访MOTOREX润滑油亚太区经理MR.BOLLIER

　　这两年，中国金属加工行业发展非常迅速，但是速度过快，中国政府需要把发展速度放慢一些。从世界范围和宏观上来讲，中国和印度是两大竞争市场。

　　国外有很多品牌进入润滑油这个行业，市场竞争十分激烈。在机床与工具之间，润滑油起着至关重要的作用，但是润滑油也是非常脆弱的一项。在机床生产商方面，国内外发展速度很快。润滑油这个环节非常脆弱，其发展状况远远滞后于机床发展的需要。目前，对于企业而言，工作任务是找出问题所在，研究出相应的技术来解决当前所存在的问题。

　　多年的工作经验告诉我们，中国用户购买油品是非常小心的。对于如何切入中国市场，MOTOREX的着手点是从在中国的欧洲客户来切入。MOTOREX润滑油技术有限公司(以下简称motorex)的产品在欧洲乃至全世界都有着极高的知名度，产品在各个机械加工制造行业都在大量使用。MOTOREX拥有像奔驰、宝马、克莱斯勒、西门子、BOSCH等大客户。MOTOREX产品的稳定性也是是相当高的。

　　在产品维修和售后服务方面，为国内用户提供优质的服务是非常必要的。在销售时候，需要负责任的销售工程师，把公司的产品详细的介绍给客户，让客户尽可能了解产品。公司会从老的用户来证明是产品是非常优秀的。

　　除了发展经销商、经销商下面的分销商外，MOTOREX还会多参加类似本届CIMT的大型展会和研讨会，明年公司还将计划建立自己的展位。通过一些活动，慢慢的建立自己的形象。由无到有，由小到大。

　　MOTOREX在国内的代理商主要有三个。北京是总代理，现在着手于深圳，下一步把目标设在上海。

　　本届CIMT，有很多MOTOREX在欧洲的老的合作伙伴，这些合作伙伴现在还在使用我们的产品。MOTOREX的 ORTHO切削油在欧洲市场已经赢得第一位。就像昨天在展会上演示的一样，随着温度增高，刀具磨损消耗越来越大，但是我们能把温度提高到1200度，在1200度左右之后，工具磨损相当小，工件寿命得到延长。

　　MOTOREX在接下来不久，将会组织一些类似研讨会形式的论坛，邀请比较有规模的厂商，一起研讨机械行业的一些问题，针对这些问题会提出好的解决方案。

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