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三座大山 VS 三昧真火 为困境中的润滑油行业开药方(下)

2017-08-05    中国润滑油信息网  

  编者按:在之前的演讲中,刘书记为我们回顾了润滑油行业当前面临的困难(三座大山 VS 三昧真火 为困境中的润滑油行业开药方(上))以及相应的破解之道(三座大山 VS 三昧真火 为困境中的润滑油行业开药方(中))。在最后一部分发言,他将继续通过大量具体事例,为润滑油企业面临的困难提出积极建议。

 

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天津市市委统战部副部长、天津市工商业联合会党组书记、天津市工商业联合会第一副主席 刘道刚

  抢抓机遇谋发展,勇立潮头敢争先。这是我对企业发展提出的一些建议,也是工商联未来和大家一起努力的方向。

  1.向创新赢效益,凭创造赢未来

  创新是企业永远的话题,如果一个失去了创新,那么离消亡就不远了。这里值得一提的是我们天津市一家民营医药企业,它是国内所有制药企业,无论是民营还是国有企业中,第一家通过美国FDA三期临床测试的企业,打开了坚不可摧的美国市场大门。为此这家企业工作了十八年,投入了十几亿美金的资金。我把它比喻为市场竞争中的“孟良崮战役”——大家想想,它不选容易进入的亚太、非洲市场,而是选公认的最苛刻的美国市场。把美国市场这块硬骨头啃下来,其他区域的市场自然迎刃而解。

  我们天津民营企业营业收入第一的企业,是一家钢铁企业。它虽身处不被看好的钢铁产业,却依靠研发创新,向精钢、特钢方向发展,其产品被解放军自行火炮和主战坦克炮全资采购。即便如此,企业领导层还不满足现有成就,又开辟现代金融业和现代农业的经营领域。经过如此之多的奋斗,才最终排上了天津第一。

  再说商业模式。最近一个很火的概念叫“共享单车”,大家都知道。但是共享单车的商业模式是由我们天津自行车行业商会研究出来的,大家就想不到了。天津在自行车行业有着这样的优势:全国自行车产量70%在天津,出口49%也在天津。商会因此研究:现在的潮流是购买小汽车,谁买单车?买了怎么保管?他们发现,消费者群体中存在着一个观念:“不求为我所有,但求为我所用”,共享单车的理念由此生发。共享单车的火爆又催生另一个全新的行业:集团式配套维修中心。这就是商业模式的意义所在。

  还有一个例子。我认识一位内蒙古商会会长,他平时爱好跑马拉松,但苦恼自己摄像机的光影常常错过最精彩的瞬间。为此他签约了六百多位摄像师为自己服务,进而推广到全国各地的马拉松赛场。选手预约摄像师拍摄,并及时上传到共享平台,至于费用全由选手本人自愿捐助。

  这种生意能有多少利润呢?权衡各种收支和可能的品牌效应后,平均每张照片只能赚一块钱。但是各位,千万不要小看他这小小的一块钱——因为他去年拍了两千万张照片。也就是说,他赚了约两千万元。他今年还要继续扩大经营,准备拍两亿张照片。我提醒他,企业家不能只顾赚钱,应该把镜头锁定在特定的阶层,比如环卫工人、快递小哥,拍有温度的照片,这样会让你的企业形象更加光明。

  我举这些例子是为了说明:创新无止境,创新是永恒的生命力,只能创造才能赢得未来。我们工商联有个专门的商会讲习所,就是希望集体的火花能在这里及时分享。

  2.走好一带一路,拓展发展空间

  我们全部支持大家走出去。走出去之前的财务、法律评估和市场分析的费用,我们市级财政全额担负。走出去之后,也有政策平台和担保平台为大家服务。

  3.丰富融资方式,输血造血监督

  我们工商联举办了四个平台和一个沙龙,专门了解决民营企业成长当中的痛点。比如上市融资,我们和上市融资有关的十八个部门组成了联合服务体系,为民营企业获取有效融资服务,把好政策从保险柜里拿出来,放到台面上讲。值得注意的是,中央金融工作会议提出,将面向中小微企业的普惠性资金金融给予大力支持。对此,各银行“心领神会”,成立普惠金融部,研究推出新的金融产品。

  4.主动谋划作为,承接政府职能。

  像我们的自行车商会承接自行车专业人才职称评定,家居商会制定家居商品合同规范文本。还有汽车、珠宝商会制定的标准。这些都是政府向社会释放的指导。

  5.恪守亲清红线,政商健康交流。

  这里的关键是:如何让领导干部敢于和民营企业家打交道。领导应该让企业家有地方倾诉,敢说心里话、敢听刺耳话。在今年天津政协会议上,我专门做了关于“亲”“清”政商新型关系的发言,实际研究在企业发展中,我们应该如何介入、怎样介入,如何把握好“度”。比如市里调研,一种情况是干部到达企业时已经中午了,结果没说几句话就打道回府。这种形式当然会让企业觉得浪费时间,没有实际作用。所以市里明确规定,确因实际需要,可以在企业食堂安排工作餐。规定出台后,社会反响很大。李鸿忠书记于是亲自批示,表态支持。我马上把批示转发到各基层,让他们拥有“尚方宝剑”,更好地落实工作。

  工商联在促进企业和政府联系方面做了很多工作。比如环保问题,李会长反映环保高标准下几千家都承受不住。我于是联系环保局,拿到了水、大气、固体废物等排放物的明确的排放标准,让企业在改革过程中有依据。不能像昨天有企业家反映的那样,直接贴封条。为什么封不知道,哪里超标也不知道。还有企业家还反映说找环保局的局长、副局长,都不说清。这是因为,技术标准是一线处级干部制定实施的。

  我们受市委委托成立民营企业投资发展中心,大家在发展过程中遇到问题、困惑,遇到有人刁难时,不见得每天都找到我。这时大家应该拨打我们工商联法律部(天津市非公有制经济组织服务中心)的热线电话。

  时间有限。相比在座各位资深业内人士,我对润滑油行业的了解只能算个“菜鸟”。但我想从冷眼人的角度,提出一些个人不成熟的建议。归纳起来就是:以方针政策为引领,形成行业发展规划;以市场需求为导向,强化产品供给优势;以模式创新为重点,打造供需立体联盟;以国际市场为拉动,扩展发展空间;以多样融资为组合,破解企业发展瓶颈;以园区建设为契机,提升产业水平;以商业建设为抓手,服务会员成长需求。



 

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