德国赛尔：出奇制胜的营销推广

　　客服咨询电话响个不停，“有参加换赛尔机油，得韩泰轮胎的出租车司机; 有想加入终端销售的修理和换油商家; 甚至有一些私家车主也想参加活动”，德国赛尔润滑油的吉林代理商在一个个电话中耐心仔细的解答。

　　是什么样的活动激起了分销商和终端司机的极大热情呢?原来这都源于赛尔润滑油厂家和代理商今年以来在吉林市场的定位，以及一系列促销、宣传活动。据中国润滑油信息网(www.sinolub.com)获悉，伴随2010年8月28日的开业，吉林代理商郑总就在马不停蹄的开展“走资源、布网点”的工作。根据修理厂和换油中心的不同情况，制定适宜的销售政策，做好网点布控，产品细分，为接下来的宣传工作植入伏笔。

　　赛尔换油活动中心场景

　　2010年10月18日，吉林交通音乐台1053频道的电台宣传正式启动，“赛尔机油，国际品牌，德国技术，质量安全保障，你可以到城区指定的各个活动点，参加换油送轮胎、免费洗车等各项超值会员服务。”经过主持人的推荐，一个个出租车司机将信将疑，“是什么样的活动?”、“换油多少钱?”、“质量有没有保证?”、“每个月换两次，价钱高了可不行?”、“价钱和我原来一样，质量怎么样呢?”、“轮胎真的是免费送吗，是不是有什么额外条件?”、“正好我的车准备换油了，今天尝试一下。”一个个的疑问都得到了专业和耐心的解答，根据客服人员的指引，新的司机朋友开始陆续到就近的指定活动地点参加换油活动。到了指定的换油中心，换油工人开始给司机介绍车辆的一些保养常识，以及赛尔机油的特性——“这样的进口复合柴机油可以延长您的发动机寿命，您的下次换油周期为8000公里，请做好登记工作。” “以前看似简单的换油工作，被他们做得这么专业“，司机郭师傅交口称赞， “工作做得很细致，这样的品牌我们放心”正在登记会员资料的廖师傅对我们的文员小王提出了表扬。郭师傅接下来的一句话把大家都逗乐了“怎么感觉进了五星级酒店，跟以前去修理厂换油的感觉完全不一样”“我们将一如既然!”换油中心的业务主管小刘马上回应道。看来换油工作不止是换油的工序，更是服务的专业化。

　　德国赛尔产品系列

　　代理商郑总和我们的业务经理由衷的谈到，这样的市场活动有这么好的活动反应，确实是因为带来了三赢的局面：终端消费者享受了超值的产品服务，更有定期的免费保养，免费更换轮胎。代理商迅速建立了自己的渠道资源，更多的换油中心和修理厂愿意参加到活动当中来，而换油中心和修理厂在固定利润的基础上，迎来了一个个新的客户。

　　赛尔润滑油东北总代理办事处

　　一位在吉林开出租车的关先生更是找到郑总，谈到了他的想法，“我是齐齐哈尔人，一直在吉林开出租车有三四年，看到你们的机油一直在实实在在的给司机带来了实惠，在我们“的哥”里面都传开了，我也想回老家做赛尔的代理行不行，需要什么样的条件?” 张总在详细询问了关先生的想法和目前的情况后，答应帮他引荐东北市场的业务经理详谈。郑总很高兴的给我们的业务经理打来电话，‘看来你们厂家花这么大的精力协助我们做活动和宣传是有更深层次的考虑啊，是想“以点带面”咯!’

　　德国赛尔润滑油通过一系列出奇制胜的营销推广，在吉林市场引起了激烈反应，这再次印证了赛尔润滑油在中国市场的定位和决心，“润滑科技、服务中国”将走进千家万户，走进司机朋友们的心目中。

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