“小礼品 大市场”—— 拉力河北遵化

　　美国拉力润滑油遵化代理商王经理，是一位50多岁精明能干的润滑油代理商。

　　王经理从事润滑油批发行业将近20年了。是最早的某知名品牌代理商。在当地车用润滑油行业，经营规模是属一属二的。问起当地的修理厂和润滑油经销部，一说起王经理，几乎无人不知。王经理经过多年辛勤扎实地做市场工作。积淀了良好的口碑和信誉。业务量从最早的一年几十万做到了现在的几百万。具有专业库房2处、专业送货车2台。在遵化这样的县级市，车辆保有辆有限的情况下做的销售业绩，在河北市场还是不错的。

　　2010年王经理与美国拉力润滑油正式签约，成为当地拉力润滑油代理商。起初王经理因为原有品牌的年销售任务压力，导致拉力品牌没有过多的精力来经营，拉力品牌在当地销售量不是很大。拉力公司知道原因以后，并没有过多的催促王经理完成销售任务。而是悄悄加大促销品的发放力度，相关区域也没有另开发渠道，潜移默化做好拉力市场宣传和价格管理工作。

　　2011年王经理惊喜的发现，有修理厂主动来电话要货了。还不是一家客户，是什么原因呢?原来，修理厂老板其实一直在寻找合适品牌，能够代替壳牌、美孚这一档次高端润滑油，又能解决其价格混乱，假货充斥市场局面的品牌。无意间得到拉力的促销品，又网上了解到拉力品牌，是一款高端进口润滑油，市场严格管理，售后又规范。又打听了司机实际使用情况，终于放心大胆的经销拉力品牌了。

　　看到有回头客要货了，王经理也来了信心。找准了拉力润滑油高端定位，大力新开发拉力销售终端，销售量随之也提升了。拉力总公司看到王经理做市场特别积极，又鼓励他经销范围扩大到唐山北4个县级市，将原有渠道整合。

　　2014年拉力在河北遵化王经理的鼎力支持下，恪守拉力严格市场管理，稳步推进销售计划，当地拉力销售工作定会“马上成功”!

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