润滑油促销礼品未能物尽其用的原因

　　零售终端距离消费者最近，担负着产品宣传和销售的重要任务，因此，润滑油企业十分重视对零售终端的建设。

　　为了拉近与零售终端的距离，许多品牌开展对零售终端赠送礼品的活动，大到赠送维修工具、工作服，小到毛巾、水杯及各种宣传海报。在花费了大量的财力提供各种礼品以后，企业是否关注过针对零售终端的礼品是否到达了目标用户手中?是否能够发挥应有的宣传推广作用呢?

　　在世纪蓝图润滑油零售终端监测执行过程中发现，许多针对零售终端的促销礼品不仅存在严重的渠道截留问题，而且也存在礼品滥用的现象。

　　润滑油宣传伞出现在菜市场。下图是世纪蓝图在某城市的润滑油零售终端监测访问中偶然遇到的有趣现象，印有润滑油企业名称的支撑伞下面竟然是卖鸡肉的。不能否认这对过往的车辆可能具有一定的品牌宣传作用，但笔者认为这绝不是该企业的初衷。

　　润滑油怎么会到菜市场来宣传呢?据摊主反映这伞是别人送给她用的，很明显是促销礼品脱离了润滑油的宣传渠道，流落到了“民间”。事实上，这不但不利于该品牌宣传，反而在一定程度上有损品牌形象。润滑油宣传海报被贴在棚顶。在一家汽车修理厂，笔者发现棚顶贴满了某润滑油品牌的海报，主要用来挡风。润滑油资讯网

　　海报是给车主看的，是用来宣传的，可是都贴在屋内的棚顶用来挡风，这还能起到宣传作用吗?在走访零售终端的过程中，类似的事情还真不少，海报和宣传页被当作孩子的玩具，吃饭时的垫桌纸……

　　对于海报的问题实际上解决方法很简单。业务人员在给零售终端送海报时，直接帮助零售商贴在店铺中显眼的地方就好了。

　　由此看来，送礼品不仅仅是简简单单的财力投入的问题。润滑油企业在投放礼品的同时还应做好两件事情：其一，监控礼品的去向，尤其是那些价值较大的礼品，否则促销礼品不但没有起到宣传作用，还会造成一定程度的浪费，严重的会损害到品牌形象。其二，对于大型的宣传推广活动，还应该有专门的活动效果评估，对目标用户开展调研，及时了解活动的知晓率、礼品的到达率、喜欢程度、对销售的帮助程度等。

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