到底是谁逼死了传统润滑油企业？

　　任何事物，不怕小，就怕没有势。雷军说：“站对了风口，母猪都能飞上天，风口就是势，没有这个势，企业就是一潭死水，是非常可怕的。如何找回如火如荼的发展之势，是所有传统企业老板最大的命题。”

　　电子商务的快速发展,对线下的各类实体零售终端造成了越来越大的冲击。当下炒得如火如荼、水火不容的就是电商和实体店之间的竞争。传统企业说电商破坏了市场，低价出售润滑油抢了他们的生意，更甚说电商就是专门卖假货的。

　　值得注意的是，从表面上看，电商跟传统企业的矛盾是越演愈烈，而实际上许多企业或许已经“暗度陈仓”，早有入驻电商的打算。因为这就是势，当下的势。企业生存的目的就是赚钱，而电商不过是一种赚钱的渠道而已。

　　中国润滑油企业老板平均年龄在40岁以上，高管年龄在35岁以上，这些人在传统营销领域经验丰富，但随之而来的问题是对互联网不精通。当下，所有传统企业都有非常严重的危机感，就是大家突然都找不到路标了!都不知道在互联网时代如何转型?未来之路如何走?利润好的企业发愁，利润不好的企业更发愁。企业最大的危机，不是当下的利润多寡，而是对未来能否清晰把握。

　　互联网时代，所有行业都不能置身世外，都必须转型。转也得转，不转也得转，倒逼转型会发挥威力，不以人的意志为转移。经济萧条、产能过剩、竞争激烈，对于有眼光的企业来讲，是动力，而不是压力。具体来看，至少会带来以下四大机会：

　　1、竞争强度变小

　　在市场萧条时期，多数企业会采取上面那个度假村的做法，暂停投资、削减费用，节约开支。这样的行为带来的结果，就是市场竞争的强度大幅度降低，给那些平时没有能力与大企业抗衡的中小型润滑油企业提供机会。

　　目前，多数行业都同质化，竞争非常激烈。尤其在润滑油市场，大型企业扎堆儿，中小企业机会较少。这种情况下，突然有一天，市场竞争的强度降低了，竞争不像那么白热化了。对于那些千方百计寻找市场切入点的中小企业而言，还有比这个更好的机会吗?

　　2、市场杂音降低

　　润滑油在石化产品中最具品牌效应，通常是石化企业展示其企业形象的最好载体，公司知名度与润滑油品牌有密切的关系。品牌要怎么传播?就是把品牌的最大价值通过一个清晰而干净的信息传播给目标顾客，让他们在第一时间记住品牌，喜欢品牌，消费产品。

　　在市场大环境低迷时期，多数润滑油企业会压缩费用，企业的促销活动也会随之减少，市场环境变得比较安静，这恰恰是传播品牌的大好时机，尤其对新润滑油品牌而言，可能没有比这个更好的机会了。而随着新媒体和新兴传播载体的兴起，借用互联网以及赛事营销的各种创新形式的传播，更成为经济新常态下润滑油品牌快速崛起的法宝。

　　想象一下，在一个广告满天飞、促销满地飞的市场环境里，当你扔进1000万元，可能连一点浪花都看不见，真的是打水漂了。然而，当市场环境突然变得相对安静的时候，你再扔进去1000万元会如何呢?效果会大大不同。

　　3、增值服务加强

　　以前润滑油企业所常用的“价格战”、“广告战”、“促销战”等单维度的竞争手段，正在被“供应链竞争”、“顾客忠诚竞争”、“战略网络竞争”、“增值服务竞争”等立体化竞争手段所替代。

　　随着外部环境变化，一些企业会为了压缩成本而降低服务标准。什么是机会?消费者不满就是天大的机会。当你翻开中外营销史，你会发现，多数新品牌的崛起都是他们利用消费者对老品牌的不满而做起来的。

　　4、新品研发加快

　　在大环境低迷时期，多数润滑油企业还有一个共同采取的措施，就是暂缓新品上市。也就是说，所谓的“时机不对”会让这些润滑油企业取消或推迟新产品上市计划。

　　对那些“审美疲劳”的消费者而言，这是一个“噩耗”。天天看到的都是老产品、老广告，甚至是大日期产品，他们会寂寞的。正在这个时候，突然一个润滑油企业新品亮相，把他们的新产品、新服务、新价值端到消费者面前的时候，是否会让消费者眼前一亮呢?

　　所以面对市场萧条、经济不景气，电商又纷纷四起的情况下，一味的抱怨排斥解决不了任何问题。能拯救这些传统润滑油企业的只有他们自己。

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