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昆仑润滑油推出副品牌蓄势待

2005-04-19 中国润滑油信息网　

　　近日，记者从中国石油润滑油公司了解到，昆仑润滑油的销售渠道整合、产品线整合已经顺利结束，昆仑天元、天润、天骄、天蝎等系列产品即将上市。这预示着中国石油润滑油公司的品牌整合进入了关键期。　　昆仑一脉 “天”下一家　　很多品牌营销专家指出，中国企业和日本企业一样，大多采用一个品牌来涵盖企业的全部产品，而较少采用多品牌战略。但是，随着企业规模的扩大，尤其是产品链的不断延伸，单一品牌战略的局限性就会随之凸显出来。　　昆仑市场部一位负责人对此深有感触。他告诉记者，公司在整合产品线时，遇到的最大问题不是产品规格的调整和各炼厂技术标准的统一。当时最大的问题，是既要保证公司鲜明的整体形象，又要根据不同产品的用途和产销特点对它们的个性进行深度区分。“如果把所有产品都冠名为‘昆仑’，则消费者无法区别我们的高中低档产品；如果继续保留‘飞天’、‘大庆’、‘七星’等独立品牌，那我们在生产、销售、宣传推广各方面都增大成本。”　　面对单一品牌和多品牌战略，中石油润滑油公司经过多次讨论，充分咨询海内外专家的意见，最终决定采用主副品牌结合的方式进行产品线整合。昆仑主品牌对外代表企业的整体形象；副品牌则引导消费者突破原有消费定势，接受和认可新产品，并将对主品牌的信赖、忠诚迅速转移到新产品上来。　　本次昆仑产品线整合的特色，就突出的表现在副品牌名称的选取上。昆仑十二大类产品的副品牌都以“天”为核心词。比如，昆仑轿车用油的副品牌是“天元”、“天润”；商用车润滑油命名为“天骄”、“天威”、“天鸿”、“天力”、“天盛”；摩托车用油则定为“昆仑天蝎”……这充分考虑了主副品牌的协作关系，较好的反映出各类产品的特点。至此，中石油润滑油公司终于实现了昆仑一脉，“天”下一家。　　产品整合渠道先行　　中石油的润滑油生产技术成熟，产品线齐全。旗下产品既包括常见的轿车用油、重卡用油、摩托车用油，也包括专业的工业设备用油、船舶用油、航天飞机用油等。本次产品线整合与销售渠道的整合是配套进行的。　　2004年昆仑通过系统培训、按照业务单元设置分布于全国市场的数百名销售代表，以最有效的方式将人力、物力投放到了市场前沿。他们以零距离的方式接近销售终端和消费者，为用户提供了更多的贴身服务。这种形式有效缩小了管理范围，细化了销售服务，得到广大消费者的好评。　　中国石油润滑油公司一位负责人说：“在副品牌名称确定之前，我们在与经销商的沟通，销售渠道的铺垫，以及终端网络的开发等方面都做了大量的充分的准备。另外，在转换包装形象等方面也考虑到老客户的认知习惯，以便保证销售渠道的畅通。”　　作为本土润滑油第一品牌，昆仑多年来始终位居国内高档润滑油首位，从研发、技术上看，是国内唯一一个能与国外品牌抗衡的强势品牌。昆仑实行的副品牌战略充分说明国有大型企业在国际化进程中正越来越多地考虑到市场的需求状况和竞争的实际需要。昆仑润滑油品牌整合的成功，不但为昆仑持续发展奠定了基础，同时也表明了在中国市场快速发展的同时，能够适时采取适当的战略，借助强有力的资源优势，在很短时间内完成众多品牌向强势品牌靠拢的整合，最终实现品牌价值的提升。将强势品牌的价值进行延伸是成熟企业的标志，以品牌价值带动产品销售，以昆仑的强势品牌为依托，也是昆仑在中国市场经济发展下竞争力提高的成果。

来源：互联网

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