东风嘉实多2012年新品上市推介会总经理张雨松先生致辞

　　以下是东风嘉实多总经理张雨松先生的现场致辞，他在大会上总结发言，主要谈了三大方面：

　　一、发展基础

　　源自于双方股东对合资公司的承诺，这个承诺不仅表现在双方签订合资三十年的合资合同，更重要的是双方股东对东风嘉实多的承诺，我们在中国众多的合资公司中是非常独特的一家，是跨行业合资，此类型合资在中国合资领域占比不到百分之一，更多的则是同行业合资。那么跨行业合资的优势在于双方股东对于各自优势的展示，可以从对方学习、了解到更多自己经营领域以外的能力和市场，这是合作的一个优先基础。讲到股东的承诺，东风嘉实多前董事长朱总出任东风集团总经理后，双方对于公司的发展，无论是在经营操作层面，还是在股东投入方面都进行了非常深入的交流，那么双方集团(东风集团和BP集团)之间已经进行了多次深入的讨论。这为今后的合资公司发展奠定了很好的基础。

　　二、发展方式

　　从成立之初到目前的发展阶段，从成立之初是立足于做配装业务和售后业务的，这一块是合资公司目前的合作基础。但是从今天开始，公司正式进入到社会市场和专用油并行的操作方式，我们独立品牌的拓展正式向社会市场进军。从内到外的拓展，我们今天的开放市场进入到一个新的阶段，我们的产品也会向东风车辆到非东风整体车辆的推进，这种品牌的建立，我们的业务建立是由内到外，而我们品牌的影响是由外到内的。

　　三、发展的愿景

　　3个三，第1个三，我们的业务的三驾马车(配装、售后、社会市场);第2个三，三个阶段(成立、增长、成熟);第3个三，我们有3个自主，我们有独立自主的品牌，我们还有自主的销售网络，我们会根据各自客户的需求和各自网络的特点提供专项服务，我们认为更加重要的独立是---我们是独立的组织，有自己独立的能力，无论是从品牌营销、开发市场网络，还是到产品介绍---独立开发的柴机油、汽机油及冷却液，我公司的这方面的能力都是属于自己的，那么我们的业务队伍根据市场需求，根据我们所获得的无论是从整车厂、主机厂的产品信息，还是从股东那里学习到的经营能力，我们会独立用自己的能力开发产品，无论是从营销还是产品开发以及市场服务都做到独立自主。这就三个独立自主。这是我们企业未来发展方面的基础。

　　基于这三个方面的内容，坚实的基础，良好的发展方式，明确的愿景，东风嘉实多一定会成为各位客户可以信赖、长期合作的伙伴。

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