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润滑油经销代理商如何组建自己的战狼团队?

2017-08-03    中国润滑油信息网  

   题记: 市场竞争的本质,是一个营销价值链跟另一个营销价值链的竞争,其背后实际上是一个团队跟另一个团队的竞争。一个品牌能否在市场上有出色的表现,归结于这个品牌有没有一支高效能的营销团队,营销团队的竞争力,决定了企业的市场竞争力。

  
 

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  2017年度润滑油行业品牌营销学术论坛和润滑油行业经销代理商特训营将于2017年08月18-21日在“古都西安”拉开序幕!本次活动由西安木成优企业管理有限公司联合“研究机构、智力机构、生产企业、经销代理商、行业媒体”等发起,旨在促进润滑油行业品牌及营销渠道的健康发展。

  经销代理商要不要组建自己的团队,如何组建?如何培养?如何激励?如何管理?2017年度润滑油行业经销代理商特训营张晨辉老师将为经销代理商朋友详解《如何打造一支有战斗力的销售团队》。

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  目前国内的经销代理商群体还处在一个方兴未艾、蓬勃发展的时期,由于创立时间较短,很多的经销代理商还处在“摸着石头过河”的阶段,同时,由于现代渠道的风起云涌以及厂家渠道扁平化的挤压,作为经销代理商群体还面临着转型与提升的压力。

  但作为这支推动商品快速流通,促进区域经济有力发展的群体, 要想在“千军万马过独木桥”的竞争中,脱颖而出,做强做大,就必须引入现代化的营销理念,组建自己的营销团队,打造一支营销铁军,从而能够让自己在激烈的市场竞争中,立于不败之地。毕竟,未来的市场竞争,归根结底是人才的竞争,但更是团队的竞争。  

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  20世纪的经销代理商,大部分靠的是机会、靠的是胆量、靠的是资金发展起来,那个时候很多行业均还处在供不应求的时代,这一部分经销代理商靠的是踏实、勤奋做起来的。但是到了21世纪,企业、行业、经销代理商的竞争再也不是单纯的竞争,而更重要的是上升到了以“管理”为核心的第一要素,而管理最主要的就是人的管理。

  经销代理商要做大,必须有专业的销售团队、专业的市场团队、专业的配送仓储团队、专业的促销团队等等。润滑油行业相对于其它行业,其整体营销水平和素质还是相对偏低,很多销售人员原来都是跟着老板送货,随着时间长了,对客户熟悉了之后慢慢起来自己做经销代理商、厂家管理人员、甚至老板。  

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  今年我们经常会遇到客户说,现在的生意比较淡,现在的生意比较难做,但是,行业里还是有一些新崛起的品牌其业绩还保持持续的快速增长,在市场也非常活跃,为什么会出现这样的情况呢?因为时代变了!随着这几年行业的快速发展,行业的经营群体也在陆续发生变化。行业逐渐出现了一批高素质的营销人才梯队。他们随着经验的成熟、思想的成熟、有一定的资金实力之后,慢慢都出来做了经销代理商,而他们因为干业务出生,对营销非常重视、也有一定的管理能力,所以有的客户,当你还在是坐商的时候,说不定你的客户怎么样被撬了你都不知道。

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  所以做大的经销代理商一定是有自己的专业的团队,有团队才能做更好的服务、更好的产品推广、更好的市场维护等。经销商要想组建自己的营销团队,增强自己的核心竞争力,就必须采用自己的方式,来招聘、使用营销人员,通过创新的手法,来合理地留人,从而通过打造自己的狼性团队,积极参与市场竞争,从而取得更大的胜利。

  没有销售团队的经销代理只有两个字“等死”,等着品牌从自己手里消失,等着市场不断的被蚕食。

来源:中国润滑油信息网

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