中石化中海油牵手引爆国内巨头竞

     中国石化“管强气弱”，中海油“气强管弱”，资源互补优势突出，双方的天然气合作“一拍即合”。

　　“我们也是看报纸知道这事的，具体细节

　　我们也不清楚。”面对记者对有关两家公司签署的天然气合作协议的询问，中国石化和中海油的多名中高层管理人员的回答如出一辙。

　　对于这次合作的细节，中国石化和中海油集体向外打起了哑谜。经过记者多方打探，终于大致了解了此次合作的轮廓。

　　默契在先

　　5月17日，中国石化集团公司总经理陈同海与中国海洋石油总公司总经理傅成玉在中国石化总部签署了在天然气业务上开展全面合作的框架协议。该框架协议主要针对南方的天然气市场，双方将在天然气供应、储备和管道建设等方面进行全面合作。另据中国石化某管理人士接受记者采访时透露，此次合作还与东海气田的开发有关。

　　关于协议的进展情况，中国石化对外宣称说，框架协议下的具体合作细节还在商谈之中，到目前为止还没有大的进展。记者致电中国石化石油天然气规划处求证，接电话的工作人员也表示，目前还没有接到上级有关该协议的任何指示。

　　中国石化集团公司办公厅信息处处长章治国也在接受记者采访时表示，“这是‘国家队’之间的强强联合”，“中国石化希望能够尽早、尽快地扩大天然气市场份额，中海油也一直想在陆地上有更大作为，因此中国石化与中海油的合作其实已是默契在先”。

　　对此，北京仁达方略管理咨询公司高级咨询师王登亮持赞同态度。他说：“从目前的实际情况来看，两家公司在南方地区的天然气市场上确实是有很强的优势互补性。”

　　据了解，中国石化在南方地区经过长期经营，在天然气管网建设和终端用户方面占据着绝对的优势，但其不到百亿立方米的天然气年产量与南方地区尤其是珠三角地区庞大的市场需求相比，只能说是“杯水车薪”。去年年底，中国石化在川东北地区发现了探明储量达2510.71亿立方米的特大型整装海相气田—普光气田，但这一气田预计到2008年底或2009年初才可以建成投产。眼下，中国石化面临着的是“管强气弱”的紧迫问题。

　　与中国石化恰恰相反，中海油面临的却是“气强管弱”的困局。中海油近年来通过积极推进LNG项目，开拓海外气源和开发近海气田等，掌握了很多气源。但由于受历史分割的影响，中海油本身下游的消化吸收能力并不强。

　　长城战略咨询公司产业咨询部经理李伟分析说：“天然气下游主要有三部分市场。一是城市民用市场，是跑马圈地型，像新奥等众多公司已经涉足布局，直接面向城市终端居民用户售气并不是中海油的长项，同时这部分的用量也不大。二是发电领域，但中海油进口LNG用于发电的成本相比国内煤发电的成本要高，影响到这部分的气量需求。三是天然气化工生产需求。由于制造业发达，我国南部地区对天然气化工产品的原料需求量非常之大，在油价高升时代，能够对石油化工产品形成强力替代，这也是中海油成功售出天然气的关键。目前，这三个领域都是中海油所不具备优势的领域。”

　　正是由于双方在上下游资源上的这种需求，中国石化和中海油的天然气合作才能“一拍即合”。王登亮说：“双方通过产业链上下游资源的整合，可以建立一个完整的天然气产业链，大大提升在南方天然气市场的竞争优势，实现双赢。”

　　实际上，双方过去就曾经有过合作的经历。2000年3月，中国石化整体收购了新星石油公司，该公司此前已在东海西湖凹陷油气田钻探有多口探井和评价井。根据国务院《对外合作开采海洋石油资源条例》中相关规定，中海油对海上油气资源开采合作中享有专营权。最后，中海油无偿获得了一半权益，双方以五五平分来共同开发。这次合作，中国石化明显有些“吃亏”。有业内人士透露，此次的再度联手，即有在进一步扩大的天然气合作中来调节双方利益分配的内容在里面。但此说法是否属实，目前还无法得到证实。

　　格局之变？

　　目前，国内的天然气市场基本上是“三强并立”局面，中国石油、中国石化、中海油这三巨头共同占据了国内超过80％的市场份额。中国石油以在勘探开发和管线长度上的绝对优势占据着“龙头老大”的位置，其天然气项目重点布局于西气东输、陕京线、陕京二线等工程沿线各大城市。中国石化和中海油位居次列，但东部及东南沿海地区城市众多，经济发达，市场潜力巨大，发展优势也比较明显。如今，“老二”、“老三”在“老大”比较薄弱的南方地区搞起了“同盟”，似乎有着很浓的“造反”意味。

　　对于外界的这种猜测，中海油董事长傅成玉在5月25日的公司股东大会上做出了回应：“中国市场足够庞大，即使有更多天然气供应也不够用，所以两家公司的合作并非是在挑战中国石油的地位。”

　　从中国天然气的市场需求上来看，傅成玉的说法是有充分道理的。中国社会科学院今年4月19日发布的《2007年：中国能源发展报告》预计，中国天然气需求在未来15年将出现爆炸式增长，平均增速达11％～13％，预计到2010年总需求量达到1000亿立方米，到2020年天然气需求量超过2000亿立方米。所以，对这次合作，中国石化和中海油更愿意说成是取长补短，共同分食国内天然气市场这块“大蛋糕”。

　　但是，王登亮并不这么认为。他说：“中国石化、中海油的结盟在短期来看对中国石油并不能构成实质性威胁。但中国石油有它的薄弱环节，由于其天然气项目主要布局西部、北部地区，在东南沿海地区几乎是一片空白，而该地区正是经济发达、天然气需求量巨大的地块，中海油和中国石化通过缔结战略合作协议，快速分割掉这部分市场，对中国石油形成先入为主的优势，中国石油再想打入或许将面临两家公司的共同阻击。如此一来，中国石油作为国内主要供气者的地位必将受到削弱。”

　　同时，王登亮补充说，“这个同盟到底对中国石油的威胁有多大，还得看协议最后落实的情况”，“如何处理双方在相同领域的一些重复建设问题和最后的市场划分将是双方合作面临的最大困难”。

　　比较有意思地是，中国石化也在5月23日对外宣称说：“（框架协议）能否落实还存在不确定性，至于‘挑战中国石油’更是为时尚远。”

　　积极影响

　　据了解，国内天然气供应不足的问题已经很突出，2006年全国的天然气需求总量约680亿立方米，同期产量只有585.514478亿立方米，供需缺口近100亿立方米。另据《2007年：中国能源发展报告》预计，将来这一缺口还将继续扩大，到2010年将有200亿立方米以上的缺口，到2020年缺口将高达1000亿立方米。在这样的大背景下，作为同属于国资委的大型国有企业，中海油和中国石化的合作有着很积极的意义。

　　李伟评价说：“一是反映出国有企业改革取得成效，竞争日益理性，体现了由过去内部资源的重组利用为重心向加强外部资源协作的一个转变；二是这种战略合作体现了同属国家资产的优化配置取向，将有助于避免重复投资，有效利用存量资产，因为中海油不自行建下游生产消纳体系，而是借助中国石化已有化工资产开展合作，也应是国家战略投资层面对存量资源高效利用的必然选择；三是中海油天然气资源上岸和中国石化对接，是国内国外两种资源对接的必然，对于支撑我国下游产业的发展有积极意义，因为中国石化下游化工产业资源丰富的东南沿海地区是我国轻工制造业最发达的区域，对化工产品的需求旺盛；四是双方的这种合作对各自化解产业链衍生扩展的风险有好处。”

　　有报道说，中国石化和中海油的此次合作已经引起中国石油高层的重视，他们将会采取措施进一步开拓南方市场。事实上，中国石油对南方市场的开拓早已有所行动，拟投资1000亿元人民币的西气东输二线工程将于2008年开工，该工程计划把西亚的天然气直接输往广州，设计年输气能力将高达300亿立方米。

　　可以预见，中国石化和中海油的合作将引爆国内巨头之间更加剧烈的竞争。

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