“走近用户 深耕行动”之西安站——中国润滑油信息网、《润滑油市场》深耕之旅

“走近用户 深耕行动”之西安站

——中国润滑油信息网、《润滑油市场》深耕之旅

走近用户 深耕行动

　　作为中国访问量最大影响力最大的润滑油行业媒体，中国润滑油信息网(www.sinolub.com)及旗下《润滑油市场》杂志联合启动“走近用户 深耕行动”专题调研。此次市场调研包括润滑油经销商、汽车修理厂、汽车4S店、物流园区等，从生存之道、市场经营到营销困惑，深入终端市场，深耕之下呈现渠道终端和终端用户最为真实的状况，为您了解行业当下市场状况、制定未来的市场策略提供最具价值的参考!

陕西西安

　　2013年7月30日，我们的深耕小组踏上了陕西的土地，开始进行西安润滑油市场的调研走访。西安，这座拥有厚重历史文化底蕴的城市，如今正焕发出蓬勃的生机。自西部大开发战略实施以来，这里不仅建成了包括石油化工在内的门类齐全的工业体系，其高新技术产业的发展更是蒸蒸日上。

　　深耕小组观察到，当地的出租车主要以比亚迪为主。在随机采访了几位当地司机之后，深耕小组发现，像昆仑、长城等民族知名润滑油品牌并不为司机多用，他们更多青睐于壳牌等一线国外品牌，另有司机介绍，产自台湾的515润滑油也有不错的市场份额。据了解，此款润滑油为台湾五一五企业股份有限公司旗下产品，在台湾的知名度颇高，价格在140元到160元不等，换油里程达一万公里。据当地司机介绍，真正吸引用户选择这款润滑油的，是其高燃油经济性。

　　针对近几年各品牌润滑油推出的市场营销活动，打折促销是润滑油品牌惯用的市场推广手段，而对于讲求实惠的出租车司机而言，这些活动的吸引力并不大，他们更趋向于免费试用油的体验和不定期派发小礼品的活动。

　　西安汽车配件市场

西安汽车配件市场

　　按照既定的市场走访路线，深耕小组走进位于玉祥门外十字北侧建华路10号的西安汽车配件市场。作为西北地区最大的汽车配件市场，来自全国各地400多家汽配行业精英皆云集于此。海涛汽修厂的刘老板热情地接待了我们，据介绍，目前其汽修厂的柴机油主要以德乐为主，和之前的壳牌相比品质基本无异。适逢雪佛龙(中国)德乐卡车大赛在西安举行，刘老板对德乐旗下的“金德乐”产品赞不绝口：“金德乐的换油里程领先于同类产品，发动机无油泥，对油路畅通和润滑系统的正常运作至关重要。”

西安海涛汽修厂刘老板

　　就当地的市场占有率而言，同为国际知名品牌的壳牌与德乐平分秋色，统一润滑油的表现相对乐观，美孚近几年有走下坡路的趋势。“虽然美孚是国际实力品牌，但近年来这里用美孚的人并不多。”对于美孚，刘老板充分肯定了其油品质量，但亦坦言如今“酒香也怕巷子深”，企业在区域品牌推广上也需下足功夫，而山寨牌子对市场的负面影响不容小觑。谈及长城和昆仑等知名民族品牌，刘老板认为，作为国产品牌，在进行品牌突围之战时，如何善用自身的本土适应性和销售渠道方面的优势，使得渠道和终端环环相扣，进而提升品牌整体竞争优势，对于民族品牌仍是任重而道远。

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