性能类汽车养护产品领域中一直享负盛名。STP的业务遍及全球各地,在美国、加拿大、澳大利亚、中国和英国拥有直接运营机构,产品销往70多个国家,全球销售额达数亿美元。”

  “去年,美国品谱集团将STP品牌交付上海初岩实业有限公司运营,今后将会投入更多资源和团队支持中国市场发展。我对STP在中国市场的发展形势非常乐观,许多客户对STP品牌早有所闻,对STP的各方面产品还是非常感兴趣的。”李总继续说道。

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  谈到目前的市场计划,李总提到,“产品定位对于企业在润滑油市场发展尤为关键,STP目前选择聚焦高端市场。以性能卓越的各种STP不同系列的润滑油和养护产品作为主打产品,STP将通过独特的合作方式与车用油、汽车维修或汽车美容渠道成熟的经销商、代理商展开合作。我们去年下半年开始主要在华东地区精耕细作,年底已覆盖华南和华北市场,今年将扩展到华中和西南地区,预计2018年年底会覆盖整个中国。”

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  谈到STP快速拓展市场的秘诀,李总表示:其实与任何一个客户合作,首先要让他挣到钱,他与每一个客户洽谈合作时,都会首先帮助客户设计他挣钱的方案,客户实实在在看到合作之后挣到多少钱,他们才会踏踏实实进行合作,他在中国市场的拓展非常务实,二十多年的从业经历一直得到大家的认可就是凭借这点。李总非常感谢一路以来支持自己的合作伙伴,STP润滑油也将继续坚持以客户第一,持续提供品质卓越的服务经营理念,真诚为共同参与到STP事业的伙伴提供更广大的发展平台,做到让用户放心,让客户满意。

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(领奖现场,右二为李总)

  近期STP参与行业评选,获得“LubTop2017新晋市场国际知名润滑油品牌”大奖。让STP在中国区发展的脚步又加快了一步。2018年新年钟声已经敲响,在新的一年,STP在中国将投入更多支持,继续专注市场专业客户的开拓与支持,发展更多优秀合作伙伴。在品牌建设方面,继续投身赛车项目和品牌宣传,坚持国际品牌高端形象的打造。STP在新的一年将会大力协助代理商、经销商快速的开拓终端市场,委托润滑油资深咨询服务机构协助推动,集众力、集众智、集众心,让STP品牌在中国市场焕发应有的魅力。

来源:中国润滑油信息网

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