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【2017BICES展专访特辑】郭学红:“中联重科现在有能力跑得更快!”

2017-10-30    中国润滑油信息网  

  ——访中联重科副总裁、工程机械集团营销总公司总经理郭学红先生
 

  近年来,在中国工程机械行业持续低迷的大背景下,中联重科“苦练内功”,寻求新突破,全面实施产品4.0工程,不断推进型谱优化、模块化设计与智能化研究,打造精品,取得了显著成绩。根据中联重科近期发布的2017年半年度报告,公司上半年实现营业收入127.9亿元人民币,同比增长42.05%。在混凝土机械、起重机械等关键产品市场领域,中联重科持续保持绝对领先优势,中联重科的烘干机、小麦机等农业机械产品的市场占有率也保持行业数一数二。

  2017年,工程机械行业复苏回暖,在中联重科副总裁、中联重科工程机械集团营销总公司总经理郭学红先生看来,“经过多年的技术沉淀与研发创新,如今的中联重科更有能力继续领跑行业,并且跑得更快!”

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  提速:智能化护航,“产品4.0”创领价值

  BICES 2017展会上,中联重科携旗下起重机、混凝土、基础施工、路面机械、工业车辆等13款高端绿色产品盛装参展,为全球观众带来了“4.0”产品系列的创新成果。其大气靓丽的产品涂装,卓越的性能表现,展现“大国重器”的全新风貌,获得了广大客户的青睐。

  为满足全球客户复杂多变的市场需求,中联重科率先提出“产品4.0”工程,以“模块化平台+智能化产品”为核心,深度融合传感、互联等现代技术,创新研制智能关键零部件,全新开发整体性能卓越、作业安全可靠、使用绿色环保、管控智能高效的智能化产品。智能化发展不仅成为中联重科持续发展的新引擎,还起到了深化国际化品牌内涵与客户需求、行业趋势的粘性关系,成果斐然。

  郭总介绍,本次中联重科展出的13款产品是“新品+精品”,尤其值得关注的是,在其8款4.0产品中,100吨汽车起重机、ZR360C旋挖钻机等4款4.0产品为首发新品。另外,中联E管家、智慧商砼ERP两个产品智能管理平台也在展会现场与大家见面,体现了中联重科在“互联网+”时代打造产品互联物联的成效,也传递其用更具价值的解决方案服务好市场用户的信心和决心。

  “作为行业发展的先锋军,智能化无疑是中联重科产品4.0的一大核心。”中联重科的产品智能化使得产品能自诊断、自调整、自适应,让设备有大脑,能感知外部信息,会主动思考;而其产品“互联物联”的构建则重在重构商业模式,为客户提供实时、在线、主动的服务,实现从“做设备”到“做设备、管设备、养设备”的全新转变。“通过中联E管家APP,客户可以实时了解设备的运行轨迹和运行参数,对设备进行监测和管理;同时中联重科通过后台大数据检测,也能实时了解设备的运行情况,能够为客户提供实时、在线、主动的服务,帮助客户创造更多的经济价值。”

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  推进:蓄势待发,将发力土方机械

  2017年来,中国工程机械市场增幅超出预期,保持平稳增长或将成为工程机械行业5年内的“主旋律”。对于当前行业欣欣向荣的盛况,郭总表示,对于中联重科这样具备一定体量和规模的工程机械龙头企业而言,能够在这个重要的拐点获得令人瞩目的成绩,与前面几年的沉淀和积累,在“休养生息”的同时,持续进行产业结构调整和资源整合,加强与终端用户之间的沟通纽带,找到属于自己的发展方向和路径。

  “近两年,中联重科实行市场变革,将原来的事业部制管理模式调整为大区制,由公司高管亲自挂帅任大区负责人,对各区域市场遗留问题进行全面梳理和解决,方便各区域沟通协作,提质增效。”郭总表示,“接下来,中联重科将继续深化产品‘4.0’工程,持续保持强大的技术和竞争优势,引领中国工程机械行业做强做精。中联重科现在有能力跑得更快!”

  产品研发战略方面,郭总表示,中联重科将在细分领域持续深耕,“挖掘机需求量大,可以说是整个行业发展的晴雨表。中联重科将抓紧机遇补齐土方机械的短板,组建专业的研发团队,研发新一代中联挖掘机。”

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  引领:强化外功,树“走出去”新标杆

  在转型升级过程中,中联重科除了苦练内功,还强化外功,借助“一带一路”倡议的发展机遇,进一步推动企业国际化和产品“走出去”。目前,作为高端装备制造业龙头的中联重科,已凭借技术、资金实力在意大利、德国、荷兰、白俄罗斯、印度等9个“一带一路”沿线国家建设了工业园或生产基地,并拥有20个海外贸易平台、多个境外备件中心库,产品出口到31个沿线国家和地区,在合作共赢中开创国际化道路新局面。

  “海外市场和中国市场无本质的区别,都是实现本土化的过程。” 郭总认为,为不同地区制定差异化的战略,在“走出去”的过程中,中联重科不仅在“一带一路”沿线国家或地区设立分支机构、子公司,建立生产基地,不断提升海外服务能力。对此,中联重科在不断完善配件中心库,优化地区服务网点布局的基础上,加大力度提升身队伍建设,加强海外本地化人才招聘,以实现更为快速、高效的响应,为全球客户提供更好的服务。“未来,中联重科也将持续加快海外市场战略布局,把握历史机遇,在共赢理念和本土化战略引领下,深化产业布局,塑造中国制造走出去的新标杆。”

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  行业点评:

  每一次世界级的革命,都是基于产品的发明与创造。不管什么时代,颠覆市场的往往不是花俏的营销手段与品牌推广,而是实实在在的产品创新。如今,沉寂多年的中国工程机械行业“春风”阵阵,更是各大品牌比拼产品力的关键时机。只有绝对的产品力才是绝对的竞争力。而真正的产品力来自于坚持不懈的技术创新和对市场用户需求的深刻理解和融合,受价值、技术和质量三者的共同影响。中联重科“产品4.0”工程,不仅为行业提质增效,更是带动行业从“制造”加速向“制造+服务”转型,为市场用户适应市场变革带来更具科技含量的价值效益,也为中国工程机械行业迎战转型升级期带来新的发展思路。

来源:中国工程机械信息网

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