二级代理商的出路在何方

     "我是某品牌润滑油公司的二级商。加入前我一直担心串货和低价倾销的问题无法控制，可销售代表和一级商一直信誓旦旦地说：保证没问题，管的住。      前三个月我一直以低利润换市场。3-5月每月销售10万元，5月16日调价以后一些大户突然都不要货了。后来才知道我的上级经销公司一直以4月份价格供货，我辛苦建立来的价格体系和品牌形象瞬间荡然无存。我向销售代表反映，销售代表明显袒护大经销商说：他任务大，库存出完价格就提上来了。没办法我只能眼睁睁的看他把我的客户抢走，6月7月销售几乎为零。我辛苦半年钱没挣到客户却丢了不少。这样下去，二级商的活路在哪里？"      这是一个润滑油二代的真实心声。      二级商如果没有活路，这对于市场来说是一个非常危险的信号。销售的渠道一般分为三个层次，即一级批发商、分销商和零售商。市场相对成熟后，一级批发商的作用实际上就是一个物流和资金流的平台，已经不能胜任市场深度开发的工作了，此时即使找个物流公司取而代之也未尝不可。零售商的店面是产品与顾客见面的地方，什么时候都是商家必争之地，其重要性不言而喻。那么夹在两者中间的分销商如果出了问题，那么就意味着产品不能顺利分销到各零售店面，你的产品与顾客的见面率就会降低。而70%的店面销售只是取决于顾客伸手的一秒钟之内，如果顾客很少看到你的产品，又怎能形成大量的销售呢？      现在一级商越来越不好做，涨价使利润变薄的同时却苦无良策，但某种意义上二级商更难作。二级商之所以是二级商，很重要的原因之一就是在发展思路上仰人鼻息，没有自己的独特思考。不是所有的二级商都有未来的，“思路决定出路！”     1、二级商在食物链的下游，所以生存永远是第一位的，速度决定命运，快速赢利是不二法门。     2、二级商要想活得舒服，自强是根本。即把自己的地盘守住，有了“地盘”就有发言权，也不用依赖厂家的品牌推广过活。      3、拉近与客户的感情距离，让客户从依赖你的产品转化成依赖你的人，这就是二级商真正的实力所在，有了这种实力，任市场变化也不愁没有饭吃了。      4、二级商的出路在于“自活”。二级商应积极应对行业内的上压下挤，要向终端转型。做润滑油超市便是一个较好的发展思路，不要把鸡蛋放在一个篮子里，这是投资的金科玉律。      5、二级商的另一条活路在于吃上家一级商（总代），与过去不同，现在厂家要求一级商专一经营，所以很多大代理商只做一个牌子，被厂家死死套住；二级商则可以在经销众多品牌的总代理之间游刃有余。当然，最重要的是对自己那一亩三分地的掌控啊，地盘丢了，命就没了！

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