润滑油行业营销人的晋升阶梯

　　今年连续听到几个知名企业的高层，甚至是总经理离职的消息，为企业遗憾，也为这些经理人感到遗憾。他们离职的原因，在交流中似乎是在企业里面的各种不如意，有的说老板另请了高人，自己的地位岌岌可危;有的说人事关系复杂，勾心斗角;有的是老板舍不得投入，市场成了温吞水;有的说在企业没有用武之地，凡事都捉襟见肘……总之，大部分是企业的问题，却没有一个反思自己的。说道他们的年龄，最年轻的不到40岁，年龄大的近50岁，对于一个男人而言，正是黄金年龄，为什么到了今天过的还是颠沛流离，何处是我家的生活呢?我想，是他们的职业规划出了问题!

　　笔者认为，一个职业经理人的完美的职业生涯应该包括四个阶段：

　　1、学徒阶段

　　以谦虚的心态，积极学习，迅速提升自己的能力，提升业绩。

　　这段时间，职务基本是销售代表，或者是城市经理，也有一部分区域经理也属于本阶段--现在很多润滑油企业给销售人员的职务都是区域经理，但他们做的事情基本就是找经销商谈代理谈合作，可以形象的说他们是地盘稍大的“业务员”，虽然几乎是天天在市场上，但基本是东一榔头西一棒的做事情，至于观察市场，研究市场则是刚刚触摸到，而待遇基本上是2000～5000之间。

　　2、专家阶段

　　迅速成为岗位能手，在企业某一个岗位上做到无人能替，但这一阶段只能是单打独斗的个人英雄时代。

　　这个“专家”只是在某一方面有特长，我知道很多个行业内的老油条，善于搞人际关系，虽然有50几岁，拖儿带女，但和经销商的关系很铁，其最大的遗憾则是难以离开“根据地”来发展，多年来都在某个区域不敢动窝;还有的只擅长推广“非主流”品牌，对于国产品牌或真正的国际品牌就一筹莫展，虽然更换了很多企业，但这些企业都是非主流。处于这阶段的朋友，基本上都有了区域经理，办事处主任这样的头衔，收入方面也水涨船高，基本上是5000～12000之间。

　　3、教练阶段

　　既有专业能力，又有管理能力，成为管理者，能够管理并教练更多在下属成为专家型团队。

　　能上升到这个阶段的基本上是善于总结、学习，有了基本的市场理论，能结合公司资源拟定合适的战略，也能受到手下哥们的支持，并被尊称为“老大”，头衔基本上是总监级别，或副总头衔，其擅长的是口若悬河的鼓动经销商，为将士擂鼓打气，也偶尔的写写东西，总结经验来指导大家，其收入没有上限，大部分是10000～20000之间，年薪差不多是30万左右。

　　4、导师阶段

　　不再事事亲历亲为，而是整合更多的教练带领优秀的团队实现更大的绩效。到达这个阶段，职业经理人已经不再是一生为他人打工了，而是拥有一个让更多的职业经理人为自己打拼的企业老板了。此时职业经理人命运就完全掌握在自己在手中了。

　　可以说到这个层次是人士，算得上凤毛麟角了，如果说这个还有些抽象，可以举例，比如统一的李嘉是典型，也有几个企业的领军人物也在向这个层次上升，比如安美化学、康普顿润滑油的副总，我还是看好他们的。这个层次的都是能写会说，对整个润滑油市场有自己独到的见解，并能结合公司的资源和自身拟定正确的方向，当然，还不排除“身在庐山中，不实真面目”的短板， 比如康普顿到现在还没有一个明确的品牌定位，说美国没有底气，讲民族不可能，这也可能是其市场一直不温不火的原因之一。这个阶段收入是多少，秘密!

　　那么，除了这个阶段，是否就没有了更高层次，其实还有的，那就是大师阶段，是一个跳出了本行业，结合国际国内发展趋势，融合其它行业先进理念的阶段，他们关心的是整个行业如何健康发展，为行业鼓起呐喊，指引方向。

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