长城船用油为全球航运提供润滑服务

　　2017年，润滑油公司在船用油领域以新加坡、香港为重点区域，以商务、技术、服务相结合的模式开发境外大船东，带动中小船东用开发；把握大型航运企业重组的有利时机，进一步推进产品替代与新造船项目拉动整体船用油营销工作。长城船用油预计将超额完成年度销售任务，同比实现两位数增长。

　　强强联合促共赢。2017年，润滑油公司已是第十七次为雪龙号科考任务提供全程润滑保护，形成品牌效应。另一方面，长城润滑油与大型航运企业积极拓展远洋船舶的合作，在2010年便与招商局、中海、中远、长航这国内4大航运集团建立伙伴关系，不断提供质量上乘的油品和服务，为中国船舶出行保驾护航。2017年，进一步加强了与中远海运等的合作，并与中远海运联合组织了大型技术交流会，完善服务，长城润滑油优异的品质表现和服务优势获得客户认可，也在行业市场拓展中发挥了较好的背书作用。

　　赢得市场高地亮点纷呈。2017年，长城船用油在市场开拓中凭借质量和服务，拿下一系列标志性标的。如：成功中标目前世界上最大最先进的集装箱船——远海运集装箱运输公司一艘2万标箱集装箱船舶，及40万吨超大型矿砂船（VLOC），这是长城船用油进入航运业高端领域的充分体现，是继成功开发30万吨油轮（VLCC）、30万吨散货船（VLOC）后的又一重要里程碑。同时为中国首艘海底管道巡检船“海洋石油791”提供全面润滑，为确保我国海上油气开采安全和保护海洋环境作出贡献。长城船用油还成功中标国内首艘818型海警巡逻舰，为中国海上执法的大型现代化平台提供润滑保障。

　　优化营销管理，大步进军海外。研发推广搞科技产品，长城船用气缸油5025获得交通部交通节能环保优秀产品奖。业务人员加大访船力度，贴身定制润滑方案，密切合作关系。积极参加各类海事展会，向海内外客户介绍SINOPEC（长城）低硫船用润滑油的研究成果及船用润滑油产品，拓展船用油产品海外市场。开展保税油销售，实现年同比增长两成以上。充分发挥新加坡产销基地和香港等地港口作用，为国际航运提供优质船用润滑油服务，以及时、精准、高效赢得口碑。

　　中国石化船用油服务中国40%以上的VLCC船舶，已在世界海运主航线20余个国家设有100余个供油网点，具备完整的世界海运保供能力；同时在中国整个船用油市场，长城润滑油已占据市场份额第一位置。

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