618阿里平台机油电商鏖战 卖得最火就是它

　　互联网时代电商竞争的激烈化程度与日俱增，尤其是每年的各大“电商节”，更是线上电商的兵家必争之地。在这一趋势下，刚刚结束的“6·18”电商节大战，罕见地延烧了整整三天（6月18-20日），成为各大品牌一展实力的绝佳战场。在这一全民购物盛宴中，到底谁能笑傲江湖呢？



 

　　通观近年来的电商市场，其发展之迅速远超任何想象。尤其是每年的电商购物节，更是整个社会“买买买”集中消费的互联网节日。2017年的“6·18”电商节也不例外。据首席正品机油电商导购平台机油猫（m.sinolub.com）监控统计，2017年“6·18”电商节期间，阿里平台机油电商成交相比往日更加火爆，无形中已成为检测各大品牌实力的一个“竞技场”。

　　一、总体点评

　　首席正品机油电商导购平台机油猫（m.sinolub.com）对今年6月18日、6月17日和5月18日的数据进行监测，并对6月18日（电商节当天）与6月17日（节日前夕）进行横向比较；也抽取上一月份的同一天（即5月18日）进行纵向比较。数据如下图所示。

表1：2017“6·18”电商节阿里系机油电商整体表现情况

　　从表格可见：

　　（1）随着电商节的临近，网络用户对线上机油的关注度明显提高（体现在访客数、浏览量和成交次数的大幅增长上）。考虑到最主要的阿里系平台为B2C零售平台，用户分散，所以这些指标的增加实际反映了相当部分消费者习惯了线上购买机油的方式，已把网购机油视为网络生活中的重要组成部分。

　　（2）在平台和店铺大量优惠的刺激下，“6·18”当天的平均成交价格较往期有所下滑。但成交次数的大幅增长完全抵消了这一点。

　　二、品牌分析

　　在品牌方面，各大品牌在电商节活动期间均收获了明显的战果。尤其是相比上月同日，各大品牌在“6·18”当天取得了十倍乃至一百倍成交量的战果，充分展现了线上机油市场极大的需求弹性，更表明机油电商所具有的潜在的旺盛需求。

　　具体到个别品牌，在为期三天的电商节里，自主品牌龙蟠以绝对优势赢得榜首，“美壳嘉”三巨头紧随其后，自主品牌长城名列第五。福斯、道达尔、力魔、摩特等国际大牌也取得了不俗的战绩，紧随其后。

表2：“6·18”电商节期间主流品牌成交量对比（单位：件）

　　三、产品分析

　　在单件产品方面，自主品牌龙蟠也呈现出一家独大的态势。其中，“龙蟠SONIC9000 5W-40 4L”成交量突破47000件；标号5W-30的同类产品也取得了销量超过27000件的成绩。“美孚1号 0W-40 1L”紧随其后，销量为9700件。“长城金吉星J700F 5W-30”成交量为2000件。

　　四、买家特征

　　（1）从性别上看

　　男性买家占了82.3%的比例，女性买家占17.39%，另有0.31%的买家未透露。

　　（2）从年龄上看

　　本次“6·18”电商节除了吸引传统年轻群体参与外，也成功争取到了一批有一定年纪的用户“触网”，成为本次电商节的一个亮点。

图3：电商节期间消费者年龄分布统计

　　（3）从价格分布看

　　受电商节期间促销影响，成交价格普通下跌，超过70%的消费者以不到300元的价格购得了心仪的机油。值得注意的是，有近10%的消费者在电商节促销良机的助力下选择了价格更高的机油产品。

图4：电商节期间成交价格分布及其对比

　　（4）从地域分布看

图5：电商节期间线上买家前十名省份
 

图6：电商节期间上述省份平均成交价格（单位：元）

　　五、行业点评

　　首席正品机油电商导购平台“机油猫”认为，“互联网+机油”，是润滑油行业在国内电商大发展时代的最新趋势，也是润滑油行业主动下沉渠道、直面终端的必然选择。反过来，交易迅速、价格透明、反馈及时的互联网线上机油市场也为润滑油厂商提供了一个罕见的商业情报平台。相对于线下实体链条缓慢的层层传导，线上市场可以针对市场变动做出迅速的反应。借助互联网时代“大数据”的挖掘，每一个企业都可以制定出更加精准的营销策略。这既是传统线下分销渠道的有效补充，也是线上机油电商市场的重要意义所在，而这也是马云的“新零售”理念的实质内涵。
 

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