长城摩油：用心以“专” 小产品也有大市场

　　中国石化润滑油重庆分公司坚持“小产品”也能做出大市场的理念，注重以“专“的方式，推进摩托车油品市场，以优质产品树立品牌信誉，扩大市场影响，在与西南市场众多润滑油品牌的竞争中，创造了四年流通市场增幅达到544%的成绩。长城摩托车油品质已为西南地区消费者熟知，市场占有率稳步提高，成为了摩油市场的主导品牌之一。目前，除甘孜州、阿坝州外，长城摩托车油分销网络已遍布西南地区各地级市、县。

　　重庆分公司以西南地区摩配行业的发展优势为依托，将摩托车油作为专项产品，实践专业化营销，选拔从事车辆维护人员担当销售员，产品研发人员担任技术专家组成销售团队，集中力量进行网络建设、产品推广、品牌宣传、终端拜访和销售队伍素质建设。

　　根据客户需求，不定期深入终端拓市场，走访OEM客户，举办产品推介会，宣传产品性能，吸引了大批客户前来咨询。长城润滑油销售代表积极向经销商传递专业知识和营销经验，热情、专业的讲解，使经销商对“长城”品牌的技术实力、经营理念、卓越品质等有了更加全面的了解和认知，纷纷表示要继续扩大经销规模。

　　“长城”技术人员主动服务到现场，多层次地开展技术交流、咨询，及时解决客户提出的疑惑，做到了既卖产品又送服务，赢得了众多摩托车企业的信赖，达成了长期合作的共识。在素有“汽摩之都”的重庆市场，重庆力帆动力公司、嘉陵本田发动机公司、重庆建设摩托车公司、重庆新感觉摩托公司、重庆长安减震器公司等地区骨干摩托车企业装车和售后服务用油均由“长城”承担供应。

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