润滑油经销商：为什么代理昆

    到2006年年底，我国将按照加入世贸组织时的承诺对外资开放成品油批发市场。这将造成润滑油市场竞争难度加大，所以当前各大润滑油厂家都在抢滩终端，争取最大的市场份额，以及消费者认知的显著提升。

    为此，记者专门采访了几位不同地区的润滑油代理商，针对润滑油代理品牌的经营现状（包括产品、服务、科技以及品牌等因素），共同探讨在时下油价大涨的背景下润滑油经营的发展思路。在采访过程中，来自西部宁夏的代理商董先生，来自北京的杜先生和来自上海的夏先生分别对国内的润滑油市场提出了各自的看法，也带来了一些有价值的启示。     产品、服务与科技成为经销商选择代理品牌关键词    作为资深的润滑油产品代理商，这几位朋友对代理产品的选择有着相对接近的标准，称得上是“英雄所见略同”。

    “清洁的、环保的、抗磨性能好的油品是我代理产品的三要素。消费者渴望绿色生活，环保成为他们关注的一个焦点。昆仑号召不让一滴油污染土地，这样的企业责任感很对消费者关注环保的路。我从01年开始代理昆仑，市场占有率连年递增，去年占到40%以上，销量3000多吨，今年的销量还会有一个大的飞跃。有这样适销对路的产品，我何乐而不为呢？” 来自宁夏的董先生出口成章，这套理论显然就是他的诀窍。

    “消费者对产品的环保、节油性能很重视，特别是在当前油价疯长的时候。昆仑加氢裂变基础油较普通的矿物基础油有了质的飞跃，燃油经济性能特别突出。而他们的添加剂也有秘方，据说昆仑润滑油中加入了微量有机—无机复合纳米铜添加剂，可以明显降低油耗。”杜先生联系当前市场形势，提出了自己的看法，而夏先生也表示深有同感。     优势品牌成为销售保证和市场向导，本土品牌显实力   “随着中国汽车市场的迅猛发展，消费者的润滑油知识越来越丰富。在产品品质趋同的情况下，他们开始注重服务。我以前经营一些杂七杂八的品牌，而现在我专营昆仑，就是看中了昆仑提出的‘呵护车，关爱人’服务理念。我认为，能够关注消费者的品牌必定会被市场认可。”夏先生来自上海，市场观念也颇前卫。

   “过去我曾一直坚持经销国外品牌，而现在我发现本土品牌越来越有市场影响力了。消费者已经乐于使用国产润滑油，因为国产品牌具有国际品牌没有的本土适应性和性价比。而且昆仑具有中石油得天独厚的基础油资源，还曾经夺得了央视广告标王，在提高品牌知名度的同时也扩大了销售量，这就是我选择代理昆仑的原因。”董先生说。

   “北京的市场比较成熟，相对的润滑油厂商都比较多，用户的选择面广。所以他们不光看是哪家的产品，还比较注重售前、售中和售后服务，因此我们比较注重在售前技术服务和售后的完善服务上。”杜先生进一步作了补充。

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