2016年4月份机油电商分析报告

　　自2015年以来，国内汽车行业产销量创下历史新高，汽车保有量进一步提升,汽车后市场的发展日益火爆。尤其是在“互联网+”的助力下，汽车后市场增长迅速，各路资本纷纷瞄准这个万亿级市场，其中不乏优秀的润滑油品牌。

　　据首席正品机油电商导购平台机油猫（m.sinolub.com）统计，目前天猫正品机油旗舰店已达30家，产品种类超过350个。《2016年4月份机油电商数据》全部数据基于机油猫2016年4月份收录的1.4亿条商品价格数据，数据主要覆盖天猫和京东商城等电商平台。总体来讲，2016年4月份机油电商销售呈现稳健增长态势。

　　一、产品分析

　　1、最畅销品牌

　　据《2016年4月份机油电商数据》显示，2016年4月，润滑油三大国际品牌“嘉实多”、“美孚”和“壳牌”继续傲视群雄，占据阿里系最畅销排行榜的前三位置。其中，“嘉实多”以19940件的销量继续拔得头筹，夺取桂冠，领先于“美孚”及“壳牌”。 国际一线机油品牌和品质在传统渠道的优势向电商渠道延伸，说明无论线上线下，品牌和品质才是影响消费者选择的主要因素。

　　2、最畅销产品

　　2.1 天猫旗舰店最畅销机油产品

　　在机油猫公布的天猫旗舰店畅销产品数据中，2016年4月中国润滑油行业“黑马”龙蟠旗下的“龙蟠SONIC9000天猫定制全合成汽车润滑油 SN 5W-40 4L”成交量为2222件，夺得“最畅销产品”称号，登上冠军宝座。排名第二的是“长城润滑油捷豹王四冲程机油SJ 10W-40摩托车机油”，排名第三的是“长城润滑油捷豹王SJ 10W-50摩托车机油全合成机油”。作为润滑油领域后起之秀的龙蟠润滑油，本月继续斩获天猫旗舰店最畅销机油产品冠军称号。作为中国品牌，龙蟠和长城润滑油赢得了车主消费者的高度信赖，其电商成功之路值得其他中国润滑油品牌借鉴学习。

　　2.2 京东平台最畅销机油产品

　　2016年4月，京东电商平台机油销量排行榜冠军是“美孚（Mobil）美孚1号全合成机油 5W-30 SN级”，排名第二位的则是“壳牌（Shell）黄喜力Helix HX5 10W-40 优质多级润滑油 SN 4L”，“ 壳牌（Shell）超凡喜力Helix Ultra 5W-40全合成机油 SN 4L”排名第三。作为在机油市场纵横多年的国际大品牌，壳牌和美孚始终以其优良的品质赢得消费者的信赖，立足于不败之地。国产品牌虽正逐步崛起，但也必须不断加强在研发创新方面的投入，提高产品质量，加大品牌推广力度，才能在电商领域与国际品牌一较高下。

　　3、最畅销等级标号

　　2016年4月份的机油畅销等级排行榜整体趋势保持稳定。高等级、高品质的机油在电商销售市场中，依旧占据绝对优势，备受广大车主的信赖和喜爱。润滑油最高等级SN名列前茅，占据市场35%的高销售量。此外，在机油标号方面，“5W-40”本月份达到了35%的份额，荣获2016年4月份的标号冠军。同时，标号“0W-30”的机油在低温条件下的冷车启动的保护性好，在冬季备受青睐，销售量逐步攀升，势头不容小觑，本月份位列第二，获得了25%的市场份额。机油猫提醒车主，从实际用车需求来看，建议车主选择多个级别的机油，用以满足从低温到高温的广泛区域，适应温度的变化给予发动机更为全面的保护。

　　4、机油价格分布

　　机油价格是影响销量的重要因素之一。根据机油猫电商调查数据显示，2016年4月最受消费者欢迎的依旧是200-300元的机油价格，此区间机油成交量接近24000件。热销机油网购价格的大众化走势，再次证明了车主对于润滑油的选购趋于理性，“不买贵，要买实惠”的观念已逐渐被普及。

　　二、店铺分析

　　1、天猫旗舰店信用评分

　　2016年4月份畅销机油天猫旗舰店的信用评分与各月份大体保持不变。但商家发货速度评分较低。其他如产品描述相符程度以及商家服务态度均维持在较高的分数水平。从打分和评价上可以看出，消费者对于官方旗舰店有很高的信任度，相信产品的品质，并且对咨询、购买及售后的整个流程基本满意。从消费者评价来看，大多期望加快发货速度，加大产品促销力度，丰富完善现有的线上服务，提高服务质量。

　　2、品牌搜索热度

　　机油品牌的知名度在某种程度上影响着天猫旗舰店热度搜索排行。根据机油猫（m.sinolub.com）电商数据中心统计，2016年4月份，国际一线品牌凭借其国际品牌的影响力以及在体育和汽车赛事领域的跨界营销所形成的品牌传播力，在品牌搜索热度榜中位居前列。“嘉实多”位居搜索热度榜第一位，另一国际大牌“美孚”暂居搜索热度第二，“壳牌”位列第三。本月份长城、龙蟠等中国品牌挺进品牌搜索热度排行榜前五，可见知名的国产润滑油产品越来越受消费者关注。

　　3、机油电商地域分布

　　“北上广”作为领军角色，本月份依旧引领机油电商继续前行。广东机油电商销量独占鳌头，市场份额近三分之一。此外，浙江、江苏也有了较好的发展，本月份跻身于电商地域销售排行榜的前五。除偏远地域，2016年各月份全国各省市的电商机油店铺数量继续呈现出百花齐放的良好态势。

　　三、“精细化竞争”继续主导未来

　　5月7日，加拿大石油官方旗舰店(petrocanada.tmall.com)将携旗下原装进口汽机油系列产品盛大开业，并将入驻机油猫(m.sinolub.com)平台，为广大的车主带来加拿大石油国际品牌的优秀润滑体验，润滑油电商方阵迎来又一重量级伙伴。加拿大石油天猫旗舰店正式上线运行，是加拿大石油润滑油在“互联网+”的风口上顺势而为、渠道创新的重要举措，润滑油电商平台的竞争将更加激烈。

　　当前润滑油行业的竞争已经不再是资源性竞争，基础油为王的历史已悄然翻过。在经济新常态下，润滑油产业的发展红利已经不在于规模的扩张。只有加强产业创新和结构升级，才能追求更有质量的发展。对于进军电商平台的润滑油企业来说，唯有完善基础供应链建设和覆盖，保证线下服务的质量，获取用户信任，才是其在电商市场长久发展的关键。同时，应该在其他方面或者在某一类项目上做出自己的特色，做出品牌，形成分别化，才能产生盈利。明后年润滑油电商平台之间的竞争还将加剧。润滑油企业的资金和技术实力，以及对于线下服务质量的标准化和把控能力、对供应链的管理整合能力等，将会是其在市场中长期生存发展的核心竞争力。
 

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